Экспертное мнение из журнала «Госзакупки.ру» раскрывает актуальные векторы развития предпринимательства и показывает поставщикам пути для роста за пределами традиционных государственных закупок. Цифровая трансформация охватывает не только госсектор, но и всю коммерческую среду, открывая новые горизонты для бизнеса.
Тенденция 1: Эволюция электронных торговых площадок (ЭТП)
Электронные площадки активно развивают свой функционал, становясь многоцелевыми бизнес-хабами.
Электронные торговые площадки — это специализированные онлайн-платформы для проведения торгов. Для поставщиков они представляют собой мощный инструмент: возможность выйти на новые рынки, получить прибыль, эффективно продвигать свои товары или услуги и масштабировать бизнес. Коммерческие ЭТП часто служат отличной тренировочной базой перед выходом на крупные федеральные площадки для госзакупок.
Современные ЭТП предлагают широкий спектр услуг: от организации закупок для государственных и корпоративных заказчиков до розничных продаж, торговли имуществом банкротов и финансовых услуг, таких как факторинг. Поставщикам, которые еще не используют этот канал, стоит обратить на него внимание — это путь к диверсификации и удовлетворению растущих потребностей рынка.
Важно понимать, что современная ЭТП — это не просто место для продажи, а экосистема для поиска партнеров и выгодных закупок. Именно поэтому спрос на них растет, а функционал постоянно расширяется. Каждая площадка стремится создать удобный интерфейс для быстрой регистрации и поиска тендеров. Например, «Портал поставщиков» интегрирован с 40 внешними сервисами, позволяя в режиме «одного окна» участвовать в закупках, создавать сайты-визитки, работать с каталогами и электронными контрактами.
Результаты говорят сами за себя: в 2021 году объем B2B-сделок на Портале поставщиков вырос вчетверо. Крупные игроки, такие как «Сбербанк-АСТ», развивают сервисы для коммерческих клиентов, включая собственные удостоверяющие центры для получения электронной подписи. При выборе площадки эксперты советуют оценивать именно широту функционала и уровень ее развития.
Тенденция 2: Маркетплейсы как устоявшийся канал продаж
Онлайн-платформы для розничной торговли закрепились как перспективный и современный путь к покупателю.
Маркетплейсы, по сути, также являются торговыми площадками, но сфокусированными на розничных продажах. Они значительно упрощают выход на рынок, особенно для тех, кто не имеет собственного онлайн- или офлайн-магазина, например, для посредников или небольших производителей.
Пандемия ускорила переход бизнеса в онлайн, сделав его не просто вынужденной мерой, а логичным шагом в эпоху цифровизации. Этот тренд заметили на государственном уровне: Торгово-промышленная палата, к примеру, предлагала включать отечественные маркетплейсы в список предустановленных приложений на гаджеты. Популярность платформ подтверждается появлением нишевых решений и постоянным обновлением функционала существующих.
Примеры успешных инициатив:
- На Крайнем Севере: В 2022 году планировался запуск специализированного маркетплейса для изделий коренных малочисленных народов (одежда, унты, украшения из меха и рогов). Это не только коммерческий проект, но и решение социально-экономических задач, позволяющее ремесленникам из удаленных регионов впервые выйти на широкий рынок.
- В Татарстане: Создана аграрная экосистема «Agraroom», объединяющая в одной платформе электронную торговлю, привлечение инвестиций и маркетплейс услуг для сельского хозяйства.
- На федеральном уровне — Ozon: Один из пионеров российского e-commerce, который первым предложил собственный платежный инструмент («Ozon счет») и успешно провел IPO. Его опыт показывает зрелость и инвестиционную привлекательность этого сегмента.
Отрасль продолжает структурироваться: Ассоциация компаний интернет-торговли планирует создать арбитраж для разрешения споров, а Минпромторг разрабатывает стандарты качества. Все это делает сотрудничество с маркетплейсами особенно выгодной перспективой для малого и среднего бизнеса в ближайшие годы.
Тенденция 3: От региональных программ к федеральной стратегии
Государственная поддержка электронной торговли выходит на новый, системный уровень.
Новые программы развития — это всегда возможность для поставщиков получить льготы и поддержку. Пионером в этой области стал Татарстан, утвердивший в конце 2021 года программу развития интернет-торговли. Она включает комплекс мер: льготы для бизнеса, помощь в размещении на ЭТП, содействие в оформлении документов, льготные микрозаймы, субсидирование логистики, образовательные мероприятия.
Этот региональный опыт может стать моделью для других субъектов РФ, что выведет электронную торговлю на качественно новый уровень. Ключевая цель таких программ — именно поддержка поставщиков.
На федеральном уровне работает проект Минпромторга «Стратегия развития электронной торговли в России до 2025 года». Она охватывает как внутренний рынок (B2C и B2B), так и трансграничную торговлю. Основные направления стратегии: развитие инфраструктуры (технической и логистической), совершенствование законодательства, упрощение экспортных процедур и популяризация электронной торговли.
В идеале, через несколько лет электронная торговля должна превратиться в современный, высокоэффективный формат, отвечающий запросам потребителей и позволяющий бизнесу значительно экономить время и ресурсы за счет передовых цифровых методов.
#бизнестренды #заказчики #госзакупки #ЭТП #госзаказ
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Три тенденции в бизнесе, о которых полезно знать поставщикам.
