Добро пожаловать в мир перепродажи! Если вы читаете этот текст, значит, вас, как и меня, привлекает идея заработка на б/у iPhone. Прежде чем создать полноценный обучающий курс, я прошел через множество проб и ошибок, что дало мне право называться экспертом в этой области. В этой статье я поделюсь не сухой теорией из интернета, а живым, проверенным опытом, изложенным простым и понятным языком.
Содержание материала
1. Первые шаги: запуск бизнеса
2. Формирование бюджета и поиск выгодных предложений
3. Искусство грамотного торга
4. Детальная проверка устройства перед покупкой
5. Подготовка телефона к перепродаже: мелкий апгрейд
6. Формирование итоговой цены
7. Секреты успешной продажи и общения с клиентами
1. Первые шаги: запуск бизнеса
Вы приняли решение зарабатывать на перепродаже iPhone. Отличный старт! Первый и ключевой вопрос — стартовый капитал. В своем проекте «БУДНИ ПЕРЕКУПА» (Instagram: @truedan4.20) я начинал всего с 1000 рублей и iPhone 5s. Однако для комфортного старта я рекомендую иметь 2-3 тысячи рублей. На эту сумму уже можно найти iPhone 5s или даже 6 (по состоянию на сентябрь 2020). Ваша главная задача — найти устройство по цене ниже среднерыночной или соответствующей ей. Чтобы определить «средний рынок», проанализируйте 15-30 объявлений по модели, которая вас интересует, и выведите среднее арифметическое между самой высокой и самой низкой ценой. Для вашего удобства привожу актуальные на сентябрь 2020 года средние цены на iPhone в хорошем состоянии с полной комплектацией.
Актуальные рыночные цены (сентябрь 2020):
Модель | Память | Средняя цена
iPhone 5 | 16/32/64 ГБ | 3000/3500/4000 руб.
iPhone 5c | 8/16/32 ГБ | 2700/3000/3500 руб.
iPhone 5s | 16/32/64 ГБ | 3500/4000/4500 руб.
iPhone 6 | 16/32/64/128 ГБ | 4000/4500/5000/6000 руб.
iPhone 6 Plus | 16/32/64/128 ГБ | 6000/6500/7000/7500 руб.
iPhone 6s | 16/32/64/128 ГБ | 6000/6500/7000/8000 руб.
iPhone 6s Plus | 16/32/64/128 ГБ | 9000/10000/12000/13000 руб.
iPhone 7 | 32/128/256 ГБ | 9000/11000/13000 руб.
iPhone 7 Plus | 32/128/256 ГБ | 18000/21000/23000 руб.
iPhone 8 | 64/256 ГБ | 20000/23000 руб.
iPhone 8 Plus | 64/256 ГБ | 25000/27000 руб.
iPhone X | 64/256 ГБ | 32000/34000 руб.
iPhone XS | 64/256/512 ГБ | 37000/39000/41000 руб.
iPhone XS Max | 64/256/512 ГБ | 41000/45000/47000 руб.
iPhone XR | 64/128/256 ГБ | 33000/36000/38000 руб.
Возникает логичный вопрос: почему в списке нет моделей старше iPhone 5 и новее XR? Ответ прост: они не рентабельны. Устройства вроде iPhone 4s и старше уже мало востребованы, а рынок переполнен предложениями. Более новые модели, такие как iPhone 11 и новее, практически невозможно купить ниже рыночной стоимости, к тому же спрос на них на вторичном рынке в момент выхода новинок невысок. Фокус на моделях из таблицы обеспечит вам стабильные продажи и прибыль.
2. Формирование бюджета и поиск выгодных предложений
Рассмотрим процесс на конкретном примере. Допустим, ваш бюджет — 4000 рублей, и вы хотите купить iPhone 5s на 16 или 32 ГБ. Работать будем на Avito. Открываем поиск, вводим «iPhone 5s», выбираем категорию «Частные лица», устанавливаем фильтр «до 3500 рублей», подбираем удобный радиус поиска и изучаем результаты.
Критерии отбора «того самого» объявления:
1. НЕ рассматривайте предложения о продаже восстановленных (REF, RFB) устройств.
2. В объявлении должен быть открыт номер телефона продавца. Его отсутствие — частый признак мошенничества.
3. Фотографий должно быть несколько, они должны быть сделаны в одной обстановке и не быть скачанными из интернета (проверить можно через поиск по картинкам в Google или Яндекс).
4. В описании должна быть четкая информация: телефон полностью рабочий, отвязан от iCloud и аккаунта Apple (Find My iPhone выключен).
Найдя несколько подходящих вариантов, переходим к следующему этапу.
3. Искусство грамотного торга
Этот этап я разделю на два сценария: когда цена в объявлении соответствует рыночной и когда она существенно ниже.
Сценарий 1: Цена соответствует рыночной
Начинаем диалог с ключевого вопроса: «Здравствуйте, отвязан от айклауда?» (Пишите «айклауд» на русской раскладке, чтобы Avito не заблокировало сообщение).
Получив подтверждение, уточняем: «Все функции исправны? Работают ли Touch ID / Face ID, NFC (если есть)?»
Следующий вопрос: «Есть ли коробка и комплект (зарядка, наушники)?» Если чего-то нет — это повод для торга.
