В 2020 году, по данным Авито, самыми продаваемыми товарами в России стали медицинские маски, диваны и телевизоры. Это напрямую связано с карантином: люди, вынужденные проводить больше времени дома, стали активнее обустраивать свой быт для максимального комфорта.
Актуальны ли эти тренды в 2021 году? Мы проанализировали рыночную ситуацию и подготовили список перспективных товаров для продажи как на одностраничных сайтах (лендингах), так и в крупных интернет-магазинах. В обзор вошли разнообразные категории, за исключением очевидных лидеров — продуктов питания, лекарств и косметики.
Важный нюанс: не все хиты продаж прошлого года сохранят свои позиции в текущем году.
1. Корм для домашних животных
В прошлом году спрос на корма для питомцев был сопоставим с ажиотажем вокруг туалетной бумаги. Рост продаж наблюдался по всему миру, особенно в странах с развитой экономикой: США, Китае, государствах Евросоюза.
Основная причина — пандемия и связанные с ней опасения. Люди стали активно создавать запасы, в том числе и для своих домашних животных. Однако это не единственный фактор: уже несколько лет рынок зоотоваров стабильно растёт на 4-6% ежегодно. Прогнозы говорят о продолжении этого роста, даже несмотря на то, что общее количество питомцев в мире не увеличивается кардинально. Наибольшим спросом пользуются сухие корма и консервы для кошек и собак.
В России ситуация схожа, но со своими особенностями. Отечественный рынок считается молодым и развивающимся. Это означает, что уровень расходов на питомцев пока ниже, чем в Европе, но он постоянно увеличивается. Причина — изменение отношения к животным: теперь они всё чаще воспринимаются как полноценные члены семьи, а значит, и бюджет на их содержание растёт. Это наглядно подтверждает статистика продаж за прошлый год.
Например, в марте 2020 года продажи кормов для кошек и собак на Ozon выросли на 249% и 265% соответственно, а для грызунов — на 187%. Интересно, что спрос на импортную, более дорогую продукцию был выше, чем на товары местных производителей. В последнее время ситуация меняется благодаря государственной поддержке отечественных компаний и санкционной политике, что стимулирует продажи российских кормов.
В 2021 году спрос продолжит расти. По оценкам Российской ассоциации производителей кормов для домашних животных, в ближайшие несколько лет продажи могут увеличиться не менее чем на 50%. Это делает корма для животных одним из самых перспективных товаров для онлайн-торговли.
2. Спортивные товары и инвентарь
На том же Ozon с января по октябрь 2020 года оборот в категории спортивного инвентаря вырос на 187%. Средний чек за летний период увеличился на 22%.
Лидерами продаж стали:
- коврики для йоги (рост на 539% по сравнению с 2019 годом)
- гантели (+385%)
- ролики для пресса (+385%)
- эспандеры (+383%)
- утяжелители (+323%)
Летом в топ вышли велосипеды, скейтборды и самокаты, а осенью — беговые дорожки и коньки.
Ожидается, что высокий спрос на спортивные товары сохранится и в 2021 году. Этому способствуют продолжающиеся ограничения в работе фитнес-центров, которые не могут принимать прежнее количество посетителей. В таких условиях домашние тренировки остаются удобной и безопасной альтернативой. Приближение лета также подстегнёт спрос: многие захотят тренироваться на свежем воздухе после долгого домашнего режима.
3. Ковры и ковровые покрытия
С 2015 по 2019 год рынок ковровых изделий в России вырос на 23% — с 54 до 66 млн м². Прошлый год, конечно, внёс коррективы: продажи упали, в первую очередь в оптовом сегменте. Кафе, отели, гостиницы и магазины — основные коммерческие потребители ковров — приостановили закупки по понятным причинам.
А вот в потребительском (розничном) сегменте ситуация была лучше. Например, на Авито товары из категории ковров вошли в топ-10 самых продаваемых.
Эксперты BusinesStat прогнозируют, что с 2021 года начнётся восстановление рынка, и к 2024 году продажи достигнут 62 млн м².
Мировой рынок ковров в 2020 году оценивался в $91,2 млрд. К 2026 году, по прогнозам, он достигнет $117,14 млрд при среднегодовом темпе роста (CAGR) в 3,6%. Это говорит о стабильности и перспективности данного направления.
Источник: Grand View ResearchПричины спроса просты и логичны. В последние годы растёт популярность современных напольных покрытий: мрамора, ламината, паркета. Однако такие материалы подвержены царапинам, а также могут быть скользкими. Ковёр — простой способ решить эти проблемы. Кроме того, ковры — необходимый атрибут детских и игровых комнат.
Наконец, их популярность резко возросла в сфере дизайна интерьеров, особенно после появления эко-ковров из переработанного пластика. Тренд на экологичность набирает силу и положительно влияет на продажи всех связанных с ним товаров, включая ковровые изделия.
