Добрый день, дорогие друзья!
Среди читателей этого сайта немало тех, кто, как и я, застал легендарные 90-е годы. Сегодня их часто вспоминают как суровое испытание для народа, но, несмотря на все трудности, отсутствие работы и постоянный дефицит денег, жизнь тогда была полна авантюр и своеобразного драйва.
Поскольку стабильной занятости практически не было, многие ринулись в предпринимательство. Открыть свой бизнес в те времена было несложно, причём далеко не все спешили с официальным оформлением. Существовала и более простая альтернатива — приобретение пакета чистых бланков с готовой печатью. Узнаёте себя? Если вы тоже практиковали подобное, ставьте лайк и делитесь историями в комментариях — конфиденциальность гарантируем!
Итак, имея на руках документы ИП, ООО или те самые бланки, можно было начинать работу. Именно в ту эпоху широкое распространение получила схема «взаимозачёта». Суть её сводилась к следующему: найти действующее предприятие, выпускающее ликвидный товар (чаще всего в сфере машиностроения или энергетики), договориться со снабженцем (через всем известный «откат») о поставке не самой необходимой продукции, а затем развернуть цепочку обменов. Чтобы понять механизм до конца, предлагаю погрузиться в одну историю из моей практики. Устраивайтесь поудобнее — начинаем!
Пошаговый разбор схемы взаимозачёта
Шаг 1. Поиск предприятия. В моём случае это был завод, производивший коленчатые валы для спецтехники.
Шаг 2. Договорённость о поставке. После переговоров (с откатом в 15%) мы согласовали поставку… целого КАМАЗа метёл. Именно этого, как выяснилось, не хватало заводу для полного счастья.
Шаг 3. Поиск метёл. Чтобы найти товар, достаточно было отыскать в телефонном справочнике бывший колхоз, где их производили. Такое предприятие нашлось в 100 километрах от города.
Шаг 4. Покупка товара. Поскольку стартового капитала не было, пришлось договариваться об отсрочке платежа (разумеется, тоже не без отката). В итоге метлы были куплены.
Шаг 5. Первый обмен. Сдав метлы на завод, мы получили партию коленвалов для тракторов различных модификаций. Казалось бы, сделка завершена? Нет, это было только начало! К слову, метлы были сданы с накруткой около 500%. Не верите? Напрасно.
Обратите внимание: Схема реального заработка в интернете. Заработать сможет каждый..
В те времена накрутка и в 1000% была обычным делом (не забываем про роль откатов).Шаг 6. В путь за покупателем. Кому могли понадобиться коленвалы для «Кировца» или «Беларуси»? Конечно, сельхозпроизводителям. Через справочник «Жёлтые страницы» (интернета-то не было!) мы нашли подходящий колхоз и предварительно договорились по телефону. Погрузили товар и отправились в путь — «в Хопёр», если вспомнить известную рекламу тех лет.
Шаг 7. Второй обмен и ожидание. Коленвалы были сданы в колхоз с наценкой в 150% (опять же, с откатом). Но получить оплату сразу было нереально — рассчитывались обычно потом, когда придётся. Нам повезло: перезвонили уже через неделю.
Шаг 8. Оплата… но не деньгами. О денежных расчётах в тех условиях часто речи не шло. Поэтому (после получения отката) председатель предложил рассчитаться гречкой. Мы, конечно, согласились — хоть что-то! Хорошо, что хотя бы машину дали и оформили накладную для ГАИ.
Шаг 9. Финальная конвертация. Гречку нужно было превратить в деньги. На помощь пришли рыночные перекупщики, скупавшие сельхозпродукцию. Одна из таких фирм согласилась купить нашу гречку, но, естественно, по цене на 30% ниже рыночной. И вот, спустя две недели авантюры, деньги наконец оказались в кармане. Нам ещё повезло со сроками!
Итоги и рефлексия
Как вам такая схема? Чистая прибыль после всех этих операций составила около 300%. Мало какой современный бизнес может похвастаться такой маржой! А в 90-е так работали многие. Приведённый пример — лишь одна из более простых схем, случались и куда более запутанные истории.
Однажды в интернет-беседе я попытался объяснить эту схему своему знакомому из Канады. Думаю, он ничего не понял. Он лишь спросил буквально следующее: «А почему председатель агрохолдинга (он именно так и сказал) не мог купить коленвалы напрямую на заводе?» Вопрос поставил меня в тупик. Объяснять заново не было смысла. По сути, он прав, но это были «девяностые» — особая эпоха, отголоски которой, я уверен, звучат до сих пор. Схемы взаимозачёта, пусть и в изменённом виде, наверняка ещё живы. Если у вас есть подобные примеры — делитесь в комментариях! И подписывайтесь, мне очень интересно найти единомышленников.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: «Взаимозачет» родом из 90-х. Я рассказал, как эта схема выглядела у нас, канадцу. Другой реакции не ожидал!.
