Мой путь в онлайн-бизнесе начался в 2008 году, на заре развития интернет-торговли в России. В то время мировой рынок уже активно использовал цифровые площадки, а у нас только появлялись первые аукционы. Существовал «Яндекс.Директ», но он был ориентирован в основном на компании, а не на частных лиц. Социальные сети, такие как «ВКонтакте» или Facebook, ещё не стали коммерческими платформами.
Золотая эра «Молоток.ру»
Моей первой площадкой стал интернет-аукцион «Молоток.ру». Это было действительно золотое время для торговли. Я начал с продажи электроники: сначала это были телефоны HTC, Samsung и Nokia, которые я заказывал в Германии. Затем добавил в ассортимент планшеты, а позже — первые iPhone.
Интернет-аукцион Молоток.ру
Первые iPhone и неожиданные сложности
Интересно, что первые модели iPhone (например, iPhone 2G 2007 года) были официально запрещены к продаже в России. В то время в магазинах продавцы с гордостью демонстрировали Nokia N95 как передовой сенсорный телефон, хотя он был довольно громоздким и неудобным. О существовании iPhone почти никто не знал.
Nokia N95
Я заказал два iPhone 2G на eBay, но не знал, что они привязаны к оператору (залочены). В результате получил «болванки», которые продал на «Молотке» по себестоимости, предупредив покупателя об их нерабочем состоянии. Как выяснилось, уже тогда находились умельцы, способные разлочить такие устройства.
Бизнес-модель и риски
Я продолжал торговать до 2013 года, создав аккаунт с отличной репутацией (пять звёзд и множество отзывов). Прекратил с выходом iPhone 5, когда продажи стали менее выгодными. Раньше же была иная ситуация: новые модели iPhone появлялись в мире в октябре, а в России — только к январю из-за медлительности крупных сетей. Этот временной промежуток позволял успешно продавать устройства по всей стране.
Я нашёл поставщика в Калифорнии, который покупал международные версии iPhone в магазинах Verizon. С учётом всех расходов (цена, налоги, страховка, доставка) один телефон обходился примерно в 25 тысяч рублей. Страховка была необходима из-за частых случаев краж на «Почте России». На «Молотке» я продавал эти устройства уже по 50–55 тысяч рублей.
Первый рискованный платёж
Помню, как впервые отправил 50 тысяч рублей своему поставщику в США за два телефона. Тогда я не боялся рискнуть — сейчас многие опасаются переводить даже 500 рублей. Думаю, способность идти на оправданный риск — важная черта для предпринимателя.
Позже я переключился на купонные сайты, такие как «Биглион», но это уже совсем другая история, о которой я расскажу в следующем посте.
