В современной практике покупки новых автомобилей покупатели всё чаще сталкиваются с парадоксальной ситуацией: официальные дилеры отказываются принимать полную оплату наличными или безналичным переводом. Например, приобрести популярную модель, такую как Kia Rio, за полную стоимость в автосалоне стало практически невыполнимой задачей. В чём же причина такого подхода со стороны продавцов?
Навязывание кредита как единственный вариант
Клиенты приходят в салон, имея на руках всю необходимую для сделки сумму, собранную годами накоплений, с помощью подарков или иными способами. Однако менеджеры единогласно заявляют, что продажа возможна исключительно в кредит, который, по их словам, оформляется на «особых выгодных условиях». Отказ от кредитного договора автоматически означает отказ в продаже автомобиля, что создаёт крайне неприятную ситуацию для потребителя.
С юридической точки зрения подобные действия дилеров являются прямым нарушением законодательства, в частности, Гражданского кодекса РФ, который гарантирует свободу договора и форм расчёта. Однако, судя по всему, продавцов это не останавливает.
Скрытая схема завышения цены
Аргументация дилеров строится вокруг мнимой выгоды: они утверждают, что при оформлении кредита покупатель получает значительную скидку. Однако не требуется быть экспертом в финансах, чтобы понять: брать кредит, когда есть возможность заплатить сразу, — нерационально. Более того, опытные покупатели раскрыли суть манипуляции. Дилеры изначально искусственно завышают стоимость автомобиля на 300–400 тысяч рублей, а затем «предоставляют скидку» именно на эту сумму в рамках кредитной программы. Таким образом, итоговая цена для кредитного покупателя часто оказывается даже выше базовой.
Покупатели характеризуют такие методы как откровенный «беспредел» на рынке.
Дополнительные ловушки кредитного договора
Ситуация усугубляется при непосредственном оформлении кредита. Менеджеры активно навязывают дополнительные услуги: страховые продукты, сервисные пакеты и другие опции, увеличивающие общую переплату. Кроме того, в договор часто включается пункт, запрещающий досрочное погашение кредита сразу после покупки (например, на следующий день). Это право подписывается в отдельном соглашении, на которое клиента могут не обратить внимание. Всё это делает сделку крайне невыгодной и кабальной для потребителя.
Сложившаяся практика стирает грань между «белыми» официальными дилерами и «серыми» продавцами, поскольку и те, и другие действуют в интересах собственной выгоды, а не клиента.
Больше интересных статей здесь: Кредиты.
Источник статьи: Почему они не продают автомобили за наличку.
