Аллавердян Валерий Владимирович, эксперт по инвестиционным проектам (бизнес-планам)
Почему нельзя назвать цену сразу?
Когда клиенты обращаются за разработкой бизнес-плана, их обычно волнуют две вещи: итоговая стоимость и сроки выполнения работы. Это вполне закономерные вопросы. Однако, как специалист, я должен отметить, что ответ на них не может быть простым и однозначным. Цена и сроки зависят от множества факторов, о которых заказчик часто даже не задумывается. Назвать цифру «сходу» — значит рисковать: либо я, как исполнитель, недооценю объем работ, либо клиент получит не тот результат, на который рассчитывал. Успешная сделка должна быть выгодна обеим сторонам.
Типичные ошибки новичков
Если человек впервые заказывает бизнес-план, он часто не до конца понимает, что именно ему нужно. Главный критерий — «чтобы приняли в банке» или «чтобы инвестор не задавал лишних вопросов». В погоне за мнимой экономией клиент может выбрать того, кто предложил сделать дешевле и быстрее. Но такая «выгода» обычно иллюзорна. Если исполнитель, не вникая в детали, сразу называет цену и срок, стоит насторожиться. Скорее всего, вы общаетесь не с экспертом, а с менеджером или неопытным специалистом. В итоге вы получите документ с громким названием, но его качество и глубина проработки окажутся низкими.
Что на самом деле покупает заказчик?
Покупка бизнес-плана — не то же самое, что покупка колбасы в магазине. Там вы видите товар и можете оценить его качество по внешнему виду, составу, цене. Бизнес-план — это интеллектуальный продукт, качество которого непросто оценить без специальных знаний. Он должен соответствовать строгим требованиям: иметь четкую структуру, содержать достоверные данные, финансовые расчеты и глубокий анализ. Прежде чем что-то заказывать, клиенту стоит разобраться в двух ключевых моментах.
Ключевые вопросы перед заказом
Во-первых, какой именно документ вам нужен? Вариантов несколько:
- Классический бизнес-план
- Технико-экономическое обоснование (ТЭО)
- Инвестиционное предложение
- Резюме проекта
- Инвестиционный меморандум
Во-вторых, для каких целей он разрабатывается? Основные варианты:
- Для получения кредита в банке
- Для привлечения инвестиций
- Для внутреннего использования учредителями
- Для личного понимания рисков и перспектив бизнеса (в этом случае часто можно начать с более простого финансового расчета)
Совместная работа — залог успеха
Разработка бизнес-плана — это совместный труд заказчика и исполнителя. Клиент лучше всех знает свою идею и бизнес, а эксперт обладает методиками, опытом и знанием стандартов. Чем точнее и полнее будет поставлена задача, тем качественнее окажется итоговый документ. Крайне важен полноценный обмен информацией на всех этапах.
Форматы и стандарты: как они влияют на цену
Один из главных факторов, определяющих трудозатраты, — выбранный формат (стандарт) бизнес-плана. Исполнитель продает прежде всего свое время и экспертизу, а объем работы в разных стандартах может отличаться в разы.
Стандарт UNIDO — международный, его часто запрашивают. Однако многие российские методики, на мой взгляд, глубже и детальнее. Например, требования Сбербанка, основанные на рекомендациях Федерального фонда поддержки малого предпринимательства, достаточно адекватны и распространены. У Россельхозбанка требования сложнее, а у Внешэкономбанка (ВЭБ.РФ) — еще более продвинутые, они ориентированы на крупные проекты. Работа в каждом из этих форматов требует разного количества времени, что напрямую отражается на стоимости.
Основные факторы, формирующие стоимость
Помимо формата, на итоговую цену влияет целый ряд других важных аспектов.
1. Уровень детализации проекта
Насколько глубоко и дотошно нужно проработать каждый раздел: от описания продукта до финансовых расчетов. Глубина проработки напрямую влияет на время, которое специалист потратит на проект.
2. Сложность и масштаб проекта
Бизнес-план для открытия небольшого кафе и план по строительству завода — это принципиально разные по сложности задачи. Объем работы, а значит и стоимость, будут несопоставимы. При этом важно понимать: цена разработки не привязана линейно к сумме требуемых инвестиций.
3. Наличие и доступность информации
Если у заказчика уже есть вся необходимая информация (технические параметры, данные по рынку, прайс-листы поставщиков), это значительно ускоряет процесс и снижает трудозатраты. Если же информацию нужно искать, покупать или проводить дополнительные исследования, стоимость работы возрастает.
4. Необходимость в маркетинговых исследованиях
Анализ рынка — ключевой раздел. Его глубина может варьироваться от обзора открытых источников до полноценного дорогостоящего исследования с опросами, анализом конкурентов и прогнозами. Объем и методы маркетингового анализа обязательно согласовываются с заказчиком, так как они сильно влияют на смету.
5. Привлечение сторонних экспертов
В сложных, узкоспециализированных проектах (например, в высокотехнологичных отраслях) может потребоваться привлечение внешних экспертов для консультаций по технологическим или отраслевым вопросам. Это также увеличивает общую стоимость.
Сроки разработки
Качественный бизнес-план нельзя сделать за два-три дня. Это трудоемкий процесс, который в среднем занимает от 2-3 до 4-8 недель, в зависимости от сложности проекта. Существуют методические рекомендации, где указано, что на добротный бизнес-план требуется от 70 до 120 человеко-часов работы специалиста. Эта оценка вполне соответствует реальности. Простые проекты при наличии всей информации могут быть выполнены быстрее.
Ориентировочный диапазон цен
Исходя из всех перечисленных факторов, стоимость услуг по бизнес-планированию может быть примерно следующей:
Несложные проекты: от 15 000 до 35 000 рублей.
Проекты средней сложности: от 35 000 до 80 000 рублей.
Сложные и комплексные проекты: от 80 000 рублей и выше.
Почему это адекватная цена?
Специалист по инвестиционному проектированию — это редкий и высококвалифицированный эксперт, чья работа требует глубоких знаний в финансах, маркетинге, отраслевой специфике и методологии. Для сравнения: рекомендуемый тариф оценщика — около 750 рублей в час, аудитора — 1500 рублей в час. Работа инвестиционного аналитика стоит сопоставимо. Если над проектом 2-3 недели работают по 4-6 часов в день, итоговая стоимость закономерно оказывается в указанных диапазонах, но при этом она отражает реальную ценность качественно выполненной работы, которая поможет привлечь финансирование или избежать ошибок.
© Аллавердян В.В. 2021
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Стоимость бизнес-плана и из чего она складывается?.
