В этой статье мы продолжим разговор о метроэффективности, углубившись в её практическое применение. Ранее мы уже разбирали, что такое метроэффективность, как рассчитываются её коэффициенты и как их интерпретировать. Теперь же мы сравним два ключевых подхода к анализу ассортимента магазина: традиционный, основанный на ABC-анализе, и современный, сфокусированный на метроэффективности.
Классический подход: фокус на обороте
Традиционный анализ ассортимента чаще всего строится на изучении рейтингов продаж, где основным инструментом выступает ABC-анализ. Этот метод делит товары на три группы по их вкладу в общую выручку.
Логика проста: высокодоходные категории (группы A и B) получают приоритет для развития, а низкодоходные (группа C) рассматриваются как кандидаты на вывод из ассортимента. Конечно, на практике решение сложнее — учитывается сезонность, наличие товара, и не все позиции категории C автоматически удаляются. Однако ключевым критерием остаётся прямой финансовый вклад товара в оборот.
Подход через метроэффективность: фокус на площади
Совершенно иная логика заложена в подходе, основанном на метроэффективности. Здесь во главу угла ставится не просто выручка, а прибыль, полученная с одного погонного метра торговой площади.
Этот метод наглядно выявляет, насколько эффективно используется ценное пространство магазина. Он сразу подсвечивает две ключевые проблемы: перепредставленные группы товаров, которые занимают много места, но приносят мало прибыли (их сокращение часто не ведёт к значительной потере выручки), и группы с высоким потенциалом, которые, наоборот, заслуживают больше места. Для категорийного менеджера, чьи ресурсы (бюджет и площадь) ограничены, основная задача — максимизировать отдачу с каждого метра, и отчёт по метроэффективности становится идеальным инструментом для поиска таких точек роста.
Сравнение подходов: разные выводы из одних данных
Сравнивая оба подхода, становится очевидно, что одни и те же исходные данные могут трактоваться по-разному. Товар или марка, которые выглядят успешными в классическом ABC-анализе (высокий оборот), могут оказаться неэффективными с точки зрения метроэффективности, если они занимают непропорционально большую площадь.
Рекомендация по применению: не выбирать один метод вместо другого, а использовать их в паре. Сначала стоит провести ABC-анализ, чтобы понять структуру продаж и вклад товаров в выручку. Затем необходимо «наложить» на эту картину анализ метроэффективности, чтобы оценить, насколько рационально используется торговая площадь. Например, если возникает сомнение по поводу товара с высоким оборотом, но занимающего много места и не привлекающего трафик, полезно прикинуть, какие другие товары с каким оборотом могли бы занять эту площадь.
Такой комплексный подход позволяет учесть все нюансы — от прямых продаж до эффективности использования пространства — и рассмотреть ассортиментную категорию в разных, но взаимодополняющих разрезах, что ведёт к более взвешенным и прибыльным управленческим решениям.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Два подхода к анализу ассортимента.
