Маркетинг для машин: Новая стратегия выживания бизнеса в эпоху AI-агентов (И почему ваши баннеры скоро умрут)

Содержание

Основная тенденция: 86% поисковых запросов Google уже содержат генеративный элемент (Gartner прогнозирует 25%-ное снижение традиционных поисковых запросов). Вашим клиентам больше не нужно прокручивать веб-сайты — за них это делают агенты ИИ, такие как OpenAI Operator, Google Gemini и Amazon Rufus. Они не нажимают на рекламу, не прокручивают изображения и не поддаются эмоциональным призывам. Ваша новая целевая аудитория — это алгоритм.

Что показало сенсационное исследование

Ученые из Университета прикладных наук Верхней Австрии провели эксперимент: они позволили агентам ИИ (GPT-4o, Claude 3.7, Gemini 2.0 Flash) бронировать отели на симуляторе. Результаты эксперимента изменили правила маркетинга:

Баннерная реклама устарела. Агенты по работе с клиентами игнорируют визуальную рекламу в 87% случаев. Например: баннерная реклама с романтическим ужином у бассейна не влияет на выбор — машины смотрят только на текстовые данные.
Текст ключевого слова. Объявления, содержащие ключевые слова (роскошь, благополучие, пары) увеличили выбор бренда на 35%. Claude 3.7 даже копировал фразы из текстовых рекламных блоков в свои рекомендации.
Структура важнее креативности. Цена, рейтинги и местоположение являются триггерами для 92% решений ИИ. Gemini игнорирует фильтр «вибрации», но активно применяет сортировку «цена/рейтинг».
Железная логика против человеческого выбора. GPT-4o выбирал отель в 95% случаев и «бронировал» его сразу. Люди тратили 12 минут на сравнение фотографий и отзывов в аналогичном тесте.

Как адаптироваться: 4 стратегии GEO

Generative Engine Optimization (GEO) — это новая дисциплина, которая заменяет SEO. Ее принципы следующие:

Станьте «источником истины».
Обратите внимание: Почему банки не спешат повышать %.

Агенты ИИ доверяют экспертному контенту: сравнениям продуктов, подробным обзорам, структурированным часто задаваемым вопросам. Например: статья с техническими характеристиками «10 лучших ноутбуков до 100 000 рублей в 2025 году» может чаще упоминаться в результатах поиска Gemini.
Уберите слово «вода» из текста. Ключевые слова должны точно соответствовать запросу: «отель для молодоженов + подогреваемый бассейн + личное пространство». Машина проигнорирует художественные описания («атмосфера секретного сада.
Инвестируйте в машиночитаемые данные. Четкая структура цен, характеристик и условий — ваш новый KPI. Пример: веб-сайт отеля с понятными блоками «цена/рейтинг/расстояние до центра города» получил 70% голосов ИИ.
Тест на прокси. Запустите симуляцию: Как GPT-4o ищет ваш продукт? Проанализируйте, какие данные он использует для принятия решений.

Российский контекст: что делать сегодня

Пока SberBox и Алиса разрабатывают функционал прокси, подготовьте инфраструктуру:

Добавьте микроданные по цене и характеристикам (Schema.org).
Переосмыслите свою контент-стратегию: Экспертиза > Вирусность.
Вместо кликов отслеживаются упоминания в ответе ИИ (такие инструменты, как GEMINI, уже тестируют аналитику).

Прогноз: к 2027 году 40% онлайн-продаж будут инициированы агентами ИИ (McKinsey). Бренды, которые не изучают «язык машин», исчезнут из рекомендаций. Ваш контент больше не является инструментом взаимодействия, а топливом для алгоритмов.