Эти правила универсальны и будут полезны не только в кризисные времена, но и при запуске любого стартапа в целом. Они помогают минимизировать риски и повысить шансы на успех.
⠀
1. Инвестируйте в сильную команду
Набор профессиональной команды на старте — это значительные затраты, однако они окупаются десятикратным ускорением процесса запуска. Когда продукт нужен «еще вчера», такие инвестиции становятся не просто оправданными, а критически важными. Правильные люди могут превратить идею в работающий прототип в кратчайшие сроки.
⠀
2. Сначала инфраструктура, потом продукт
Приоритетом должна быть подготовка площадки для работы: настройка процессов, инструментов и каналов коммуникации. Если начать с разработки продукта, подготовительный этап может затянуться, что особенно опасно для идей, требующих быстрого выхода на рынок. Любое промедление в условиях кризиса грозит упустить окно возможностей.
⠀
3. Живая обратная связь от аудитории
Анализ целевой аудитории по данным — это база, но не стоит пренебрегать прямым общением с реальными людьми. Диалоги с потенциальными клиентами часто вносят неожиданные и ценные коррективы в концепцию продукта, которые невозможно выявить с помощью сухой статистики.
⠀
4. Двойной бюджет на непредвиденное
Финансовый запас прочности — ключ к спокойствию. Если ваши расчеты показывают необходимость в 500 тысячах рублей, закладывайте в бюджет миллион. При запуске всегда возникают незапланированные расходы и ситуации, требующие быстрого вливания средств. Наличие резерва даст вам пространство для маневра и решит множество проблем без паники.
Интересное: Суть торговли продуктами в магазине. Откуда берётся прибыль и что с ней делать?.
⠀
5. План Б, В и Г для продвижения
Не стоит полагаться на единственный канал привлечения клиентов. Заранее продумайте несколько вариантов стратегии продвижения. Если один подход не сработает, вы сможете быстро переключиться на другой, не теряя времени и темпа.
⠀
6. Тест на готовность платить
Чтобы оценить реальный спрос, начните с продаж по низкой или символической цене. Важно не просто проверить интерес аудитории (ею могут восхищаться, но не покупать), а именно ее готовность расстаться с деньгами. Многие стартаперы ошибочно смешивают эти понятия на этапе тестирования гипотезы.
⠀
7. Максимальная личная вовлеченность
Делегирование важно, но на старте ваше личное участие и контроль решают все. Ваше видение проекта может кардинально отличаться от понимания команды. Пока процессы не отлажены, будьте готовы к интенсивной работе, иногда в режиме нон-стоп. Это залог того, что продукт пойдет по нужному пути.
Интересное еще здесь: Бизнес.
7 важных принципов при запуске продукта в кризис.