Пример: iPhone 5s 16 ГБ за 3000 руб., но без комплекта. Смело предлагайте 1900 руб. Согласится продавец — отлично, нет — ищем дальше. Если комплект есть, можно попробовать ненавязчиво сбить цену на 500-1000 рублей, сославшись, например, на ограниченный бюджет.
Сценарий 2: Цена ниже рыночной
Здесь алгоритм общения тот же, но торговаться почти не придется. Ценой «ниже рынка» считается цена, которая меньше средней на 1000 рублей и более. Если все в порядке — сразу договариваемся о встрече.
Профессиональный лайфхак: Обращайте внимание на дату размещения объявления. Чем дольше оно висит, тем больше продавец хочет продать и тем охотнее пойдет на уступки.
4. Детальная проверка устройства перед покупкой
Вы договорились о встрече. Что взять с собой для проверки?
1. Сим-карту и ключ для лотка (проверка сети и блокировки оператора).
2. Устройство, раздающее Wi-Fi (роутер или телефон в режиме точки доступа).
3. Power Bank и рабочий кабель (проверка порта зарядки).
4. Рабочие наушники (и переходник с Lightning на 3.5 мм для новых моделей).
Осматривать телефон лучше в спокойном, хорошо освещенном месте (кафе, салон автомобиля).
Пошаговый чек-лист проверки:
1. Внешний вид: Корпус без вмятин, трещин, глубоких царапин и сильных потертостей. Должен быть ровным.
2. iCloud: В настройках убедитесь, что функция «Найти iPhone» отключена.
3. Аккумулятор: Для iPhone 6 и новее проверьте износ в настройках («Аккумулятор» -> «Состояние аккумулятора»).
4. Связь и интернет: Проверьте прием сети, Wi-Fi, Bluetooth.
5. Звонок: Позвоните на свой телефон. Проверьте датчик приближения (экран гаснет у уха), верхний динамик и микрофон.
6. IMEI: Сверьте IMEI в настройках с номером на коробке (и иногда на корпусе).
7. Биометрия: Проверьте сканер отпечатка пальца (Touch ID) или лица (Face ID).
8. Динамик: Включите музыку или видео, проверьте основной динамик.
9. Кнопки: Все кнопки (громкость, питание, беззвучный режим) должны четко срабатывать с легким щелчком.
10. Сборка: Надавите на экран и корпус по краям. Не должно быть люфтов и скрипов.
11. Винты: Винты в нижней части должны быть одного цвета с корпусом, без повреждений.
12. True Tone: На iPhone 8 и новее проверьте работу технологии True Tone (удерживайте панель яркости в Пункте управления).
13. Сертификация: На iPhone 7 и новее на задней панели должны быть значки CE и перечеркнутого мусорного бака. Их отсутствие говорит о неоригинальном корпусе.
14. Влага: Вытащите лоток для SIM-карты и посветите внутрь фонариком. Красный или розовый индикатор влаги — причина для немедленного отказа.
15. Экран: Быстрый тест на оригинальность. Копии часто имеют желтоватый оттенок, менее насыщенные цвета. На iPhone 6s и новее 3D Touch на копиях может работать хуже.
5. Подготовка телефона к перепродаже: мелкий апгрейд
Смоделируем идеальный сценарий. Вы купили iPhone 5s за 1900 рублей. В коробке, но без зарядки. На экране есть мелкие царапины. Это не проблема, а возможность увеличить стоимость!
За 200 рублей в магазинах вроде «Смешные цены» или на радиорынке покупаем новый кабель для зарядки и защитное стекло. Аккуратно клеим стекло, кладем кабель в коробку. Теперь телефон выглядит ухоженно и готов к продаже как полноценный комплект, что значительно повышает его привлекательность для покупателя.
6. Формирование итоговой цены
Подсчитаем затраты: 1900 (телефон) + 200 (аксессуары) = 2100 рублей.
Чтобы ваше объявление выделилось среди десятков других, установите цену чуть ниже среднерыночной. Для нашего примера — 3200 рублей. Такая цена привлечет внимание и ускорит продажу.
7. Секреты успешной продажи и общения с клиентами
Теперь поговорим о том, как правильно продавать.
Как должно выглядеть ваше объявление:
1. Много реальных, четких фотографий с разных ракурсов.
2. Номер телефона должен быть открыт (это повышает доверие).
3. Лаконичное и информативное описание. Не нужно писать «самый лучший телефон». Укажите ключевые моменты: отвязан от iCloud, состояние, комплектация, заряд батареи, исправность всех функций.
Правила общения с покупателями:
1. Будьте всегда вежливы и профессиональны. Общайтесь на «Вы», не поддавайтесь на провокации и грубость. Вежливо, но твердо отказывайте в неадекватно заниженных предложениях.
2. Старайтесь отвечать на сообщения оперативно, в течение нескольких часов. Отвечайте на все вопросы по телефону, отправляйте дополнительные фото по запросу.
3. Не опаздывайте на встречи. Если покупателю далеко ехать, предложите встречу на полпути (если вам удобно) или используйте официальную доставку Avito.
4. Остерегайтесь мошенников. Не переходите в сторонние мессенджеры по просьбе «покупателя» и не передавайте личные данные. Часто под видом клиентов скрываются те, кто разводит на фейковые чеки об оплате.
Следуя этим принципам, мне удалось заработать на перепродаже iPhone более 100 000 рублей. Я искренне желаю вам еще больших успехов! Этот план проверен на практике — придерживайтесь его, и у вас все получится.