4. Б/у товары (Реселинг)
Пожалуй, это один из самых интересных вариантов для одностраничников. Он также весьма выгоден, ведь торговля подержанными вещами, или реселинг, набирает обороты по всему миру.
Реселинг — это перепродажа ненужных вещей, в первую очередь одежды, обуви и аксессуаров. Некоторые крупные бренды даже запускают собственные проекты по скупке и переработке старой мебели или бытовой техники, как, например, британская сеть универмагов John Lewis.
Для крупных компаний реселинг — это способ поддержать культуру осознанного потребления. Дело в том, что производство одежды за последние 15 лет удвоилось, а вместе с ним выросли и выбросы углекислого газа. При этом «срок жизни» вещей сократился: люди стали чаще выбрасывать старьё, покупая новое. В результате объёмы мусора на свалках растут катастрофическими темпами.
Тренд на экологичность затронул и покупателей: всё больше людей, обеспокоенных климатическими изменениями, готовы поддерживать эко-инициативы, включая реселинг.
По данным ThredUp, мировой рынок перепродажи растёт в 21 раз быстрее, чем розничная торговля в целом. Ожидается, что к 2023 году его объём превысит $50 млрд. Пандемия значительно ускорила этот процесс. Дело не только в том, что люди стали больше покупать онлайн. Карантин вызвал сбои в производстве и логистике, что привело к финансовым потерям. В таких условиях вторичный рынок оказался идеальной бизнес-моделью: для реселинга не нужно завозить товары из-за рубежа, заключать контракты с поставщиками и платить за растаможку. Достаточно мотивировать людей приносить или отправлять ненужные вещи в обмен на небольшое вознаграждение или процент от будущей продажи. Именно по такой схеме работает упомянутый thredup.com — американский онлайн-сервис по продаже подержанной женской и детской одежды.
В России рынок реселинга только формируется. Наиболее успешно здесь продаются вещи элитных брендов или предметы из лимитированных коллекций. Тем не менее, этот сегмент считается очень перспективным для бизнеса.
5. Домашняя одежда (пижамы, халаты, футболки, толстовки)
Один из лидеров продаж 2020 года. Спрос был настолько высоким, что домашняя одежда могла бы уверенно войти в топ-20 товаров для лендингов на ближайшие годы, если бы такой рейтинг составлялся.
За прошлый год в России продажи толстовок выросли на 80%, футболок — на 100%, домашних халатов — на 110%, худи — на 140%, а пижам — сразу на 154%.
В США и Европе ситуация схожа. Согласно исследованию Гарвардской бизнес-школы, продажи пижам в 2020 году удвоились, показав самый значительный рост среди всех категорий одежды.
Причина, конечно, в карантине и массовом переходе на удалённую работу. Главное, что тренд на домашнюю одежду сохранится благодаря другому долгосрочному тренду — на дистанционный формат труда. Многие компании уже заявили, что оставят его и в будущем, разрешив сотрудникам работать из дома.
6. Носимые устройства (гаджеты)
Смарт-часы, фитнес-трекеры, GPS-трекеры и детские часы — спрос на все эти категории носимой электроники растёт как в России, так и в мире.
Например, российский рынок носимых устройств с января по сентябрь 2020 года вырос на 17% в штуках и на 27% в денежном выражении по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Самым популярным товаром остаются фитнес-трекеры: они занимают 60% рынка в штучном выражении. Лидером продаж стала модель Xiaomi Mi Band 4. На смарт-часы приходится около 25% продаж, а самой ходовой моделью здесь оказались Apple Watch Series 5.
Мировой рынок, по данным агентства IDC, вырос на 35%. Всего было продано 125 млн носимых устройств. Лидером стала продукция Apple. В 2020 году рост мог бы быть ещё больше, если бы не проблемы, вызванные пандемией. Ожидается, что в 2021 году компании увеличат производство, чтобы компенсировать прошлогодние потери, чему будет способствовать сохраняющийся высокий спрос.
7. Корректоры осанки
Мало кто из предпринимателей сразу вспомнит об этой категории, думая о товарах для лендинга. Однако рыночные аналитики уверены: продажи корректоров осанки будут расти как минимум до 2027 года.
Источник: Data BridgeПричин для роста несколько:
- Увеличение числа жалоб на боли в спине из-за сидячей работы за компьютером по всему миру.
- Старение населения и рост количества пожилых людей, для которых характерны проблемы с позвоночником.
- Общая популярность товаров для здоровья на фоне пандемии и тренда на здоровый образ жизни.
В России спрос на корректоры осанки в 2020 году вырос в 4,6 раза. Таким образом, глобальные тенденции полностью совпадают с российскими. Это делает корректоры выгодным товаром для продажи в настоящем и ближайшем будущем.
Товары, теряющие актуальность
Все помнят невероятный ажиотаж вокруг туалетной бумаги и медицинских масок, особенно в первой половине 2020 года. Нельзя сказать, что он полностью исчез, но в 2021 году ситуация изменилась, а точнее — стала более сложной и неоднозначной.
