Эксперт по маркетингу и автор знаменитых слоганов Алексей Иванов раскрывает неочевидные, но действенные подходы к продвижению товаров и услуг. Он предлагает методики, которые помогают создавать по-настоящему запоминающиеся и эффективные рекламные кампании, ломая привычные шаблоны.
1. Парадокс и переворот восприятия
В рекламе редко есть готовые образы, поэтому ключевую роль играет креативное мышление. Один из самых мощных приёмов — сознательный поиск нелогичных, парадоксальных ходов, которые выглядят свежо и привлекают внимание. Суть в том, чтобы взять очевидную ассоциацию и показать её с неожиданной стороны.Например, для рекламы мощных батареек первой на ум приходит молния. Но простое изображение разряда уже никого не удивит. Что если перевернуть картинку, поменяв местами небо и землю? Такой визуальный парадокс заставит зрителя остановиться и вникнуть в сообщение, сделав коммуникацию гораздо ярче.
2. Окружающая среда как часть концепции
Прежде чем создавать рекламу, критически важно понять, где именно она будет размещена. Необходимо тщательно изучить среду, чтобы объявление не конфликтовало с ней, а, наоборот, использовало её особенности себе на пользу. Несовместимость может полностью уничтожить эффект от кампании.Яркий пример неудачи: размещение рекламы автомобиля «Волга» на высокотехнологичном Токийском автосалоне. Продукт, рассчитанный на другую аудиторию и ценовой сегмент, выглядел чужеродно на фоне современных экспонатов, что лишь подчеркивало его несоответствие месту и времени.
3. Воздух и управление фокусом внимания
«Чтобы вас услышали, иногда нужно не кричать, а поступить наоборот», — отмечает Алексей Иванов. В рекламе это означает важность «воздуха» — свободного, не загромождённого информацией пространства. Обилие пустоты помогает сфокусировать взгляд зрителя исключительно на продукте, делая его главным героем кадра. Именно такой эффект — когда товар находится в центре внимания — и является целью любой рекламной коммуникации.4. Сила простоты в условиях ограничений
Создавая рекламу, всегда нужно учитывать физические и временные ограничения носителя. Самые жёсткие требования — у наружной рекламы. Ей нужно не просто выделиться среди сотен других щитов, но и донести сообщение за доли секунды, пока мимо проносится автомобиль.«У наружки есть один-единственный момент истины, чтобы обратить на себя внимание и выкрикнуть своё предложение. Если она этого не сделала — всё, деньги на ветер», — подчёркивает эксперт. Поэтому сообщение должно быть сконцентрировано на одной чёткой мысли, без сложных головоломок и ребусов.
5. Метро и билборды: два разных мира
Подход к созданию наружной рекламы и рекламы в метро должен принципиально отличаться, хотя на практике часто создаются одинаковые информационные клоны. Ключевое различие: если билборд обладает минимальным информационным потенциалом, то метро, наоборот, даёт пассажиру время и возможность для вдумчивого изучения.В метро человек способен прочитать 300-500 слов, и этим ресурсом необходимо грамотно пользоваться, предлагая более развёрнутые и аргументированные сообщения.
6. Контринтуитивный ход
Иногда эффективность рекламы строится на небанальной, контринтуитивной форме подачи знакомого сообщения. Это заставляет зрителя переосмыслить привычные вещи.Пример удачной социальной рекламы о чистоте города: заголовок «Московские подснежники» сопровождается изображением не цветов, а пивных банок, «проросших» из-под тающего снега. Такой ход ярко и без нравоучений демонстрирует проблему мусора.
7. Превращение недостатка в достоинство
Традиционная реклама говорит только о плюсах, замалчивая минусы. Потребитель давно научился распознавать такой подход и часто не доверяет ему. Чтобы завоевать его расположение, можно использовать противоположную тактику — честно говорить о своих слабостях, превращая их в доказательство усердной работы.Классический пример — кампания компании по прокату авто Avis в 1960-70-х годах. Будучи второй на рынке, компания заявила: «Мы номер два. Поэтому мы больше стараемся». Это «старание» выражалось в чистых пепельницах и полном баке бензина для каждого клиента, что стало мощным конкурентным преимуществом.
8. Отрицание принадлежности к рынку
На высококонкурентном рынке, чтобы выделиться, иногда нужно всеми силами отрицать свою к нему принадлежность, позиционируя себя как нечто уникальное и исключительное.Например, афиша известного юмориста с провокационной надписью «Неконцерт с антрактом» сразу привлекает внимание, ломая ожидания и вызывая любопытство.
9. Цена как коммуникатор ценности
Почему люксовые бренды избегают распродаж? Потому что инструменты массового маркетинга могут снизить воспринимаемое качество и навредить репутации. Цена сама по себе является мощным сигналом ценности товара. Как ни парадоксально, высокая цена не всегда отталкивает, а часто, наоборот, привлекает определённую аудиторию, повышая статусность продукта.Интересный ход: один риелтор, рекламируя элитные пентхаусы в Москве, использовал шаблон скидок наоборот. Он зачёркивал старую цену и указывал рядом новую — более высокую. Это подчёркивало рост ценности и престижа объекта, привлекая внимание целевой аудитории.
Больше полезных материалов по теме: Бизнес.
Источник статьи: 9 сильных и нестандартных решений в рекламе.
