При настройке рекламных кампаний в Яндекс.Директ или Google Ads я всегда фокусируюсь на двух фундаментальных принципах, от которых зависит успех всего предприятия.
Основополагающее правило
Правильно выбранные ключевые запросы должны вести пользователя на строго соответствующие им посадочные страницы (лендинги). Это основа основ.Почему это так критично?
Логика проста: даже самое привлекательное коммерческое предложение теряет всю свою силу, если его доставляют не той аудитории или отправляют потенциального клиента не по тому адресу. В таком случае инвестиции в рекламу становятся бесполезными.Привлечение внимания аудитории происходит за счет выгодного УТП (уникального торгового предложения), а вот достижение реального результата — конверсий и продаж — напрямую зависит от точности ключевых слов и релевантности страниц, на которые эти слова ведут.
Наглядный пример
Допустим, мы продвигаем продажу шин конкретного бренда, например, Dunlop. Запрос пользователя «купить шины Dunlop» должен вести его прямиком на страницу каталога или карточку товара с этими самыми шинами, а не в общий раздел.К сожалению, на практике часто сталкиваюсь с обратной ситуацией. Из-за высокой загрузки или простой небрежности специалисты настраивают рекламу на общую категорию («шины»), оставляя пользователя разбираться в ассортименте самостоятельно. Это грубая ошибка, которую я регулярно выявляю при аудите кампаний.
Обратите внимание: Для кого сейчас самое идеальное время?.
Корень проблемы
Причина такого подхода обычно кроется в намерениях исполнителя. Если специалист не настроен на долгосрочное сотрудничество и качественный результат, его цель — сделать работу как можно быстрее, получить оплату и закрыть проект. Это подход «сделал и забыл».Последствия небрежной настройки
В лучшем случае это приводит к печальной статистике: высокий процент отказов (bounce rate) и мизерная конверсия. В худшем — к полному отсутствию продаж и напрасной трате рекламного бюджета.Именно после таких случаев у владельцев бизнеса складывается ошибочное мнение: «Контекстная реклама в моей нише не работает, это выброс денег на ветер».
В то же время их конкуренты, которые подошли к настройке ответственно, успешно привлекают клиентов и получают отдачу от каждой вложенной копейки.
Вопросы для самопроверки
А как обстоят дела с вашей рекламной кампанией?Вы точно знаете, на какие страницы ведут ваши объявления и по каким запросам они показываются?
Когда вы в последний раз проводили глубокий аудит качества настройки своей контекстной рекламы?
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Что самое главное в контекстной рекламе?.
