Эффективное общение с партнерами, инвесторами или консультантами часто требует понимания профессиональной лексики. Чтобы свободно ориентироваться в деловых переговорах и документах, важно знать основные бизнес-термины, такие как бизнес-план, УСН, лизинг, EBITDA и многие другие. Этот краткий словарь, подготовленный при поддержке Корпорации МСП, призван помочь новичкам освоить «язык бизнеса» и уверенно вести диалоги с коллегами. Например, если вас спросят: «Каков ваш EBIT?», — не пугайтесь. Это не ругательство, а показатель прибыли до вычета налогов и процентов по кредитам.
Основные понятия и организационные формы
Акселератор – это интенсивная образовательная программа для предпринимателей, сочетающая теоретические знания и практические задания под руководством наставника (трекера).
Амортизация – процесс постепенного переноса стоимости основных средств (оборудования, транспорта, помещений) и нематериальных активов на себестоимость производимых товаров или услуг.
Аренда – временное пользование имуществом (землей, помещением, техникой) на возмездной основе с обязательством возврата.
АУСН (автоматизированная упрощенная система налогообложения) – специальный налоговый режим, упрощающий отчетность для предпринимателей. По своим характеристикам схож с УСН и НПД. С 1 июля введен в качестве эксперимента в четырех регионах России.
Аутсорсинг – передача части бизнес-задач (например, бухгалтерии, IT-обслуживания, клининга) внешнему подрядчику. Это позволяет компании не расширять штат и не инвестировать в дополнительное оборудование.
Балансовый отчет (Бухгалтерский баланс) – ключевой финансовый документ, отражающий активы, обязательства и собственный капитал компании на конкретную дату (обычно на конец отчетного периода).
Бизнес-модель – схема, описывающая, как компания создает ценность для клиентов, доставляет ее и получает прибыль. Используется для анализа и оптимизации бизнес-процессов.
Бизнес-план – детальный документ, описывающий цели бизнеса и пути их достижения. Бывает внутренним (для стратегического планирования) и внешним (для привлечения инвестиций).
Финансы и экономические показатели
Валовая прибыль – разница между выручкой от продаж и себестоимостью реализованных товаров или услуг.
Воронка продаж – маркетинговая модель, которая поэтапно ведет потенциального клиента от первого знакомства с продуктом к совершению покупки.
Выручка – денежные средства, полученные компанией от основной деятельности.
Гарантийная поддержка – форма государственной помощи, при которой институт развития (гарантийная организация) выступает поручителем бизнеса перед банком.
Грант – безвозмездная субсидия, предоставляемая физическим или юридическим лицам на реализацию социально значимых проектов (научных, образовательных, культурных). Часто доступен для социального бизнеса и НКО.
Денежный поток (Cash flow) – движение денежных средств компании за определенный период: все поступления и платежи, связанные с операционной, инвестиционной и финансовой деятельностью.
Доход – общая сумма денег, полученная компанией. Включает в себя выручку от основной деятельности и доходы из других источников (например, от сдачи имущества в аренду).
Дропшиппинг – модель онлайн-торговли, при которой предприниматель продает товары производителя, не имея собственного склада. Прибыль формируется за счет комиссии с каждой продажи.
ЕГРИП (Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей) – открытая база данных, содержащая сведения обо всех зарегистрированных ИП.
ЕГРЮЛ (Единый государственный реестр юридических лиц) – открытый реестр, в котором хранится информация о юридических лицах.
Единый реестр субъектов малого и среднего бизнеса – официальный список компаний и ИП, соответствующих критериям МСП.
Емкость рынка – потенциальный объем продаж конкретного товара или услуги на рынке за определенный период.
ЕСХН (Единый сельскохозяйственный налог) - специальный налоговый режим для производителей сельхозпродукции, у которых более 70% доходов приходится на этот вид деятельности. Предполагает уплату НДС и налога в размере 6% от разницы между доходами и расходами.
Зонтичный механизм поручительства - программа Корпорации МСП, упрощающая получение кредита для предпринимателей, у которых недостаточно залогового обеспечения. Механизм интегрирован в кредитные продукты банков-партнеров.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
Издержки – затраты компании на производство и реализацию продукции (сырье, транспортировка, хранение, зарплата и т.д.). Формируют себестоимость товара или услуги.
ИП (индивидуальный предприниматель) - физическое лицо, зарегистрированное в установленном порядке и ведущее предпринимательскую деятельность без образования юридического лица. Является субъектом МСП.
Корпорация МСП – государственная структура, созданная для поддержки малого и среднего бизнеса. Помогает в привлечении финансирования, поиске рынков сбыта и налаживании диалога с государством через различные сервисы, включая «Сервис 360».
Краудфандинг – коллективное финансирование проектов через специальные онлайн-платформы. Чаще всего используется для поддержки творческих, социальных или технологических стартапов.
Кредит – денежные средства или имущество, предоставляемые банком заемщику на условиях возвратности, срочности и, как правило, платности (уплаты процентов).
Маркетинг, налоги и правовые аспекты
Лизинг (финансовая аренда) – долгосрочная аренда оборудования или транспорта с правом последующего выкупа. Позволяет бизнесу использовать дорогостоящие активы без крупных первоначальных вложений.
Лицензия – официальное разрешение на осуществление определенного вида деятельности (например, медицинской, образовательной, транспортной).
Логотип (Фирменный знак) – уникальный графический элемент, служащий для визуальной идентификации компании или бренда.
