При запуске собственного дела предприниматели часто строят финансовые модели, рассчитывая сроки окупаемости и потенциальную выручку. В этой статье я поделюсь реальными историями из практики в разных сферах. Цифры и конкретные результаты всегда нагляднее абстрактных планов.
Общая закономерность: путь к успеху занимает время
Кто-то выходит на высокую прибыль быстрее, кто-то медленнее. Однако среди моего круга знакомых, которые строили бизнес с нуля без сторонней помощи, прослеживается четкая закономерность: стабильный и значимый финансовый результат, как правило, приходит примерно через пять лет. Важно понимать, что «большая прибыль» — понятие субъективное. Для меня индикатором успеха стало то, что эти люди начали позволять себе исполнять давние дорогостоящие мечты. Их путь — это история работы на чистом энтузиазме, часто без немедленного денежного вознаграждения.
История успеха: от электрика до владельца компании по строительству бассейнов
Один мой знакомый в 2013 году решил кардинально изменить жизнь. Оставив должность офисного работника и подработку электриком, он начал бизнес по строительству бассейнов.
Первый год стал временем серьезных испытаний. Значительные средства уходили на продвижение: рекламу и создание сайтов. Чтобы привлечь клиентов, приходилось работать с минимальной наценкой, конкурируя в цене. Итоги 2014 года были скромными: выручка составила 1.559 млн рублей, а расходы — 1.450 млн. Чистая прибыль оказалась незначительной.
Изначально он сам занимался закупкой материалов, а монтаж осуществляла нанятая бригада, которую он курировал.
Обратите внимание: Считаю Сэма Уолтона самым лучшим бизнесменом в мире.
Потребовался целый год, чтобы начать получать стабильный доход непосредственно от строительства.Прорыв и рост
Год напряженной работы «на износ» принес свои плоды. В 2015 году выручка резко выросла до 5.590 млн рублей при расходах в 4.950 млн. К концу года стало очевидно, что в одиночку управлять продажами оборудования больше невозможно. Было принято ключевое решение — нанять первого сотрудника, который оказался невероятно ценным и внес существенный вклад в успех.
К 2016 году компания смогла потеснить многих конкурентов. Акцент был сделан на развитие интернет-продаж и формирование складских запасов для привлечения оптовых покупателей. Стратегия сработала: поток клиентов, как розничных, так и оптовых, значительно увеличился. За два года выручка выросла втрое, а прибыль — в шесть раз! Такой скачок стал возможен благодаря росту объемов, что позволило получать от поставщиков более выгодные цены.
Исполнение мечты и масштабирование
В начале 2017 года осуществилась первая крупная мечта: старый Hyundai Accent был заменен на новый пикап. Однако главная цель — построить собственный дом — оставалась в планах.
Раскрою секрет: уже в конце 2017 года был заложен фундамент дома в престижном поселке, а к 2019 году строительство было полностью завершено. За эти два года бизнес принес несколько миллионов чистой прибыли. Более того, в 2019 году был открыт первый филиал по продаже оборудования уже в соседней области, который также стал прибыльным. Вот такая история упорства и системного роста.
Подписывайтесь на мой блог, и я продолжу делиться принципами, как «терпение и труд все перетрут!».
Пишите в комментариях, за сколько лет вам удалось выйти на уровень, когда бизнес начал исполнять ваши заветные желания.
Больше интересных статей здесь: Финансы.
Источник статьи: Сколько времени нужно, чтобы бизнес начал приносить деньги?! (Личный опыт).
