Привет! Агентство контекстной рекламы ЖМИ5.РФ выходит в интернет. В рейтинге Рунета мы занимаем 1 место среди компаний контекстной рекламы Яндекс Директ в Казани и 20 место среди Яндекс Директ в России.
В этой статье мы рассмотрим, как использовать сторителлинг в маркетинге, чтобы наиболее эффективно вовлекать аудиторию. Давайте рассмотрим основные принципы создания историй, которые не только интересны, но и дают желаемые результаты.
В мире маркетинга, где внимание клиентов становится все более ценным ресурсом, сторителлинг стал не просто тенденцией, а настоящим искусством. В отличие от стандартных рекламных сообщений, которые часто воспринимаются как холодные и механические, истории способны вызывать эмоции, интерес и, что еще важнее, привлекать внимание людей. Как сделать так, чтобы ваше сообщение не только услышали, но и запомнили? Ответ кроется в правильной структуре и эмоциях.
Содержание
1. Структура «герой-проблема-решение»: введение, развитие, кульминация
2. Персонализация: чем ближе к реальной жизни, тем лучше
3. Эмоции и конфликт: разрушение рутины
4. Сильное послание: последний штрих
5. Заключение
6. Что мы можем для вас сделать
7. Другие полезные статьи
Структура «Герой — Проблема — Решение»: Вступление, развитие, кульминация
Одной из самых эффективных формул успешного повествования является структура «Герой-Проблема-Решение». Это классический подход, который очень эффективен не только в области литературы, но и в области маркетинга.
Герои — это, по сути, ваши клиенты. Его проблемы и желания становятся центральными элементами истории. Он не просто абстрактный персонаж, а реальный человек с реальным опытом.
Проблемы — это вопросы, с которыми сталкивается ваш герой. В деловом контексте именно с этими проблемами сталкивается ваша аудитория: нехватка времени, незнание того, как решить проблему, сложный выбор, высокие затраты и другие проблемы. Чем конкретнее и актуальнее вопрос, тем легче зрителям будет соотнести его со своим собственным опытом.
Решение заключается в том, как ваш продукт или услуга помогают герою преодолеть проблему. Это не просто демонстрация вашего продукта, это демонстрация того, как он может изменить жизнь ваших клиентов. Здесь важно не показать технические характеристики, а продемонстрировать потребителям его реальную ценность.
Например, в одном из рассказов главный герой — молодой предприниматель, у которого из-за плотного рабочего графика нет времени уделять внимание своему финансовому положению.
Проблема: Финансовая неразбериха и потери из-за задержки платежей.
Решение: Используйте приложение, чтобы автоматизировать бухгалтерскую работу и помочь ему отслеживать расходы и планировать бюджет, не тратя лишнего времени.
Этот подход работает, потому что людям нравится видеть себя главным героем истории. Их интересуют характеристики продукта, и они начинают представлять, как этот продукт или услуга могут улучшить их жизнь.
Персонализация: Чем ближе к реальной жизни, тем лучше
Если ваша история будет похожа на простую рекламу, она быстро потеряет интерес аудитории.
Обратите внимание: СПбГУ подготовил 13 проектов приказов об отчислении студентов, которые принимали участие в политических митингах.
Люди хотят видеть в историях себя — свои проблемы, мечты, сомнения и эмоции.Используйте конкретные примеры, реальные ситуации и детали, которые, скорее всего, будут близки вашей целевой аудитории. Чем более личной и реальной является история, тем больше она находит отклик у людей.
Постарайтесь сосредоточиться на проблеме, с которой сталкивается ваш клиент, и подчеркнуть эмоции, которые он испытывает. Например, расскажите историю о случае, когда клиент вашей компании, как и многие другие клиенты, был разочарован неэффективными решениями до того, как нашел ваш продукт.
Пример: подумайте, насколько интересной может оказаться для клиента история, затрагивающая такие темы, как трудности с семейным бюджетом или трудности стартапа с поиском первого крупного клиента. Расскажите нам, как ваш продукт или услуга могут помочь решить эти проблемы.
