Вместо того чтобы участвовать в ценовой гонке, которая часто приводит к снижению доходности, я выбрала другой путь. Я убеждена, что цена и реальная ценность для арендатора — это разные понятия. Для многих потенциальных жильцов, особенно из определенных категорий, решающим фактором является не самая низкая стоимость, а комплекс преимуществ и комфорт.
Поэтому моя стратегия строится на принципах неценовой конкуренции. Ключ к успеху здесь — глубокое понимание потребностей и "болевых точек" целевой аудитории. Важно не просто предложить квадратные метры, а предвосхитить желания клиента и создать условия, которые полностью их удовлетворяют.
Мой подход к созданию ценности для арендатора
- Гибкость в отношении жильцов: В отличие от многих, я не ставлю автоматических запретов на проживание с детьми или домашними животными. Я открыта к обсуждению этих условий, что значительно расширяет круг потенциальных, часто более ответственных, клиентов.
- Полная легальность: Я сдаю квартиры официально, с заключением договора. Это открывает доступ к сегменту корпоративной аренды, когда компании снимают жилье для своих сотрудников. Такие клиенты, как правило, платежеспособны и надежны.
- Поддержка с регистрацией: Я готова помочь с временной регистрацией по месту пребывания на весь срок действия договора, что снимает с арендатора лишние административные хлопоты.
- Краткосрочная аренда с полным оснащением: Мои квартиры доступны не только для долгосрочной аренды. Для тех, кто переезжает на несколько месяцев, пространство полностью оборудовано: от мелкой бытовой техники до посуды. Это избавляет от ненужных трат на обустройство временного жилья.
- Продуманные спальные места: В каждой квартире есть полноценная двуспальная кровать, а также дополнительное спальное место — диван-кровать. Это удобно для пар, семей с ребенком или для приема гостей.
- Идеальная чистота к заселению: Квартиры всегда полностью готовы к заезду в день показа. Чистота и порядок создают положительное первое впечатление и ощущение ухоженности.
- Уютная и функциональная обстановка: Интерьер выполнен в современном, спокойном стиле без кричащих деталей. Для создания комфортной атмосферы продумано многоуровневое освещение с разными сценариями.
- Балкон как зона отдыха: Балкон — это не просто склад, а полноценное продолжение жилого пространства, обустроенное как уютный уголок для отдыха.
Есть и приятные мелочи, о которых арендаторы не догадываются заранее. При заселении я оставляю для них небольшой комплимент — от шоколадки до бутылки хорошего вина. Конечно, это не влияет на выбор квартиры, но для меня важно создать теплую, человеческую атмосферу и приятно удивить нового жильца, превзойдя его ожидания.
Такой комплексный подход, ориентированный на реальные потребности и создание максимального комфорта, позволяет мне справедливо оценивать свои квартиры выше среднерыночного уровня и находить клиентов, которые готовы платить за эту ценность.
