В отличие от новых бизнес-ниш с простой и прозрачной моделью «доходы минус расходы», футбольные клубы представляют собой сложнейшие экосистемы. Их ценностное предложение не всегда очевидно, а источники доходов разнообразны и взаимосвязаны. Каждый клуб — это множество отдельных, но связанных бизнес-процессов, вращающихся вокруг команды, но не ограничивающихся ею. Понять эту модель интересно, но повторить — чрезвычайно сложно. Давайте попробуем разобраться в этом уникальном механизме.
Общая бизнес-модель футбольного клуба
Для анализа удобно использовать метод Business Model Canvas, но в случае футбольного клуба одной модели недостаточно — их потребовались бы десятки. Рассмотрим ключевые элементы на примере петербургского «Зенита».
Основные партнеры
Клуб сотрудничает с крупными игроками, способными оказать финансовую или операционную поддержку. В России это часто государственные структуры и крупные корпорации.
«Газпром» — основной владелец и спонсор, обеспечивающий ключевую финансовую поддержку.
Партнеры-спонсоры — международные и российские бренды, такие как Nike (ранее), АЛРОСА и другие.
Телевизионные и медиакомпании — контракты с РФПЛ, РПЛ, УЕФА на трансляцию матчей.
Футбольные академии и молодежные школы — источники талантов для развития и последующих трансферов.
Государственные органы и инфраструктурные партнеры — помогают в организации мероприятий и обслуживании стадиона «Газпром Арена».
Ключевые виды деятельности
Спортивная подготовка — тренировочный процесс как основной актив для развития команды.
Трансферы игроков — покупка и продажа футболистов для усиления состава и получения дохода.
Развитие молодежи — инвестиции в футбольные школы и академии.
Организация матчей и мероприятий — проведение домашних игр, работа с болельщиками, корпоративные события.
Маркетинг и PR — продвижение клуба, взаимодействие с фанатами и спонсорами.
Ключевые ресурсы
Игроки и тренерский штаб — главные активы, определяющие спортивный успех.
Бренд и репутация — сильный бренд «Зенита», основанный на истории, поддержке спонсоров и преданности болельщиков.
Стадион «Газпром Арена» — современная арена для получения дохода от матчей, мероприятий и аренды.
Медиаконтракты — соглашения с телеканалами и СМИ на трансляцию игр.
Ценностное предложение
Футбольные зрелища — развлекательный продукт в виде матчей, турниров и футбольного контента для болельщиков.
Развитие молодых игроков — создание карьерных возможностей через академии. Футболисты здесь — одновременно и потребители услуг, и товар для трансферов.
Фирменная атрибутика — продукция с символикой клуба, а также лицензирование бренда для использования в играх, фильмах и сериалах.
Взаимоотношения с клиентами
Лояльность болельщиков — поддержка связи через соцсети, мероприятия, программы лояльности и абонементы.
Корпоративные партнеры — долгосрочные спонсорские соглашения с компаниями.
Каналы сбыта
Продажа билетов и абонементов — онлайн и через физические точки.
Телевидение и интернет-вещание — продажа прав на трансляцию.
Интернет-магазин — продажа официальной атрибутики.
Розничные магазины — фирменные точки на стадионе и в городе.
Прямые контракты — на трансферы игроков и аренду стадиона.
Сегменты потребителей
Болельщики — местные и международные фанаты, покупающие билеты, товары и подписки.
Корпоративные клиенты — бизнес, приобретающий VIP-пакеты и участвующий в спонсорстве.
Юные футболисты — воспитанники молодежной академии клуба.
Структура затрат
Заработная плата — игроков и тренеров (крупнейшая статья).
Трансферы — покупка новых игроков, оплата агентов.
Обслуживание стадиона и инфраструктуры — содержание «Газпром Арены», организация мероприятий.
Операционные расходы — маркетинг, администрация, налоги.
Молодежная академия — содержание школы и развитие талантов.
Источники дохода
Билеты и абонементы — доход с матчей.
Телевизионные права — контракты с вещателями.
Спонсорские контракты — соглашения с брендами (например, «Газпром»).
Продажа товаров — атрибутика и сувениры.
Трансферы игроков — доход от продажи футболистов.
Мероприятия и корпоративные предложения — аренда стадиона, VIP-ложи.
Расходы футбольного клуба: куда уходят миллионы?
За кулисами футбольной индустрии скрываются огромные расходы, которые редко обсуждаются публично. Рассмотрим их на примере европейских клубов, где данные более открыты.
Заработная плата игроков и персонала
Это основная статья расходов для любого топ-клуба. Звезды футбола получают десятки миллионов евро в год. Например, в «Зените» на зарплаты команды и тренеров уходит около 80 млн евро ежегодно. В клубах вроде «Арсенала» или «Манчестер Юнайтед» фонд оплаты труда может достигать 50–70% от общего дохода. Помимо базовых окладов, контракты включают бонусы за голы, победы, достижения (например, выход в полуфинал Лиги чемпионов), а также плату за рекламные упоминания в соцсетях.
Трансферные комиссии
Клубы высших лиг тратят в среднем около 50 млн евро за трансферное окно. Эти расходы включают не только прямую стоимость игрока, но и бонусы, комиссии агентов и выплаты по контракту. Например, «Реал Мадрид» заплатил 94 млн евро за Криштиану Роналду. Кроме того, стоимость купленного игрока амортизируется в течение срока контракта, что также формирует значительные расходы.
