История о руководителе, который считал рынок «резиновым» и был уверен, что продаст всё, что произведёт, наглядно демонстрирует распространённую ошибку. На деле рынок имеет свои границы, и понимание их — ключ к успеху. Ёмкость рынка — это максимальный объём товаров или услуг, который может быть продан на определённой территории за фиксированный период, обычно за год. Это объективный лимит, игнорирование которого ведёт к провалам, как в описанном случае.
Зачем нужно знать ёмкость рынка?
Расчёт ёмкости рынка и доли компании на нём — это не просто формальность, а основа для стратегических решений. Эта информация позволяет:
- Реально оценить потенциал сбыта и возможности роста.
- Принимать обоснованные управленческие решения о запуске новых продуктов, выходе на новые рынки или инвестициях.
- Прогнозировать риски и планировать деятельность компании. Без глубокого анализа ёмкости рынка любые амбициозные планы становятся авантюрными.
Ключевые параметры ёмкости рынка
Единицы измерения: Ёмкость может выражаться в натуральных показателях (штуки, тонны, литры) или в денежном выражении (рубли, доллары). При этом всегда чётко определяется географический охват: город, регион, страна или группа стран.
Динамика изменения: Рынок редко стоит на месте. Ёмкость может расти, снижаться или оставаться стабильной. Отслеживание этой динамики критически важно для понимания перспектив. Рост или спад могут быть вызваны макроэкономическими факторами (пандемия, уровень доходов), технологическими изменениями или сдвигами в потребительских предпочтениях. Например, при снижении покупательной способности спрос может сместиться с новых товаров на услуги по ремонту.
Факторы, влияющие на ёмкость:
- Степень насыщенности и зрелости рынка.
- Появление товаров-заменителей или принципиально новых решений.
- Ценовая эластичность спроса.
- Качество продукции и уровень сервиса.
- Маркетинговая активность игроков.
Обратите внимание: Что такое биткоины. И как на них зарабатать..
Как рассчитывается ёмкость рынка: методы и сложности
Часто в статьях приводятся цифры без объяснения методики их получения. Даже в авторитетных источниках, таких как труды Филипа Котлера, этой практической теме уделяется surprisingly мало внимания. Важно понимать, что рассчитанная ёмкость — это всегда оценка или прогноз, основанный на допущениях и исторических данных. Реальность может отличаться от расчётов.
Базовую формулу можно представить так: E = M × C, где:
• E — ёмкость рынка (в штуках или рублях в год);
• M — количество реализуемого товара за год (в штуках);
• C — средняя цена товара (в рублях).
На практике используются более сложные методики:
- Экспертные оценки: опросы отраслевых специалистов.
- Экономико-математическое моделирование: построение моделей на основе статистических данных.
- Нормативный метод: расчёт на основе норм потребления (например, сколько пар обуви покупает в среднем один человек за год).
- Анализ продаж и производственных мощностей: суммирование данных по основным игрокам рынка.
В рамках одной статьи сложно детально разобрать все методы — у каждого есть свои плюсы, минусы и область применения. Универсального решения не существует. Выбор методики зависит от специфики товара, доступности данных и целей анализа. Часто требуется вводить поправочные коэффициенты, учитывающие сезонность, региональные особенности или другие факторы. Поэтому к процессу расчёта нужно подходить максимально тщательно.
А вам приходилось оценивать ёмкость рынка? С какими сложностями вы сталкивались?
© Аллавердян В.В., 2020
www.i-con.ru
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Что такое ёмкость рынка и как её рассчитать?.
