Рекламная кампания застройщика Level с яркими бирюзовыми объявлениями и заявленными скидками до 35% стала примером агрессивного маркетинга в сфере недвижимости. Компания позиционирует эти акции как флагманское предложение с пониженной стоимостью. Однако за громкими цифрами часто скрывается игра с ценами. Теоретически, скидка может достичь и 50 миллионов, но если покупатель не отреагирует, в следующий раз обещают вычеркнуть уже 60. Это создает иллюзию постоянно ускользающей выгоды и подталкивает к быстрому решению.
Обратите внимание: Путин: у граждан есть обоснованные претензии к власти.
Такая тактика позволяет заглянуть в атмосферу маркетингового отдела крупной компании с миллиардными оборотами, где главное — создать нужное впечатление у клиента.
На фото — внутренняя атмосфера отдела, отвечающего за повышение квалификации и, судя по всему, за разработку подобных стратегий.
Технология ценовых маневров
Застройщики отточили свои методы до совершенства, и здесь редко бывают осечки. Покупатель регулярно видит громкие объявления о больших скидках на остатки квартир. Возникает закономерный вопрос: как может новый, только что сданный дом, впервые появившийся в рекламе 11 июля, уже продаваться со скидкой? Ответ прост и циничен: это часть технологии. Сначала объявление убирают, искусственно завышают базовую цену, а затем возвращают на рынок с «привлекательной» скидкой от этой новой суммы. Клиент доволен мнимой экономией, а девелопер укрепляет репутацию прогрессивного рыночного игрока.
Level, возможно, и не придерживается строгой схемы «удалил-поднял-озолотился», но именно эта некоторая прямолинейность в их подходах и вызывает интерес.
Информационный дисбаланс как инструмент
Главная стратегия многих девелоперов — намеренное создание информационного вакуума и искажение реальной картины рынка. Это усложняет покупателю задачу: разобраться в истинной стоимости, динамике цен и реальной выгоде. В такой ситуации наша цель — внести ясность. Мы стремимся сделать рынок недвижимости, по крайней мере, в некоторых его аспектах, более прозрачным и понятным, предоставляя доступную информацию каждому.
Ссылка на корзину
[Мой] Рынок недвижимости Покупка недвижимости Длинный пост 0Больше интересных статей здесь: Финансы.
Источник статьи: Снова о скидках на недвижимость.
