Недавняя недельная командировка в Гуанчжоу стала для меня поводом поразмышлять о том, как изменился подход к ведению дел в Китае. Встречи с сотрудниками, вручение подарков из Сингапура, инспекция склада и визиты к ключевым поставщикам — всё это теперь выстроено в отлаженную систему удалённого управления. Прожив в стране семь лет и пройдя путь от самостоятельного решения всех задач до руководства процессом на расстоянии, я особенно ценю свою команду и клиентов. Хотя возвращаться к прежней жизни в Китае я не планирую, в поисках новых горизонтов, я ежедневно благодарен за тот уникальный опыт и знания, которые позволяют мне чувствовать себя здесь как рыба в воде.
Почему подготовка — это не роскошь, а необходимость
Мой опыт и свободное владение китайским языком, знание местных адресов, приложений, тонкостей вызова такси, поиска еды и совершения покупок — всё это результат длительного погружения в среду. К сожалению, я до сих пор сталкиваюсь с людьми, которые приезжают в Китай совершенно неподготовленными. Их ждёт растерянность, разочарование от кажущейся «безвкусицы», дороговизны и сложности, а главное — невозможность интегрироваться в местную деловую реальность. Последствия такой неготовности печальны: это не только напрасно потраченные время и деньги, но и упущенные бизнес-возможности, даже если человек физически оказался в нужном месте.
План действий: что сделать до вылета
Чётко определите цели поездки. Это разведывательный визит, закупки или поиск партнёров? Нужно конкретизировать нишу, товар, ценовой диапазон. Заблуждение «разберёмся на месте» — верный путь к провалу. Рекомендую изучить вопрос организации продаж на местном рынке. Обратите внимание: Как организовать успешные продажи своих товаров в китайском интернете?
Найдите проверяющего и отправителя товаров. Не оставляйте логистику на потом. Заранее найдите контакты, обсудите тарифы и условия с потенциальными партнёрами по доставке и инспекции.
Спланируйте маршрут. Определите конкретные города, рынки, выставочные центры и уточните их график работы. Обязательно сверьтесь с китайским календарём — национальные праздники могут полностью парализовать деловую активность.
Подумайте о сопровождении. Кто будет вашим гидом? Это может быть как студент-переводчик для базовых нужд, так и профессиональный закупщик, глубоко разбирающийся в вашей узкой нише. Правильный выбор сильно влияет на результат.
Организуйте быт. Где вы будете жить и питаться? Поверьте, если несколько раз в день решать такие «звёздочные» вопросы на месте, не останется ментальных ресурсов для принятия важных бизнес-решений. Ваши базовые потребности должны удовлетворяться легко и эффективно.
Итог: спонтанность против стратегии
Мы живём в цифровую эпоху, где доступна информация практически о любом месте, процессе и чужом опыте. Крайне важно не путать весёлую спонтанную поездку с деловой миссией. Цена такой неразборчивости в предпринимательстве может быть непозволительно высокой. Тщательная подготовка — это не отсутствие гибкости, а основа для осознанных и эффективных действий на месте.
[Мой] Опыт малого бизнеса в предпринимательстве, Китай, Long Post 4
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как подготовиться к поездке в Китай?.
