Миф 1: Авито — это просто доска объявлений. Разве там можно серьезно продвигать бизнес?
Многие до сих пор считают Авито площадкой для частных продаж, но это давно не так. Платформа активно развивает инструменты для бизнеса, и сегодня здесь представлены сотни тысяч компаний. Алгоритмы поиска показывают пользователям как частные, так и коммерческие объявления, обеспечивая равные возможности для всех продавцов. Модель оплаты отличается от привычной контекстной рекламы: вы платите не за клики, а за размещение конкретных объявлений на определенный срок. Чтобы выделиться, можно использовать дополнительные опции продвижения, которые повышают видимость ваших карточек в ключевые моменты для покупки.
Для бизнеса доступен целый арсенал профессиональных инструментов: автоматическая загрузка товаров через фиды, колл-трекинг, расширенная статистика и управление доступом для сотрудников. Всё это становится доступно после подключения одного из тарифов, включая бесплатный «Базовый», который позволяет оценить возможности площадки без первоначальных вложений.
Миф 2: Можно обойтись только бесплатными объявлениями
Хотя в некоторых категориях бесплатные размещения предусмотрены, их количество строго ограничено и зависит от уровня конкуренции. Например, для услуг доступно всего одно бесплатное объявление, а в таких сегментах, как продажа новой бытовой техники от производителя, бесплатных вариантов может не быть вовсе. После исчерпания лимита придется либо покупать размещения, либо ждать 30 дней до обновления квоты.
Использование «серых» схем, таких как создание множества аккаунтов или нарушение правил оформления, приведет к блокировке. В малоконкурентных нишах можно начать с разовых платных размещений, но для масштабных продаж выгоднее подключить тариф. Он обеспечивает скидку, которая делает каждое размещение дешевле, особенно при большом объеме публикаций.
Миф 3: На Авито сложно продавать: покупатели долго думают и любят торговаться
Аудитория Авито действительно отличается поведением: пользователи часто уже готовы к покупке, но ищут максимальную выгоду. Это требует особого подхода к клиентскому сервису. Рекомендуется выделить отдельного менеджера для оперативной обработки заявок и подготовить для него четкие скрипты коммуникации.
В сегментах с дорогими товарами цикл принятия решения может быть длиннее, но и стоимость заявки, как правило, ниже, чем на других рекламных площадках. Чтобы повысить доверие и сократить торги, важно заполнить и оформить страницу компании. Разместите логотип, информацию о доставке и оплате, реквизиты — это сигнализирует о серьезности вашего бизнеса. Дополнительное брендирование (логотип, фирменный фон, скрытие предложений конкурентов) поможет выделиться.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
Миф 4: Придется тратить уйму времени на ручное размещение товаров
Правила площадки требуют создания отдельной карточки для каждого товара. Хотя опубликовать несколько объявлений вручную несложно, при масштабировании бизнеса этот процесс становится крайне трудоемким. Решение — автоматизация. Настроив автозагрузку через товарный фид, вы сможете управлять сотнями и тысячами позиций из вашей CRM- или CMS-системы. Авито будет автоматически обновлять информацию, экономя ваше время и силы. Большинство существующих фидов можно адаптировать под требования площадки.
Миф 5: Покупатели не доверяют продавцам из-за риска мошенничества
Открытость площадки, с одной стороны, привлекает мошенников, а с другой — заставляет Авито постоянно совершенствовать систему безопасности. Платформа внедряет двухфакторную аутентификацию, блокирует подозрительные аккаунты и ссылки, а также проводит ручную модерацию продавцов.
Что может сделать бизнес для укрепления доверия:
- Создать аккаунт компании, а не частного лица.
- Подтвердить реквизиты для получения официальной отметки о проверке.
- Подключить «Авито-доставку», которая гарантирует оплату только после получения товара покупателем.
- Указывать реальную, а не заниженную «приманковую» цену, чтобы не разочаровывать клиента и не подрывать доверие.
Миф 6: На Авито продают только дешевые или б/у вещи, а у меня дорогой товар
Успех продаж зависит не только от аудитории, но и от уникальности предложения, привлекательности УТП и качества оформления объявления. Согласно исследованиям, 32% пользователей покупают на Авито исключительно новые товары, а 53% — и новые, и б/у. Таким образом, рынок новых товаров весьма обширен.
Тестировать продвижение на Авито стоит, если:
- Ваш товар соответствует рыночной цене или предлагает лучшее соотношение цены и качества.
- Продукт набирает популярность (трендовые товары ищут везде).
- Товар обладает уникальными характеристиками, дизайном или функционалом на фоне конкурентов.
- Вы можете наглядно продемонстрировать его ценность через качественные фото и подробное описание.
Перед запуском проанализируйте конкурентов в своей нише: оцените их количество, ценовой диапазон и использование платных инструментов продвижения. Начинать можно с небольшого бюджета, купив несколько размещений и подключив базовые опции для повышения видимости.
#авито #бизнес секреты #продажи онлайн #продвижение бизнеса
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: 6 мифов, которые мешают Вам продвигать бизнес на Авито.
