Этот пост может показаться неожиданным, но он основан на частом опыте.
Мне постоянно приходится слышать фразы вроде: "У меня есть идея на миллиард, скоро мы разбогатеем!".
Недавно знакомый позвонил ночью с вопросом: "У меня крутая идея, что делать?". Мой ответ был прост: "Перестань зацикливаться на своих супер-идеях".
Идея — это только начало
Не стоит делать культ из "гениальных" идей!
Представьте двух людей. Первый два года упорно работал, накапливал опыт и оттачивал мастерство.
Второй всё это время "вынашивал" супер-идею, которая, по его мнению, круче Uber, Google и Facebook вместе взятых.
Первый два года учился продавать, с утра до ночи совершенствуя искусство коммуникации и заключения сделок.
Второй лишь копался в деталях своей концепции.
Если бы мне предложили поспорить на деньги, кто из них в итоге заработает больше, я бы без колебаний поставил на первого — на того, кто научился продавать.
Возможно, это противоречит распространённому мнению, что всё начинается с идеи. Сейчас я объясню, почему это не так, на конкретных историях.
Давайте рассмотрим реальные примеры из истории бизнеса, и всё встанет на свои места.
История первая: Facebook и сила продаж
Марк Цукерберг (Facebook) vs Шон Паркер.
Мало кто знает, что идея Facebook изначально принадлежала не Цукербергу. Он, скажем так, развил концепцию, предложенную братьями Уинклвосс.
У Марка был друг и первый инвестор Эдвардо Саверин, но ключевую роль сыграл Шон Паркер.
Шон был гением продаж. Цукерберг говорил, что у них идея на миллион, а Паркер отвечал: "Нет, эта идея на миллиард!".
Именно Шон продал эту идею инвесторам, сумел всех убедить в её грандиозности. В итоге состояние Марка Цукерберга оценивается в 86 миллиардов долларов, а Шона Паркера — в 3 миллиарда.
Авторы исходной идеи, братья Уинклвосс, получили около 200 миллионов на двоих только после решения суда. Они придумали, но реализовать и масштабировать смогли продавцы — Паркер и Цукерберг.
Лично я предпочёл бы роль продавца — Шона Паркера.
История вторая: Apple и видение рынка
Стив Возняк (Apple) vs Стив Джобс.
Возняк, технический гений, нашёл своего "продавца" в лице Стива Джобса.
Джобс блестяще умел продавать, презентовать и чувствовать рынок, в то время как Возняк был сосредоточен на инженерной части.
Известно, что даже работая в Atari, Джобс просил Возняка программировать, потому что сам не обладал такими глубокими техническими навыками.
Возняк создал технологическую основу, а Джобс — продал миру идею персонального компьютера.
Если бы Джобс был жив, его состояние могло бы составлять 50-70 миллиардов долларов.
Стив Возняк, чьим мозchildом была ключевая технология, имеет состояние около 100 миллионов.
История третья: McDonald's и масштабирование
Братья Макдональд (McDonald's) vs Рэй Крок.
Рэй Крок был продавцом миксеров. Однажды он получил заказ на 8 аппаратов от братьев Макдональд и, не поверив, перезвонил. Увидев их ресторан, он понял: "Боже, это блестящая идея с колоссальным потенциалом!". Он не просто увидел ресторан — он увидел систему, которую можно тиражировать.
Рэй Крок начал продавать эту идею франчайзи и инвесторам. В итоге он выкупил у братьев права на имя "McDonald's" за 2.6 миллиона долларов (тогда это ещё не был всемирный бренд). Братья потеряли право использовать собственное имя для сети.
Благодаря видению и навыкам продаж Рэя Крока в мире сейчас около 40 тысяч ресторанов McDonald's.
К концу жизни состояние Крока оценивалось в 1.5 миллиарда долларов, в то время как братья Макдональд получили лишь те самые 2.6 миллиона за свою первоначальную идею.
История четвёртая: Tesla и грандиозное видение
Мартин Эберхард (Tesla) vs Илон Маск.
Мартин Эберхард был сооснователем компании Tesla. Илон Маск присоединился позже в качестве инвестора и председателя совета директоров.
Маск посмотрел на идею электромобиля и сказал: "Эта идея грандиознее, чем вы себе представляете". Он, как истинный продавец, продал миру не просто машину, а видение будущего транспорта и устойчивой энергии.
Именно Маск привлёк гигантские инвестиции и вывел компанию на невиданные высоты. Сегодня его состояние оценивается примерно в 200 миллиардов долларов.
Мартин Эберхард же давно не имеет отношения к управлению Tesla.
Главный вывод: развивайте навыки, а не идеи
Суть в следующем: старайтесь развивать в себе навыки продавца, коммуникатора и переговорщика. Научитесь презентовать, рекламировать и "продавать" не только товары, но и идеи.
Обратите внимание: Почему я постоянно пробую что-то необычное в жизни?.
Научитесь видеть скрытый потенциал и доносить его ценность до других людей.Продавайте, не бойтесь отказов — это часть пути.
Вся наша жизнь, по сути, состоит из продаж и переговоров. Это фундаментальные навыки для успеха в любой сфере!
Если вы серьёзно подойдёте к развитию навыков продаж, вы всегда будете востребованы. Ваша экспертиза будет полезна на протяжении всей карьеры.
Запомните: людям всегда нужен лидер, эксперт, который знает, куда вести и что делать. Старайтесь стать профессионалом в продажах и коммуникациях — это надёжнее, чем пытаться создать "следующий Apple".
Задайте себе вопрос: кем вы хотите быть? Создателем идей, который часто остаётся в тени, или продавцом, который реализует чужую идею и зарабатывает на порядок больше? А может, ваша цель — совместить оба навыка?
Кем вы видите себя: Илоном Маском или Мартином Эберхардом?
Выбираете быть богатым или просто "причастным"?
Опытный продавец с посредственной идеей заинтересует инвесторов больше, чем гений с блестящей идеей, но без умения её преподнести.
Мой совет: не спешите равняться на тех, кто гонится за славой создателей Uber или Google.
Сначала поработайте год или два на того, кто мастерски умеет продавать, и учитесь у него. Станьте искусным переговорщиком.
Помните, вы сами решаете, кем быть. Такие компании, как McDonald's, не стали бы гигантами без продавцов-визионеров вроде Рэя Крока.
Я настоятельно рекомендую учиться продажам. Это умение позволит вам эффективно представлять и продвигать любые продукты, услуги или проекты.
Все вопросы, мысли и истории, которыми вы хотите поделиться, оставляйте в комментариях ниже.
_______________________________________________________________
Подписывайтесь на ресурс — здесь будет много полезной информации, полученной из years опыта ведения бизнеса.
Вас ждут истории разных людей, подборки полезных книг, личный опыт, связанный с финансами и предпринимательством... Уверен, вы найдёте для себя ценные советы. Даже если вы опытный бизнесмен, вам будет что почерпнуть.
Если же вы только начинаете entrepreneurial путь, то подписывайтесь обязательно, читайте и ставьте лайки.
Что нужно знать, прежде чем стать предпринимателем
Много интересных материалов
Серия статей о заработке в интернете для новичков.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Почему ваша крутая идея отстой.
