Разработка финансовой модели — один из ключевых этапов при создании франшизы. Практически каждый потенциальный партнер (франчайзи) первым делом интересуется именно цифрами, желая увидеть четкую экономику будущего бизнеса.
Однако, как показывает опыт, большинство моделей, которые демонстрируют собственники франшиз, представляют собой упрощенные таблицы в Excel, часто содержащие серьезные ошибки или значительные допущения. Эти модели лишь приблизительно отражают реальное положение дел, и чем меньше у основателя опыта во франчайзинге, тем больше расхождение между моделью и действительностью.
Ключевые статьи доходов в модели
Давайте детально разберем основные компоненты, которые необходимо корректно учесть при построении финансовой модели для управляющей компании франшизы.
1. Паушальный взнос. Это первоначальный платеж за право пользования брендом и бизнес-моделью. Важно понимать, что этот взнос не должен быть нулевым. Открытие новой точки всегда требует определенных вложений со стороны франчайзера — на подготовку документации, обучение, запуск. Более высокая стоимость франшизы, как правило, свидетельствует о более проработанном и качественном продукте, который вы предлагаете партнерам.
2. Роялти (регулярные платежи). Расчет этого дохода требует особой точности, особенно если у вас уже есть работающие точки. Распространенная ошибка — экстраполировать потенциальные доходы всей сети на основе показателей лишь самых успешных единиц. Если у вас пять точек, две из которых прибыльны, две — на грани рентабельности, а одна — убыточна, то для прогноза нужно брать средний показатель по всем, а не только по лучшим. Это позволит избежать самообмана и дать партнерам реалистичные ожидания.
3. Дополнительные источники дохода. Для увеличения прибыльности франшизы можно развивать дополнительные сервисы для партнеров: аутсорсинг в области HR, финансов, маркетинга, управления или бухгалтерии. Однако, запуская такие услуги, нужно трезво оценить свои возможности — они должны приносить ощутимую пользу франчайзи и быть прибыльными для вас. Для товарных франшиз отдельной и важной статьей является маржа от поставок товара. Необходимо четко рассчитать, какую прибыль вы получаете от прямой продажи товара и какую — от его реализации через партнеров.
Детализация статей расходов
Построение полноценной управляющей компании связано со значительными операционными затратами. Вот основные отделы и связанные с ними расходы:
- HR-отдел: Фонд оплаты труда рекрутеров и руководителя отдела, оплата рекрутинговых площадок, подписка на HRM-системы для автоматизации, расходы на связь.
Обратите внимание: КАК СОЗДАТЬ БИЗНЕС, НЕ УВОЛЬНЯЯСЬ С РАБОТЫ И ЗА 30 ДНЕЙ ЗАРАБОТАТЬ В 5 РАЗА БОЛЬШЕ.
2. Отдел маркетинга: Зарплаты директора, ассистентов, интернет-маркетологов, дизайнеров, разработчиков; рекламный бюджет; оплата операционных сервисов (например, для аналитики или email-рассылок).
3. Отдел продаж франшизы: Оплата труда руководителя, менеджеров, ассистентов; CRM-система для управления лидами; услуги связи и облачных АТС с функцией записи разговоров.
4. Финансовый отдел: Зарплаты бухгалтеров, экономистов, финансового директора; платформы для ведения учета и отчетности; онлайн-кассы, платежные системы, банковское обслуживание (комиссии, ведение счетов, конвертация валют).
5. Юридический отдел: Фонд оплаты труда юристов; подписка на профессиональные юридические базы и сервисы.
6. Отдел развития сети: Затраты на сотрудников, которые курируют действующих франчайзи, и на необходимые для этого CRM-системы.
7. Производственный отдел: Затраты специфичны для каждого бизнеса. Если франшиза производственная, то расчет себестоимости и логистики — ваша ключевая компетенция.
8. Отделы поддержки партнеров: Маркетинг и продажи для партнеров. На старте эти функции может выполнять основная команда, но по мере роста сети их стоит выделить в отдельные направления. Важно устанавливать за такие услуги абонентскую плату, а не работать только на комиссии.
9. PR-отдел: Для небольшой компании содержание штата дорогих пиарщиков может быть нецелесообразно. Часть задач можно отдать на аутсорс, но одного сотрудника для формирования позитивного образа в СМИ и соцсетях стоит иметь в штате.
10. Совет директоров / Стратегическое управление: Расходы на привлечение экспертов для постановки целей, стратегического планирования и развития компании в целом.
11. Административно-хозяйственные расходы: Аренда офиса, коммунальные платежи, канцелярия, интернет, хозяйственные нужды (вода, чай и т.д.).
Итог: финансовая модель как бизнес-симулятор
Грамотно построенная финансовая модель — это не просто таблица с цифрами, а мощный симулятор вашего бизнеса. Она позволяет моделировать различные сценарии: что произойдет, если изменится стоимость франшизы, количество продаж, уровень роялти или операционные расходы. Меняя входные параметры, вы можете прогнозировать финансовый результат на месяцы вперед. Такой инструмент становится незаменимым для принятия взвешенных решений и подготовки к возможным кризисам — как внутренним, так и внешним.
Если понравилась статья, нажимайте "палец вверх".
Смотрите ещё в разделе:
👉 Кто такой Сергей Дегтярев? Немного об авторе сайта
👉 История моих франшиз, и с чего я начинал.
👉 От чего зависит успех во франшизе
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА
#предприниматель #предпринимательство #франшизы #франчайзинг #франчайзи #понимай франчайзинг #обучение франчайзингу #бизнес план #финансовая модель #бизнес
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как создать финансовую модель для управляющей компании? Опыт Сергея Дегтярёва.
