Скидки и акции от застройщиков скоро пойдут на спад
Российский рынок первичного жилья переживает серьёзный спад. По данным экспертов, продажи новостроек в третьем квартале 2022 года сократились на 25-35% в денежном выражении и на 20-25% в количестве проданных квартир. В ответ на падение спроса девелоперы активно используют инструменты стимулирования: снижают цены, запускают новые акции и предлагают скидки. Однако такие меры имеют свои пределы и должны быть экономически обоснованы. В материале анализируется, какие предложения сейчас привлекают покупателей и стоит ли рассматривать покупку квартиры в текущих условиях.
Динамика рынка: резкое падение спроса
С проблемами со сбытом сталкиваются все игроки рынка — от федеральных гигантов до небольших региональных застройщиков. Алексей Лазутин, руководитель направления инвестиционных продаж IPG.Estate, отмечает, что падение произошло, несмотря на активную государственную поддержку отрасли, включая льготные ипотечные программы. Онлайн-интерес к новостройкам также значительно снизился. По данным сервиса Выберу.ру, количество запросов в октябре 2022 года упало в 1,8 раза по сравнению с октябрём прошлого года, что сделало его худшим месяцем за два года.
Схожую негативную динамику демонстрирует и сегмент ипотечного кредитования. По оценкам вице-премьера Марата Хуснуллина, за девять месяцев 2022 года количество выданных ипотечных кредитов сократилось на 36%, а их общий объём — на 21%. На фоне снижения спроса застройщикам пришлось корректировать цены. В Москве и Подмосковье, по данным ЦИАН, зафиксировано рекордное падение стоимости квадратного метра в новостройках — на 1,7% и 1,3% соответственно.
Причины кризиса и сдвиг в сторону вторичного рынка
Эксперты выделяют несколько ключевых факторов, приведших к текущей ситуации. После периода пандемии и в условиях санкций цены на первичном рынке взлетели, так как многие рассматривали недвижимость как способ защиты сбережений от инфляции. Однако дальнейшие события, включая начало специальной военной операции и частичную мобилизацию, усилили неопределённость и охладили покупательский пыл.
Покупатели стали более осторожными и начали чаще рассматривать вторичное жильё. Как поясняет Олеся Рудакова, вице-президент Гильдии риелторов Московской области, покупка новостройки — это инвестиция в будущее, которое сейчас кажется непредсказуемым из-за сроков сдачи домов. На вторичном рынке за те же деньги часто можно приобрести квартиру с готовым ремонтом и без ожидания.
Маркетинговые уловки застройщиков для привлечения клиентов
Чтобы оживить спрос, девелоперы проявляют изобретательность, предлагая разнообразные акции и финансовые схемы. Ярослав Баюрак, коммерческий директор Выберу.ру, анализирует основные из них:
- Траншевая ипотека. Покупатель фиксирует цену и условия, а банк перечисляет застройщику символический первый платёж (например, 100 рублей). Ежемесячные платежи до сдачи дома также минимальны. Эту программу предлагают такие застройщики, как А101, Группа ЛСР, GloraX.
- Отсрочка платежа. Схема «купи сейчас — заплати потом» позволяет внести лишь часть стоимости (от 30%), а остальную сумму погасить позднее, в том числе с помощью ипотеки. Подобную акцию предлагает ГК ФСК.
- Trade-in. Популярность набирают программы обмена старого жилья или даже автомобиля на новую квартиру. При этом текущее жильё часто можно не освобождать до сдачи нового дома. Такие программы есть у MR Group, ГК Инград, ГК ФСК.
- Программы выкупа. Некоторые застройщики (например, «Самолёт») предлагают схему, по которой после сдачи дома они готовы выкупить квартиру обратно по оговорённой цене, что теоретически позволяет инвестору заработать.
Ипотека под 0,1%: подвох в деталях
Одним из самых громких предложений стала ипотека с почти нулевой ставкой от самого застройщика. В ноябре такие программы предлагали «Инград», MR Group, «Самолёт» и другие. Однако эксперты предупреждают о скрытых нюансах.
Как отмечает Олеся Рудакова, низкая ставка часто компенсируется повышенной изначальной стоимостью квартиры. Кроме того, Банк России критически отнёсся к таким программам, опасаясь формирования «пузыря» на рынке. Регулятор обязал банки с 1 декабря создавать повышенные резервы по кредитам с маленьким первоначальным взносом, что сделает их менее выгодными для кредитных организаций. Ярослав Баюрак добавляет, что основной выгоду от таких программ получают именно застройщики, а для банков и заёмщиков риски возрастают.
Прогноз: скидки не вечны
По мнению экспертов, период активных скидок и акций подходит к концу. Денис Коноваленко, управляющий партнер Prime Life Development, прогнозирует, что значительные скидки (иногда до 30%) продлятся лишь до конца года. Любое снижение цен или специальные условия застройщик должен закладывать в свою экономическую модель, поэтому такие меры не могут быть бесконечными. Это, по словам эксперта, является одним из аргументов в пользу покупки в ближайшее время, пока действуют выгодные предложения.
Источник
Ставьте лайки и подписывайтесь на наш канал!
Подписывайтесь на наши группы:
ВКонтакте
Телеграм-канал
Одноклассники
Больше интересных статей здесь: Ипотека.
Источник статьи: Продажи новостроек упали на 25–35% в денежном выражении и на 20–25% в количественном.
