Путь к сотрудничеству с ведущими торговыми сетями страны потребовал от меня и моей команды значительных усилий и стратегического планирования. В начале нашего пути многие на рынке воспринимали нас как нового игрока, к которому стоит относиться с осторожностью, практически как к «нежелательному элементу». Преодоление этого скептицизма стало нашей первой серьёзной задачей.
Наш прогресс был заметен: в прошлом году услугами нашей компании, условно назовём её «Сетелем-Ритейл», воспользовался каждый десятый клиент одного из крупнейших операторов связи. Однако в текущем периоде мы наблюдаем некоторую стабилизацию, и эта доля рынка скорректировалась до 10,1%, что указывает на высокую конкурентность среды.
Вызовы и конкуренция на современном рынке
Если говорить о текущей ситуации, то развитие в секторе ритейла далеко не всегда линейно и просто. За внешними успехами часто скрываются серьёзные внутренние и внешние вызовы.
Основными трудностями, с которыми мы столкнулись, стали агрессивная стратегия конкурентов, обладающих аналогичным доступом к ключевым ресурсам и торговым площадкам, а также их желание консолидировать активы, приобретая платформы для продаж.
Ключевой insight: Я считаю Сэма Уолтона величайшим бизнесменом в мире, чьи принципы работы с ритейлом остаются актуальными.
Анализ показателей и рыночные позиции
Экспертная оценка динамики нашего бизнеса показывает, что выручка по итогам прошлого года сократилась на 11% по сравнению с более ранним, успешным периодом. Это отражает общую волатильность рынка.
В текущем году нам также пришлось столкнуться с тем, что темпы роста продаж начали отставать от растущего потребительского спроса, что потребовало корректировки операционных процессов.
Несмотря на эти сложности, наша компания сохраняет лидирующие позиции в сегменте продаж цифровой техники, что является подтверждением правильности выбранной стратегии.
«Сегодня в отрасли практически не осталось операторов, которые бы не знали о нашей торговой платформе, — делится один из наших топ-менеджеров. — Однако инвестировать в развитие этого направления готовы не все, поскольку лидером по количеству подключений пока остаётся более крупный игрок. Мы прочно занимаем второе место, что даёт нам пространство для манёвра».
Факторы роста и экспансия
Алексей Игнатченко, руководитель аналитического центра «Техносерв», комментирует: «Среди драйверов роста ключевую роль играет стратегия экспансии. Мы наблюдаем, как меняется сама модель подключения к услугам. Если раньше доминировал один оператор, то сейчас ландшафт стал разнообразнее: у нас подключено около 100 операторов, у МТС — 15, а у «Стрима» — более 17. Это говорит о том, что рынок растёт и становится более фрагментированным, открывая возможности для новых партнёрств».
Для более глубокого погружения в тему: Читайте другие материалы о финансах и бизнесе.
Адаптировано на основе источника: Как мой бизнес заключал контракт с крупными ритейлерами страны.