Маржа – разница между выручкой от продажи и себестоимостью товара. Показывает, сколько денег остается после покрытия прямых затрат на производство.
Мерчандайзинг – комплекс мер в розничной торговле, направленный на эффективное представление товаров в торговом зале для стимулирования спонтанных покупок.
МСП (малое и среднее предпринимательство) – совокупность коммерческих организаций и ИП, соответствующих установленным критериям по численности сотрудников и годовому доходу.
Налог – обязательный, индивидуально безвозмездный платеж в государственный бюджет, взимаемый с организаций и физических лиц.
Налоговый режим – установленный порядок исчисления и уплаты налогов. Помимо общей системы налогообложения (ОСНО) существуют специальные режимы (УСН, ПНС, НПД, ЕСХН, АУСН), которые упрощают администрирование.
НПД (налог на профессиональную деятельность) – специальный налоговый режим, доступный самозанятым и ИП без наемных работников.
Оборот – общая сумма дохода от продажи товаров и услуг за определенный период.
ОГРН (основной государственный регистрационный номер) – уникальный номер записи о создании юридического лица или регистрации ИП в ЕГРЮЛ/ЕГРИП.
ОКВЭД (общероссийский классификатор видов экономической деятельности) – официальный справочник кодов, каждый из которых соответствует определенному виду бизнеса. Указывается при регистрации.
ООО (общество с ограниченной ответственностью) – распространенная организационно-правовая форма коммерческой организации, учрежденной одним или несколькими лицами.
Организационно-правовая форма (ОПФ) – способ организации и ведения бизнеса, определяющий права, обязанности и ответственность его владельцев. Основные ОПФ в России – ИП и ООО.
ОСНО (Общая система налогообложения) – основной налоговый режим, применяемый по умолчанию. Предполагает уплату НДС, налога на прибыль (для организаций) или НДФЛ (для ИП) и ряда других налогов.
Управление и эффективность
Предпринимательство – самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли.
Прибыль – финансовый результат деятельности компании, разница между всеми доходами и расходами. Может быть положительной (прибыль), нулевой (безубыточность) или отрицательной (убыток).
ПСН (патентная система налогообложения) – специальный налоговый режим для ИП, при котором уплачивается фиксированный платеж (патент) за право заниматься определенным видом деятельности.
Расходы – экономически оправданные и документально подтвержденные затраты компании, связанные с ведением деятельности.
Расчетный счет – банковский счет, открытый для проведения операций, связанных с предпринимательской деятельностью.
Рентабельность – относительный показатель экономической эффективности, демонстрирующий уровень отдачи от использования ресурсов или вложенного капитала.
Специальный налоговый режим – льготный порядок налогообложения, предусматривающий уплату одного налога вместо нескольких и упрощенную отчетность.
Субсидия – целевая финансовая помощь бизнесу, предоставляемая на безвозмездной или долевой основе из государственного или муниципального бюджета.
Субъект МСП – организация или ИП, соответствующие законодательно установленным критериям малого или среднего бизнеса и внесенные в соответствующий реестр.
Точка безубыточности – минимальный объем продаж, при котором доходы от деятельности полностью покрывают все расходы, а прибыль равна нулю.
УСН (упрощенная система налогообложения) – популярный специальный налоговый режим, заменяющий уплату нескольких налогов одним: с доходов (6%) или с разницы между доходами и расходами (15%).
УТП (уникальное торговое предложение) – ключевое преимущество продукта или компании, которое отличает ее от конкурентов и формирует ценность для потребителя.
Завершающие термины и международные показатели
Физическое лицо (ФЛ) – человек как субъект права, обладающий правоспособностью и дееспособностью.
ФНС (Федеральная налоговая служба) – федеральный орган исполнительной власти, осуществляющий контроль за соблюдением налогового законодательства, правильностью исчисления и своевременностью уплаты налогов и сборов.
Франшиза – договорная модель бизнеса, при которой одна сторона (франчайзи) получает право работать под брендом и по бизнес-модели другой стороны (франчайзора) за вознаграждение.
Целевая аудитория (ЦА) – конкретная группа потребителей, на которую направлены маркетинговые усилия компании и характеристики продукта.
Цифровая платформа МСП.РФ – единый государственный портал, агрегирующий меры поддержки для предпринимателей. Здесь можно подать заявку на финансирование, пройти обучение и воспользоваться другими онлайн-сервисами.
Чистая прибыль – часть дохода, которая остается в распоряжении компании после уплаты всех налогов, сборов, обязательных платежей и расходов.
Электронно-цифровая подпись (ЭЦП) – цифровой аналог собственноручной подписи, обеспечивающий юридическую значимость электронных документов.
Юридическое лицо (ЮЛ) – организация, которая имеет обособленное имущество, отвечает им по своим обязательствам, может от своего имени приобретать права и нести обязанности.
EBITDA – аналитический показатель, отражающий прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации. Используется для оценки операционной эффективности и кредитоспособности компании.
EBIT (Earnings Before Interest and Taxes) – прибыль до вычета процентов и налогов. Один из ключевых показателей операционной прибыльности.
Cash flow – см. Денежный поток.
Есть вопросы - задавайте в комментариях ↓
#мсп #корпорация мсп #бизнес #малый бизнес #предпринимательство #словарь #цифроваяплатформа
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Введение в бизнес: словарь предпринимателя.
