Сэм Уолтон по праву считается одним из величайших бизнесменов в истории. Его личное упорство и уникальная стратегия превратили Walmart в крупнейшего в мире ритейлера, кардинально изменив не только американские, но и глобальные покупательские привычки. В то время как гиганты вроде Kmart, Sears и Woolworth фокусировались на городах, Уолтон, словно «деревенский парень за рулем пикапа», незаметно для всех завоевывал сельские рынки, создавая основу для будущей империи.
Скромное начало: от стажера до владельца магазина
Карьера Уолтона в рознице началась в 1940 году с позиции стажера по продажам в магазине JC Penney в Де-Мойне. Он горел работой, но его стиль был далек от педантичности. Ненавидя заставлять клиентов ждать из-за бумажной волокиты, он часто запускал документацию, что едва не стоило ему работы. Начальник даже заявил, что Сэм не создан для розничной торговли. Однако его спасли врожденный талант продавца и умение заключать сделки, которые приносили ему дополнительные $25 в месяц к скромной зарплате.
Благодаря невероятному трудолюбию и агрессивной политике низких цен, Уолтон быстро развивал свой бизнес. К 1950 году он уже владел самым успешным магазином Ben Franklin в шести штатах. Однако этот успех привлек нежелательное внимание: его арендодатель решил выкупить бизнес для своего сына. Получив отказ, он просто не продлил аренду. Для многих это стало бы крахом, но не для Сэма Уолтона. Он отправился на поиски нового места и нашел его в крошечном Бентонвилле, штат Арканзас. Там он открыл магазин «Уолтонс 5 & 10», настояв на договоре аренды на 99 лет, чтобы обезопасить свое будущее.
Рождение философии: низкие цены и маленькие города
Уолтон открыл Walton's Five & Dime летом 1950 года. Несмотря на существующую конкуренцию, его магазин выделялся стабильно низкими ценами.
Обратите внимание: Их клан считают тайным правителем мира.
В 1950-х, используя кредиты и прибыль от существующих магазинов, Уолтон скупал один магазин за другим. К 1960 году в его портфеле было 15 магазинов. Однако прибыль не удовлетворяла его амбиции. Он пришел к революционной для того времени идее: резко снизить цены на всё, чтобы увеличить оборот и вытеснить конкурентов. В то время дисконтные магазины были небольшими и городскими. Уолтон же задумал строить огромные магазины с низкими ценами на все товары в маленьких сельских городках.
Риск, который изменил всё: первый Walmart
Когда франчайзер Ben Franklin отказался поддержать его радикальную идею о сокращении наценок, Уолтон решил действовать самостоятельно. Заложив собственный дом и взяв крупные кредиты, он открыл первый магазин Walmart (сокращение от Walton Mart) в 1962 году в Роджерсе, штат Арканзас. Интересно, что в том же году на рынок вышли гиганты Kmart и Woolco, но они не восприняли Walmart как угрозу, считая его провинциальным проектом. Это была их роковая ошибка.
Наследие революционера
Сэм Уолтон не изобрел розничную торговлю, подобно тому, как Генри Форд не изобрел автомобиль. Но так же, как конвейер Форда изменил промышленность, настойчивое стремление Уолтона к низким ценам произвело революцию в сфере услуг. Он не просто изменил способ шопинга — он изменил саму философию бизнеса, сместив баланс власти от производителей к потребителям, что впоследствии повторилось во многих отраслях.
Walmart сегодня: глобальная империя
Наследие Уолтона колоссально. По итогам 2020 финансового года выручка Walmart достигла 524 миллиардов долларов. Компания обеспечивает работой 2,2 миллиона человек по всему миру в почти 12 тысячах магазинов. Начав как «убежище для сельских покупателей», Walmart в 2020 году получил 38 миллиардов долларов дохода от онлайн-продаж, успешно адаптируясь к новой цифровой эре.
Подписывайтесь на канал, делитесь своими мыслями и мнениями об этой истории в комментариях!
Больше интересных статей здесь: Финансы.
Источник статьи: Считаю Сэма Уолтона самым лучшим бизнесменом в мире.
