Момент озарения: когда проблема становится возможностью
История рождения по-настоящему значимой бизнес-идеи часто начинается не в кабинете стратегического планирования, а в эпицентре личного и профессионального кризиса. Так произошло и с нами. Четкого понимания, как приходит вдохновение, у нас не было до тех пор, пока мы сами не пережили этот процесс. Наша первая по-настоящему уникальная бизнес-идея родилась из сильнейшего потрясения и глубокого шока, который мы испытали при работе с европейскими партнерами. Этот болезненный опыт стал катализатором для создания чего-то своего.
Предыстория: поиск уникальности в мире копий
Мы с супругом давно в предпринимательстве. Наш путь начался с создания интернет-магазинов, которые мы старались делать максимально удобными, технологичными и наполненными продуманным ассортиментом готовых решений. Однако у этой модели был фундаментальный изъян: уникальность наших проектов была мимолетной. Конкуренты появлялись и масштабировались настолько быстро, что любой наш успех вскоре растворялся в море похожих предложений. Мы постоянно искали свою нишу.
Поворотный пункт: личная потребность и первая ошибка
Как человек, увлеченный технологиями и гаджетами, облегчающими жизнь, я всегда следила за новинками. С рождением ребенка фокус внимания естественным образом сместился на товары для детей. Именно тогда я обнаружила в Европе технологичную игрушку для улучшения детского сна. Мы с мужем сразу оценили ее потенциал для российских родителей. Воодушевленные, мы подписали контракт с производителем, для финансирования первой крупной партии даже заложили квартиру и начали строить дистрибуцию в России. Наш предыдущий опыт в B2B-сегменте помог быстро вывести продукт на полки ведущих розничных сетей. Предупреждения о сложностях работы с европейцами мы слышали, но наивно полагали, что нас эти проблемы обойдут стороной.
Кризис: «синдром разбитого сердца» и вынужденная пауза
Мы жестоко ошиблись. В самый разгар успеха, при попытке разместить заказ, вдвое превышающий предыдущий, мы получили сухое уведомление о полном прекращении поставок в наш адрес. Многочисленные запросы и письма с требованием объяснений оставались без ответа. В тот момент я впервые физически и эмоционально ощутила полную беспомощность. Стало понятно, что такое «синдром разбитого сердца» от бизнеса, и что единственный выход — кардинально сменить курс. Спасительной в той ситуации стала детская мудрость из старой книги: «Подумаю об этом завтра». Эта пауза оказалась целительной.
Рождение идеи: отчаяние как топливо для инноваций
Совместная работа супругов в бизнесе — это всегда испытание. Нам повезло найти свой баланс. Мой муж, видя, как я «горела» проектом по продвижению европейской игрушки и как тяжело переживала крах поставок, отреагировал неожиданно и гениально просто. Он спокойно сказал: «Зачем нашим мамам чужая игрушка? Давай создадим свою, российскую. Такую, которая будет учитывать все особенности наших малышей и, значит, работать в разы эффективнее». Эти слова стали нашим спасением и нашей путеводной звездой. Эта идея — создать собственный, лучший продукт для родителей — теперь наполняет нашу жизнь смыслом. Мы живем ею, постоянно совершенствуем и продвигаем ее, чтобы сделать жизнь молодых семей чуть легче и комфортнее.