Туалетная бумага
В 2020 году этот товар стал настоящим хитом: только в марте спрос вырос в три раза.
Источник: StatistaОднако в начале 2021 года картина иная: продажи в России рухнули на 61%. Поэтому рассчитывать на рекордный спрос, как в прошлом году, не стоит. Но есть важные нюансы.
В мире растут цены на картон и макулатуру, что ведёт к удорожанию бумажной продукции, особенно упаковки.
Свой вклад вносит и контейнерный кризис в логистике. Из-за нехватки контейнеров экспортёры не успевают доставлять сырьё производителям бумаги. Стоимость перевозок также выросла. Всё это значительно повышает цену готовой продукции. В перспективе возможен даже дефицит туалетной бумаги, о чём уже писало издание Bloomberg. Дефицит офсетной бумаги для печати книг уже имеет место.
Пандемия также изменила потребительские привычки: люди стали чаще покупать туалетную бумагу онлайн, что раньше было скорее исключением.
Вывод: туалетная бумага может оставаться перспективным, но сложным товаром. Пандемия не закончилась, и локальные всплески спроса (например, при росте заболеваемости) ещё возможны. Рост себестоимости повышает потенциальную маржу, а значит, и доход. Минус в том, что на себестоимость влияет множество внешних факторов, поэтому закупки требуют осторожности. Яркий пример — американская компания Kimberly-Clark, которая ожидала в начале 2021 года такого же высокого спроса, как и годом ранее, и оказалась не готова к его резкому падению. В Северной Америке только за три зимних месяца продажи туалетной бумаги упали на 14%.
Медицинские маски
Здесь ситуация также неоднозначна. Маски входили в топ продаж 2020 года, но сейчас спрос в России постепенно снижается. Например, в феврале 2021 года их продали на треть меньше, чем в январе. Снижается и средняя цена.
Возможно, это временное падение, поскольку общая потребность в масках в этом году остаётся высокой. Об этом в интервью CNBC заявил Майк Роман, CEO корпорации 3M, которая, среди прочего, производит средства защиты.
Существуют исследования, прогнозирующие рост рынка одноразовых медицинских масок с 2020 по 2025 год до $1,85 млрд. Однако их авторы отмечают, что уже сейчас рынок демонстрирует отрицательный среднегодовой темп роста (CAGR) в 9%, что указывает на его постепенное замедление.
Можно сделать вывод, что в ближайшее время медицинские маски останутся актуальными, но спрос на них, вероятно, будет постепенно сокращаться. Насколько сильно — зависит от успехов в борьбе с пандемией и локальной эпидемиологической обстановки. Это важно учитывать при формировании ассортимента.
Проблема SEO-продвижения в условиях высокой конкуренции
Вы наверняка заметили, что почти все перечисленные товары относятся к высококонкурентным категориям. Их активно продают маркетплейсы, крупные retail-сети и агрегаторы, которые обладают значительно большими бюджетами и, следовательно, возможностями для продвижения в интернете.
Выдача Яндекса по запросу «пижама купить». Первые позиции занимают исключительно крупные интернет-магазины и маркетплейсы.В результате владельцам небольших интернет-магазинов становится всё сложнее попасть не только в топ, но даже на первую страницу поисковой выдачи.
Решением этой проблемы может стать относительно новый инструмент — SSO (Search Space Optimization), что переводится как «оптимизация поискового пространства».
Поисковое пространство — это все онлайн-площадки и платформы, где потенциальные клиенты могут узнать о вашем товаре или совершить покупку. К ним относятся сервисы Яндекса (Карты, Маркет, Поиск), сервисы Google, агрегаторы (Zoon, Profi, Avito), маркетплейсы и другие.
Задача владельца бизнеса — выбрать наиболее релевантные для своей ниши площадки и обеспечить на них активное присутствие. Это позволит охватить большую аудиторию и занять место в топе поисковой выдачи. Да, пользователь может увидеть не ваш сайт, а, например, карточку товара на маркетплейсе. Есть риск, что он не запомнит ваш бренд. Чтобы этого избежать, важно тщательно продумывать позиционирование, ассортимент и контент на каждой площадке.
Важно понимать, что растущая роль сторонних площадок не отменяет необходимости иметь собственный сайт. Он остаётся важным инструментом для расширения аудитории. Более того, наличие ссылки на свой сайт на странице товара на маркетплейсе повышает доверие покупателей. Если у вас ещё нет сайта — создайте его. На современных конструкторах, например, Weblium, это можно сделать самостоятельно всего за несколько часов.
Подробнее о продвижении интернет-магазина с помощью SSO мы расскажем в одной из следующих статей. А пока рекомендуем изучить наш гайд по классическому SEO-продвижению — в эпоху доминирования маркетплейсов этот инструмент по-прежнему актуален, и отказываться от него точно не стоит.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Что точно стоит продавать в 2021 году, и что — можно, но осторожно.