Обслуживание стадиона и инфраструктуры
Ежегодное содержание современной арены, такой как «Газпром Арена», обходится в 10–20 млн евро. Сюда входят коммунальные услуги, ремонт, безопасность и техническое обслуживание. Стадион — это не только источник дохода, но и крупный объект затрат.
Операционные расходы
Помимо футбольных затрат, клуб несет общие операционные расходы — около 20 млн евро в год. Это маркетинг, реклама, зарплата административного персонала, налоги, юридические и финансовые услуги. Например, «Арсенал» в 2019 году потратил около 20% бюджета на административный персонал и операционные нужды.
Стоимость молодежной академии
Инвестиции в молодые таланты — это стратегические вложения. Клубы тратят 10–30 млн евро на содержание академий, но эти затраты могут окупиться за счет будущих трансферов воспитанников. «Барселона» и «Реал Мадрид» инвестируют в молодежь особенно активно, так как доходы от продажи игроков составляют значительную часть их бюджета.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
Доходы клуба: откуда берутся деньги?
Доход от игровых дней: Продажа билетов, абонементов, VIP-пакетов и корпоративных лож. Например, «Арсенал» в сезоне 2016 года заработал на этом более 100 млн фунтов.
Права на вещание: Телевизионные контракты — один из крупнейших источников. Выручка «Арсенала» от ТВ в том же сезоне составила 140,6 млн фунтов. «Зенит» получает до 50 млн евро в год за права на трансляции матчей РПЛ и Лиги чемпионов.
Спонсорские соглашения: Многомиллионные контракты с крупными брендами. По приблизительным оценкам, этот источник может приносить клубам до 200 млн евро ежегодно. Логотип спонсора на футболке — один из самых ценных активов.
Мерчандайзинг
Продажа клубной атрибутики — это мощный источник дохода. «Зенит» зарабатывает 8–10 млн евро в год на продаже футболок, шарфов и сувениров. Клуб также лицензирует свой бренд для использования в видеоиграх, фильмах и сериалах.
Трансферные операции
Продажа игроков может приносить 20–30 млн евро ежегодно. Особенно выгодна продажа молодых талантов, выращенных в собственной академии. Многие клубы включают в контракты пункты о проценте от будущего трансфера, что приносит доход даже после ухода игрока.
Альтернативные и инновационные источники дохода
Несмотря на внешний лоск, футбольный бизнес часто малорентабелен. Основной KPI для многих клубов — не прибыль, а социальный или маркетинговый эффект. Поэтому клубы активно ищут новые, нетривиальные способы монетизации.
Фанатские токены и виртуальная валюта
«Ювентус» и «Пари Сен-Жермен» запустили фанатские токены на блокчейне. Болельщики получают возможность влиять на некоторые решения клуба через голосования, а клуб зарабатывает сотни тысяч евро на продаже токенов.
Экскурсии по стадиону и музей
В межсезонье стадионы не простаивают. «Барселона» активно монетизирует «Камп Ноу» через экскурсии и музей, что приносит значительный доход и увеличивает трафик в сувенирные магазины.
Киберспорт
Клубы вроде «Пари Сен-Жермен» и «Шальке 04» создают или приобретают киберспортивные команды по FIFA и League of Legends. Это позволяет выйти на молодую аудиторию и получать доход от спонсорства и трансляций турниров.
Инвестиции в недвижимость
«Арсенал» превратил свой старый стадион «Хайбери» в жилой комплекс, заработав миллионы. Многие клубы сдают в аренду земли вокруг стадионов, которые особенно ценны из-за расположения в центре города и высокого пешеходного трафика.
Мобильные приложения и подписки
«Манчестер Сити» и другие клубы разрабатывают приложения с эксклюзивным контентом: прямые трансляции тренировок, архив матчей, аналитика. Часто используется модель freemium с платной подпиской на расширенные функции.
Технологические партнерства
Сотрудничество с IT-гигантами, как у «Реала» и Microsoft, позволяет внедрять искусственный интеллект и анализ данных для улучшения спортивных и бизнес-процессов. Клубы также могут продавать данные о матчах и игроках букмекерам и аналитическим агентствам.
Реально ли открыть свой клуб?
Глядя на всю сложность структуры, становится ясно: повторить успех крупного клуба с нуля почти невозможно. Это требует колоссальных капиталовложений, а рентабельность часто остается низкой. Создание и развитие даже небольшого клуба до серьезного уровня может занять десятилетия, в течение которых он будет существовать на дотации и работать в убыток. Ниша на рынке есть, но, возможно, более разумный подход — сосредоточиться на одной узкой области футбольного бизнеса и предложить там инновационное решение.
Ну, а по традиции, в Telegram-канале о футболе ни слова, но, может быть, вы любите стартапы?
Хотя это не научная статья, здесь много цифр, поэтому для тех из вас, кто любит проверять, вот несколько статей, на которые я опирался в процессе написания (1,2,3,4,5), и Есть много новостей и заметок, нет ссылок для их сбора.
[Мой]Telegram (ссылка)ФутболСтартапЗенит длинный пост 0Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Футбольный клуб - станок для денег? Разбираем бизнес-модель!.
