Синергический эффект, возникающий при одновременном росте продаж и снижении закупочных цен, способен привести к взрывному увеличению прибыли компании. Это мощный финансовый рычаг, который часто недооценивают.
В текущих экономических условиях особенно актуальным становится поиск путей повышения эффективности бизнеса. Давайте разберем, на какие рычаги стоит нажать прямо сейчас, чтобы получить ощутимый результат.
Драйверы роста прибыли: не только продажи
В основе любого бизнеса, безусловно, лежат продажи. Однако конечная цель предпринимательской деятельности — не оборот сам по себе, а получение прибыли и повышение стоимости компании. Продажи — важный, но не единственный двигатель финансового успеха. В период экономической нестабильности и высокой конкуренции фокус смещается.
Ключевым драйвером роста прибыли в современных реалиях становится сокращение затрат. И одним из самых весомых пунктов в структуре расходов для торговых и производственных компаний являются затраты на закупки.
Условно все расходы компании можно разделить на две крупные категории:
1) Затраты на закупку товаров, сырья и логистику — обычно это самая значительная часть.
2) Прочие операционные расходы — фонд оплаты труда, аренда, налоги, маркетинг и т.д.
Наглядный расчет: магия цифр
Рассмотрим гипотетический пример торговой компании с годовым оборотом в 100 млн рублей. Допустим, структура затрат выглядит так: 75% (75 млн руб.) — закупка и логистика, 20% (20 млн руб.) — прочие расходы. Итоговая годовая прибыль составляет 5 млн рублей.
Сценарий 1: Рост продаж на 10%
Если компании удается увеличить оборот на 10%, выручка достигает 110 млн руб. Затраты на закупку пропорционально растут до 82.5 млн руб., а прочие расходы (в идеальной модели) остаются на уровне 20 млн руб. Прибыль в этом случае увеличивается до 7.5 млн рублей (рост на 50%). Это хороший результат.
Сценарий 2: Снижение затрат на закупки на 10%
Теперь представим, что объем продаж остался прежним (100 млн руб.), но компании удалось оптимизировать цепочку поставок и договориться о скидках, сократив затраты на закупку и логистику на те же 10% (с 75 до 67.5 млн руб.). Прочие расходы — 20 млн руб. Итоговая прибыль взлетает до 12.5 млн рублей, что означает рост в 2.5 раза! Этот пример наглядно показывает, что снижение затрат сегодня является более мощным драйвером прибыли, чем рост продаж.
Сценарий 3: Синергия (рост продаж + снижение затрат)
А что если совместить оба подхода? Увеличить продажи на 10% (выручка 110 млн руб.) и одновременно снизить закупочные затраты на 10% (67.5 млн руб. от новой выручки)? В этом случае мы наблюдаем синергетический эффект: прибыль компании достигает 15.75 млн рублей, что на 215% выше исходного уровня. Это и есть та самая «магия» эффективного управления.
Выводы и практические шаги
Функция закупок трансформируется из чисто операционной в прибылеобразующую. Особенно это критично на зрелых или медленно растущих рынках, где отвоевать долю у конкурентов сложно.
Обратите внимание: Бизнес-идея: Разведение коров.
Безусловно, отделу продаж всегда будет уделяться первостепенное внимание. Однако для устойчивого роста компании необходим человек или команда, которая будет системно смотреть на бизнес через призму оптимизации затрат. Это может быть внутренний специалист или внешний консультант. Отсутствие такого фокуса создает серьезные риски.Скорость изменений на рынках сегодня колоссальна: появляются новые технологии, бизнес-модели и поставщики, которые могут быстро занять лидирующие позиции именно за счет более эффективного управления издержками. Поэтому регулярная работа над снижением затрат — это не разовая акция, а обязательная часть стратегии.
Задайте себе ключевые вопросы: есть ли у вашего бизнеса план по снижению затрат? На каких направлениях можно добиться наибольшего эффекта: пересмотр условий с поставщиками, оптимизация логистики, цифровизация процессов или что-то еще?
мой сайт: https://filatov-consult.ru
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как сделать сейчас бизнес более эффективным? Снижать затраты!.