Эмоции и Конфликт: Разрушение рутины
Одной из самых мощных особенностей повествования является его способность вызывать эмоции. Чистые фактические данные часто не привлекают внимания людей, в то время как эмоциональные истории легко запоминаются и находят отклик у людей.
Для этого важно ввести в историю конфликт — кризис, напряжение, проблемы, с которыми предстоит столкнуться герою. Как только этот конфликт разрешается, возникает положительный результат, создающий контраст, который делает историю более яркой.
Если вы хотите сделать свою историю захватывающей, покажите не только то, что было, но и то, что есть. Сравнение ситуации до и после использования. Это не только помогает зрителям понять, как работает продукт, но и позволяет им почувствовать, как он может изменить их жизнь.
Например: ваша история может начаться с того, что главный герой теряет доверие к банкам, потому что процентные ставки по их кредитам слишком высоки. Затем, с помощью вашего решения (будь то финансовая платформа или услуга), он находит более выгодные условия и вновь обретает уверенность в своих финансовых возможностях. Спектр эмоций, испытываемых героем, варьируется от отчаяния до радости от нового, более обеспеченного финансового будущего.
Сильный Посыл: Завершающий штрих
Конец истории так же важен, как и начало. Истории должны заканчиваться четким выводом или призывом к действию. Именно эта финальная нота завершает рассказ и укрепляет связь с клиентом.
Это может быть вдохновляющее послание или призыв к действию, побуждающий людей сделать следующий шаг. Если вы хотите, чтобы вашу историю не только прочитали, но и побудили людей к действию, ваш вывод должен быть прямым и ясным.
Убедитесь, что ваша аудитория понимает, как то, что вы предлагаете, может изменить их жизнь.
Например: после того, как ваш герой поймет важность принятия правильных финансовых решений, вы можете донести до него сообщение вроде: «Не теряй времени, выберись из финансовых проблем сегодня!» Это может быть предложение подписки, запуск бесплатной пробной версии или другой шаг, ведущий к конверсии.
Заключение
Рассказывание историй — мощный инструмент маркетологов, который не только помогает привлечь внимание, но и укрепить доверие и создать эмоциональную связь с аудиторией. Следуя ключевым принципам — героическому решению проблем, персонализации, добавлению эмоций и конфликта, а также завершению сильным посланием, — вы можете создавать истории, которые не только информируют, но и вдохновляют и побуждают к действию.
Помните, стори-маркетинг работает, когда вы говорите не о продукте, а о том, как он может изменить жизнь вашего клиента. Если вы сможете вовлечь свою аудиторию в процесс, ваш бизнес не останется незамеченным.
Личный пример: В прошлом году журнал Business Online опубликовал о нас статью. Они писали о нашем учреждении, но в другом формате. Сначала они рассказали историю руководителей нашего агентства ЖМИ5.РФ Ильфара Идрисова и Вероники Габидуллиной. Они рассказали о том, какие испытания и трудности им пришлось пройти, чтобы вывести агентство в топ-20 рейтинга Яндекс Директ Рунета в России и на первое место в Казани.
Для полной версии статьи нажмите здесь
Чем можем вам помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и покажем, как получить больше приложений при вашем текущем бюджете. Если вы еще не разместили объявление, мы расскажем вам, сколько это будет стоить и каких результатов вы можете ожидать. Это также бесплатно
Вы также можете связаться с нами через WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Жми5_директ, сайт: жми5.рф
Подпишитесь на наш канал в Telegram 🧑💻👩💻. В нем мы обсуждаем наш опыт, бизнес-кейсы и проверенные на практике методы повышения эффективности рекламных кампаний.
Если вам нужен продающий сайт с рекламой, мы разработаем и сверстаем сайт, а также предоставим выгодные предложения. Вы можете оставить свою заявку здесь.
Другие полезные статьи
Новый формат рекламы: баннер Яндекс.Погода с указанием местоположения погоды
Как модные компании находят клиентов: 7 стратегий увеличения продаж
Полезные возможности библиотеки Яндекс Директ для эффективного управления рекламой
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Как рассказывать Истории, которые завораживают: Маркетинг через Сторителлинг .
