Часто кажется, что крупные финансовые провалы и миллионные долги — удел новичков в бизнесе. Однако опыт и многолетний успех могут сыграть злую шутку, усыпив бдительность предпринимателя и создав иллюзию неуязвимости.
Перед вами — откровенная история Марии, которая выходит за рамки обычных конкурсных историй успеха. Её финансовые трудности ещё не позади, она только в начале сложного пути. Это рассказ о том, как рушится, казалось бы, стабильное дело, и о скрытых рисках производственного бизнеса, связанного с доставкой из Китая. Мария делится своей историей от первого лица.
Начало конца: как всё начиналось и почему пошло не так
Меня зовут Мария, я живу с семьёй в Санкт-Петербурге. Всего два месяца назад я потеряла действующий и прибыльный бизнес. Вместо активов у меня теперь долг в 6 000 000 рублей, полная растерянность и вопросы: куда двигаться дальше, на что жить, как закрывать долги и с чего начинать подъём с нуля.
Я занималась двумя видами производства (не одежда и не продукты). В бизнесе я около 15 лет, последние три из них посвятила производству и продаже непродовольственных товаров. Ключевым элементом была закупка комплектующих в Китае — их цена там в разы ниже российской, что серьёзно влияло на конечную стоимость нашего продукта и его конкурентоспособность.
Начинали мы с малого, с небольших партий, так как каналы сбыта только формировались. По мере роста бизнеса увеличивались и объёмы закупок, и их стоимость.
Соблазн быстрого роста: привлечение инвестиций
Бизнес шёл хорошо, и я решила ускорить его развитие, начав поиск инвестиций. Примерно через полгода после запуска производства мне удалось найти инвестора через цепочку знакомых. Мы договорились о сотрудничестве: он вкладывает деньги в закупку партии из Китая, мы запускаем её в производство, продаём готовый товар и возвращаем ему средства с процентами (10% в месяц). Весь цикл, от заказа до получения денег от покупателей, планировалось уложить в 2 месяца — очень сжатые сроки, продиктованные высокой ставкой.
Первые сделки мы оформляли расписками. Со временем, по мере укрепления доверия, формальное оформление сошло на нет, хотя устные договорённости продолжали исправно выполняться с обеих сторон. Я не боялась брать в долг, будучи абсолютно уверенной в надёжности своей бизнес-модели.
Роковая цепочка: логистика, доверие и «серая» зона
Суммы займов варьировались от 700 000 до нескольких миллионов рублей. Всё работало как часы, были лишь незначительные задержки. Доставкой из Китая я пользовалась более 5 лет через проверенных, по отзывам, посредников (карго-компанию). После первой поставки я получила от них договор-оферту на год, который, по сути, был простой формальностью. Все последующие оплаты за выкуп товара проходили без каких-либо подтверждающих документов — я действовала на доверии, основанном на долгом сотрудничестве.
Весной была оплачена рекордно крупная партия товара. Деньги на неё были привлечены и от инвестора, и от подруги, которая тоже хотела вложиться под процент. На эту продукцию уже были предзаказы от наших клиентов. И в этот момент все планы рухнули.
Pexels.com
В один день перевозчики сообщили, что груз задержан на таможне для решения «некоторых вопросов». Ни на следующий день, ни через неделю товар не двинулся с места. Всю партию конфисковали. Оказалось, что партнёры годами использовали «серые» схемы для экономии на перевозке, и теперь это всё вскрылось. Описать моё состояние в тот момент невозможно.
Итог катастрофы: я должна 6 000 000 рублей вкладчикам, производственное помещение опечатано, расчётный счёт заблокирован, сотрудники не получили зарплату. Чтобы частично погасить долг, пришлось продать квартиру моей мамы и две наши семейные машины.
Три фатальные ошибки, которые привели к краху
Оглядываясь назад, я чётко вижу три ключевые ошибки, которые привели бизнес к такому финалу:
1. Работа исключительно на заёмные средства в погоне за быстрой прибылью. Бизнес стал заложником кредитного цикла, лишившись финансовой устойчивости.
2. Полное пренебрежение юридическим оформлением. Отсутствие полноценных договоров как с инвесторами-кредиторами, так и с логистической компанией. Доверие заменило собой правовые гарантии.
3. Отсутствие финансовой «подушки безопасности». Не было резервного фонда, который мог бы смягчить удар при форс-мажоре и дать время на манёвр.
План по спасению: дорогу осилит идущий
Сейчас у меня есть время до Нового года, чтобы вернуть заёмные средства. Без текущего дохода эти сроки кажутся нереальными и мне, и моим близким. Но я намерена сделать всё возможное. Я начинаю новые направления, используя весь свой опыт и знания, поднимаю старые связи, ищу дополнительные источники дохода. Я верю, что дорогу осилит идущий.
Более подробно о моей текущей ситуации, конкретных шагах по её преодолению и детальная хроника последних двух месяцев доступны на моём сайте «Новая жизнь с долгом в 6 млн».
Послесловие от автора блога, Валентины
Я не смогла остаться в стороне от этой истории и захотела помочь Марии. Она долго не могла поверить, что я готова бесплатно опубликовать её рассказ со ссылкой на её ресурс. Но для меня помогать людям в трудной ситуации — это естественно.
Не так давно я сама пережила болезненный расставание с бизнесом и, хотя не потеряла заёмных средств (только накопления), я понимаю, как больно, когда рушатся планы и мечты. Надеюсь, история Марии правдива — и если это так, то я искренне желаю ей удачи: как можно быстрее выбраться из этой ямы, сделать правильные выводы и больше никогда не повторять таких ошибок. Главное — собраться и не сдаваться.
Поделитесь в комментариях — сталкивались ли вы с трудными ситуациями в бизнесе, связанными с долгами и финансами? Как выходили из них? Что могли бы посоветовать Марии? Слова поддержки для героини истории также очень приветствуются!
Если статья была вам полезна, ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал ЗДЕСЬ, чтобы не пропустить новые материалы!
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как я потеряла бизнес и осталась должна несколько миллионов: 3 мои ошибки, которые уже не исправить.
