Черная пятница, стартующая после американского Дня Благодарения, знаменует начало грандиозных новогодних распродаж и шопинг-сезона. Магазины открываются в предрассветные часы, предлагая первым покупателям скидки до 80%, что создает ажиотаж и очереди. Для ритейлеров ключевая цель — привлечь максимальный поток клиентов.
В России эта традиция успешно прижилась с 2013 года. Объем онлайн-продаж в этот период демонстрирует стабильный рост: с 15 миллиардов рублей в 2018 году до 22,3 миллиардов в 2019, что подтверждает огромный коммерческий потенциал события.
Суть и происхождение Черной пятницы
Название «Черная пятница» имеет несколько трактовок. Вопреки ассоциациям с кризисами, оно, вероятно, связано либо с транспортными пробками и смогом в день распродаж, либо с бухгалтерской традицией отмечать прибыльные дни черным цветом. Именно в этот день многие ритейлеры выходят «в плюс». Исторически это также был удобный момент для очистки складов от неходового товара перед рождественским сезоном, что и породило традицию глубоких скидок. Изначально однодневная акция со временем растянулась на период от 4 до 10 дней.
Мировая практика: как ритейлеры сохраняют прибыль
Секрет крупных скидок в США и Европе — в продуманной коллаборации с производителями. Часто скидки полностью или частично компенсирует поставщик, что защищает магазин от убытков. Например, телевизор со скидкой 300$ может быть оплачен производителем. Вторая ключевая выгода — распродажа неликвида, который «замораживает» оборотные средства. Избавление от такого груза возвращает деньги в бизнес.
Почему магазины не несут убытки
Какова реальная выгода от Черной пятницы и почему убытки — миф? Распродажи служат мощным инструментом привлечения новой аудитории. Скидки часто применяются к сезонным или неходовым товарам, хранение которых невыгодно. Продажа купальников зимой даже с минимальной наценкой лучше, чем их бесполезное складирование.
А как насчет дорогой техники? Здесь работает стратегия «приманки»: заманив клиента выгодным предложением на основной товар, магазин продает ему сопутствующие аксессуары или услуги с высокой маржой, которая перекрывает предоставленную скидку.
Магазины одежды часто получают от производителей специальные условия для распродаж, что позволяет им устанавливать низкие цены без ущерба для себя. Кроме того, нередкой практикой является искусственное завышение цен перед акцией с последующим «снижением» до запланированного уровня, создавая иллюзию огромной выгоды.
Пять ключевых преимуществ Черной пятницы для вашего магазина
Участие в распродажах — это стратегическая инвестиция в рост бизнеса. Вот основные выгоды:
№1. Привлечение новых покупателей. Заинтересовав клиентов в период ажиотажа, вы можете превратить их в постоянных, что окупит все предоставленные скидки в долгосрочной перспективе.
№2. Повышение узнаваемости. В условиях высокой конкуренции Черная пятница — это громкий повод заявить о себе, переманить внимание аудитории и выделиться на фоне других.
№3. Скачок в продажах. Распродажа позволяет резко увеличить оборот и средний чек, создавая финансовую подушку перед традиционно спокойным послепраздничным периодом.
№4. Стимул для покупок. Ограниченные по времени выгодные предложения мотивируют клиентов совершить покупку, которую они долго откладывали, преодолевая inertia.
№5. Очистка складов. Это идеальная возможность избавиться от «мертвого груза», вернуть вложенные средства и освободить ресурсы для закупки актуального товара.
Обратите внимание: Заработать миллион на рукоделии реально.
Таким образом, грамотно организованная распродажа — это мощный драйвер роста, но она наиболее эффективна для бизнеса с достаточной маржинальностью.
13 проверенных стратегий для успеха в Черную пятницу
Черная пятница открывает уникальные маркетинговые возможности, особенно для малого бизнеса. Ключ к успеху — креативный подход. Рассмотрим эффективные тактики.
1. Акция «2 по цене 1»
Объедините ходовой товар с менее популярным в одном выгодном предложении. Это отличный способ познакомить клиентов с новинками или распродать остатки с истекающим сроком годности, увеличив при этом трафик и средний чек.
2. Товар-«крючок»
Создайте сверхвыгодное предложение (скидка 70-90%) на один-два товара, чтобы привлечь поток посетителей. Зайдя в магазин за «крючком», они с высокой вероятностью купят и другие товары с обычной наценкой.
3. Эффективное оформление витрин
Яркие, бросающиеся в глаза плакаты и ценники — must-have. Даже если супер-скидка на очень специфичный товар, она выполнит свою роль магнита, заставляя людей зайти и изучить весь ассортимент.
4. Штучная скидка
Для нишевых или уникальных товаров можно использовать прием с искусственным завышением цены перед акцией и последующим «громким» снижением. Однако для товаров с легко проверяемой ценой у конкурентов этот метод не подойдет.
5. Создание искусственного ажиотажа
Полный людьми магазин привлекает еще больше посетителей. Активная реклама в соцсетях, сарафанное радио и грамотная выкладка товаров-«крючков» помогут создать необходимую атмосферу дефицита и ажиотажа.
6. Скидка за подписку
Предложите дополнительную скидку или подарок за подписку на соцсети или email-рассылку. Это быстрый способ расширить базу лояльной аудитории для дальнейшего взаимодействия.
7. Эффект сюрприза
Раздача скидочных купонов или небольших подарков у входа в магазин — отличный способ привлечь случайных прохожих и повысить конверсию. Особенно эффективно для новых брендов.
8. Альтернатива скидкам
Не обязательно конкурировать только ценой. Предложите бесплатную доставку, подарочную упаковку, бонусные баллы или сервисные услуги. Это выделит вас на общем фоне.
Также читайте:
• Что продавать в 2021 году? 15 крутых идей для бизнеса, о которых вы не знали
• Как сарафанное радио помогает увеличить розничные продажи
• Какие товары продавать в 2021 году? 20 идей для бизнеса, которые принесут вам деньги
9. Меняющиеся предложения
Запустите «слоты» со скидками, которые обновляются каждый час или день. Это усиливает эффект FOMO (страх упустить выгоду) и побуждает клиентов возвращаться в магазин снова и снова, следя за новинками.
10. Бесплатный подарок к покупке
Установите порог суммы чека, при достижении которого покупатель получает подарок. Это напрямую стимулирует увеличение среднего чека. Качество подарка может расти вместе с суммой покупки.
11. Расширение периода акций
Не ограничивайтесь одним днем. Начните акцию раньше или продлите ее после официальной даты. Это поможет охватить больше аудитории и сгладить пиковую нагрузку.
12. Введение новинок
Черная пятница — отличный повод презентовать новые товары или эксклюзивные коллекции. Новинки сами по себе привлекают внимание и могут стать главным драйвером продаж.
13. VIP-скидки для постоянных клиентов
Предложите своим самым лояльным клиентам по программе лояльности эксклюзивные условия. Это укрепит их привязанность и обеспечит значительный объем продаж, так как их покупательская способность, как правило, выше.
Возможности Черной пятницы ограничены только вашей фантазией. Можно использовать тактические уловки для быстрого результата или сделать ставку на честные и продуманные предложения, которые укрепят доверие и имидж бренда на годы вперед. Игнорировать этот коммерческий феномен — значит упускать мощный инструмент для роста. Главное — подойти к его использованию стратегически и творчески.
#бизнес в сети #интернет-магазин #онлайн магазин #оптовая торговля
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как магазинам заработать в Черную пятницу на распродажах? 13 беспроигрышных способов.
