Россия удерживает лидирующие позиции по экспорту шоколада и шоколадных конфет в Китай. Несмотря на то, что текущее потребление на душу населения в Поднебесной пока ниже мировых показателей, этот рынок демонстрирует уверенный рост. Согласно аналитическим данным, объем рынка шоколада в Китае ежегодно увеличивается примерно на 3%. Ожидается, что к 2023 году потребление этой сладкой продукции превысит 250 тысяч тонн, а общие расходы китайских потребителей на конфеты и шоколад приблизятся к отметке в 4 миллиарда долларов.
Понимание китайского потребителя
Китайские покупатели хорошо разбираются во вкусе и качестве кондитерских изделий. Спрос напрямую коррелирует с уровнем качества продукции. Дизайн упаковки также играет критически важную роль, особенно с учетом популярности шоколада в качестве подарка. В связи с этим особой популярностью на рынке КНР пользуются подарочные наборы российских конфет от различных брендов.
Ключевые риски для экспортеров
Производителям, планирующим выход на китайский рынок, следует быть готовыми к таким вызовам, как проблема подделок, например, нелегальных копий конфет «Аленка». Нарушения прав на интеллектуальную собственность остаются актуальной проблемой в Китае.
Обратите внимание: ЭКСПОРТ В КИТАЙ: С ЧЕГО НАЧАТЬ.
Поэтому первым и обязательным шагом должна стать регистрация товарного знака в КНР❗️
Помимо этого, экспортеров ждет высокая конкуренция, сложности с логистикой и трудности при входе в крупные розничные сети.
Культурные особенности и адаптация продукта
Вкусовые предпочтения китайских потребителей значительно отличаются от российских. В Китае традиционно потребляют меньше сахара, а к упаковке предъявляются особые требования по весу и визуальному оформлению. Местные покупатели отдают предпочтение небольшим, ярко оформленным упаковкам.
Именно поэтому перед выходом на рынок крайне важно проводить исследования, такие как фокус-группы. Они помогают понять, насколько продукт соответствует ожиданиям и вкусам целевой аудитории.
Культурные различия между странами могут быть весьма существенны. Известен случай, когда в одной из китайских провинций был запрещен шоколад «Аленка» из-за изображения девочки в платке, которое сочли недопустимым по религиозным соображениям.
Успешным примером адаптации является упаковка российских конфет «Крокант», выполненная в ярких фиолетовых и зеленых тонах, которая очень полюбилась китайцам.
Стратегия успеха на китайском рынке
Для успешного выхода на рынок КНР необходимо тщательно изучать свою целевую аудиторию, собирать обратную связь и быть готовым к изменениям, будь то рецептура или дизайн упаковки. Эти усилия полностью окупаются, поскольку китайский рынок представляет собой колоссальную денежную массу. С населением около 1,5 миллиарда человек (в 10 раз больше, чем в России) и растущим уровнем доходов, Китай является домом для 30% мирового среднего класса. Средний уровень доходов в Китае сегодня примерно в 27 раз выше, чем в России. Завоевание даже небольшой доли этого рынка может принести результаты, несопоставимые с экспортом во многие другие страны.
Профессиональная поддержка для экспортеров
Консалтинговая компания SKYLEX GROUP много лет специализируется на выводе российских компаний на китайский рынок. Руководитель компании, Людмила Федорова — опытный предприниматель и бизнес-эксперт, ранее занимавшая руководящие позиции в Yota Devices в Китае и ОАО «МТС».
Чтобы избежать ключевых ошибок, перед началом экспортной деятельности рекомендуется получить максимум информации. Для этого можно записаться на 15-минутную консультацию с Людмилой Федоровой, где вы получите ответы на важные вопросы:
- Как зарегистрировать торговую марку в Китае?
- Как пройти таможенное оформление?
- Как попасть на полки крупных розничных сетей?
- Как выйти на объем в 100 контейнеров в месяц?
На бесплатной консультации вы сможете получить ответы на эти и многие другие вопросы, что позволит сэкономить значительные средства и время.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Кто является самым крупным экспортером шоколада в Китай.
