История SKIMS — это яркий пример того, как креативная идея, подкрепленная грамотной стратегией, способна покорить мировой рынок. Всего за три года после запуска бренд корректирующего белья Ким Кардашьян вошел в список 100 самых влиятельных компаний мира по версии журнала Time. Сегодня его оценка составляет колоссальные 4 миллиарда долларов, что превышает стоимость таких гигантов, как Tom Ford или Patagonia. В основе этого головокружительного взлета лежит не только харизма основательницы, но и продуманные бизнес-решения.
От идеи до первого скандала: рождение бренда
SKIMS появился на свет в 2019 году благодаря партнерству Ким Кардашьян с опытными предпринимателями Йенсом и Эммой Греде. Интересно, что их сотрудничество началось задолго до этого: Эмма помогала запускать джинсовый бренд Хлои Кардашьян, Good American, который, однако, не достиг таких же высот.
Идея создания бренда родилась из личной потребности Ким. Как звезда, постоянно находящаяся в объективах камер, она столкнулась с проблемой: невозможно было найти корректирующее белье, идеально совпадающее с тоном ее кожи. Решение пришло неожиданно — эксперименты с окрашиванием готовых изделий с помощью чая и кофе. Именно этот опыт лег в основу философии бренда, сделавшего ставку на максимально широкую палитру оттенков.
«Это мое видение корректирующего белья, настоящее решение для женщин», — заявила Ким, подчеркивая, что на разработку концепции ушло 15 лет.
Первый серьезный вызов ждал бренд еще до старта. Первоначальное название «Kimono» было воспринято как культурная апроприация, вызвав волну критики в сети и даже официальный протест мэра Киото. Бренд оперативно отреагировал, сменив имя на нейтральное и запоминающееся SKIMS, что в итоге пошло ему только на пользу.
Дебютная коллекция, представленная в 2019 году, была обширной и включала 36 позиций: от утягивающего белья до сетчатых трусиков, разделенных на несколько функциональных категорий.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ- Как влезть в новый наряд за три недели: секретная диета Ким Кардашьян
Стратегии, которые привели к миллиардам
Ключевым фактором успеха стало точное попадание в тренд бодипозитива. В то время, когда индустрия моды только начинала говорить о разнообразии, SKIMS сразу предложил решение: белье в десяти оттенках под разные тона кожи и в размерной линейке от XXS до 4XL, без стигматизирующего деления на «стандартные» и «плюс-сайз» категории.
Не менее важной была и кампания с «реальными моделями». Для представления товара Ким привлекла 26 женщин разного возраста, телосложения и профессий, включая бывшую заключенную Элис Мари Джонсон, чье освобождение она помогла организовать. Этот ход создал мощный эмоциональный резонанс и лояльность среди самых разных аудиторий.
Обратите внимание: На море за пирожки (история успеха).
Личный бренд Ким, насчитывающий сотни миллионов подписчиков, стал мощнейшим маркетинговым инструментом. Каждый релиз она анонсировала лично, а постоянные появления в продукции SKIMS на красных дорожках служили лучшей рекламой.Бренд мастерски использовал стратегию дропов — выпуск лимитированных коллекций, создающих ажиотаж и искусственный дефицит. Уже через месяц после запуска в листе ожидания было 2 миллиона человек.
Пандемия COVID-19, которая стала кризисом для многих, для SKIMS обернулась возможностью. Бренд быстро переориентировался и расширил ассортимент за счет комфортной домашней одежды: пижам, халатов и платьев, что привлекло новую волну клиентов.
Стратегические коллаборации также сыграли огромную роль. Совместная коллекция с люксовым домом Fendi в 2021 году принесла 1 миллион долларов за первую минуту продаж. А статус официального поставщика одежды для сна и отдыха для сборной США на Олимпиаде в Токио укрепил имидж бренда, связав его с миром большого спорта и высоких достижений.
Эволюция и глобальные амбиции
К концу 2021 года SKIMS впервые достиг оценки в 1 миллиард долларов. Но на этом рост не остановился. Бренд продолжил расширяться, запустив линии купальников, спортивной одежды и, наконец, мужской коллекции, амбассадорами которой стали такие звезды, как Неймар и Шей Гилджес-Александер.
Сегодня SKIMS — это глобальный феномен с ожидаемым годовым доходом в 500 миллионов долларов к 2024 году. Инвесторы продолжают вкладывать средства, а бренд планирует открывать новые магазины по всему миру. Этот ошеломляющий успех — результат симбиоза медийной мощи Ким Кардашьян и безупречного бизнес-чутья ее партнеров, Йенса и Эммы Греде, которые выстроили устойчивую и масштабируемую компанию.
Алена БерезовскаяФото: Просмотр социальных сетей
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Рассказываем о том, как бренду старшей Кардашьян удалось добиться удивительного успеха..
