Часто самое важное решение или идея находятся прямо перед нами, но из-за информационного шума и неверных установок мы проходим мимо них. Эта статья — попытка найти тот самый ключ к пониманию настоящего digital-маркетинга.
Мифы, на которых строятся продажи
Давайте признаем очевидное: большинство предпринимателей и маркетологов имеют искаженное представление о том, что такое digital-маркетинг на самом деле. И виноваты в этом не они, а агрессивное инфополе, сформированное теми, кто зарабатывает на незнании. Многие инфобизнесмены сознательно упростили и извратили суть, сведя всю сложную дисциплину к простой формуле: «закинул деньги в рекламу — получил лиды». Они умалчивают о главном, о чем мы обязательно поговорим.
В результате сложился опасный стереотип, что digital — это синоним лидогенерации, продаж через соцсети и раскрутки личного бренда. Кажется, что стоит запустить «правильные» креативы в Instagram или Facebook, как клиенты повалят рекой по смешной цене за лид. Но на практике после таких вложений бизнесмены часто сталкиваются с пустотой: лидов нет ни по рублю, ни по сто рублей. Почему же обещанная механика не работает? Давайте разбираться в корне проблемы.
Правда, которую от вас скрывают
Безусловно, таргетированная и контекстная реклама — мощные инструменты, особенно в связке. Но они не являются волшебной таблеткой или конечной целью маркетинга. Наша позиция может противоречить мнению популярных блогеров, и на то есть причина: многим из них выгодно продать вам услуги по настройке неэффективной рекламы, за которую вы все равно заплатите.
Интересное: «СМУЗИ ИЗ КОПИРАЙТИНГА С МАРКЕТИНГОМ, ИЛИ КАК ЗА СЧЕТ ВНУТРИОТРАСЛЕВОГО АНАЛИЗА ФИРМЫ.
Четыре кита, на которых всё держится
Классический маркетинг-микс, или модель 4P, выделяет четыре ключевых элемента для успеха бизнеса: Product (продукт), Price (цена), Promotion (продвижение) и Place (место продаж/дистрибуция). Обратите внимание: продвижение — лишь один из четырех столпов, и далеко не всегда главный.
Если ваш продукт сырой, цена завышена, сервис оставляет желать лучшего, а доставка неудобна, никакое, даже самое гениальное, продвижение не спасет ситуацию. Более того, инвестиции в рекламу проблемного бизнеса часто лишь ускоряют его крах, привлекая недовольных клиентов. Пока вы не отладили процессы, связанные с продуктом, ценообразованием и дистрибуцией, масштабное продвижение вам, по сути, не нужно. Настоящий маркетинг работает только как комплексная система, где прорабатываются все основы: от уникального торгового предложения (УТП) до логистики. Задача продвижения — не решать внутренние проблемы компании, а усиливать сильные стороны готового, качественного продукта.
Жестокая правда об индивидуальном подходе
А теперь приготовьтесь к главному откровению: не существует универсальной волшебной кнопки «запустить рекламу» в кабинете Facebook или Google. Нет шаблонных настроек, которые гарантированно сработают для всех. Каждый продукт, каждая ниша, каждая целевая аудитория требуют уникальной стратегии продвижения, разработанной специально под их специфику. То, что работает для интернет-магазина одежды, провалится для продажи B2B-услуг.
Вот она — та самая суть, о которой умалчивают. На этом моменте многие инфобизнесмены, чья прибыль строится на продаже «универсальных решений», предпочитают ретироваться.
Что делать дальше?
Если эта статья заставила вас задуматься и пересмотреть свой подход к развитию бизнеса — наша цель достигнута. Если вы узнали в описанном свою ситуацию — не отчаивайтесь. Все можно исправить. Вам нужен не просто таргетолог, а комплексный взгляд на ваш бизнес. Не бывает безнадежных продуктов. Бывают продукты, которым не дали правильного импульса и не выстроили для них полноценную маркетинговую экосистему. Именно для такой глубокой работы мы и существуем. Обращайтесь, чтобы двигаться в правильном направлении.
Интересное еще здесь: Бизнес.
Об этом вам не скажут, ведь на вас зарабатывают.. Digital-маркетинг, каким он должен быть.
