В интернете можно встретить множество рекламных объявлений, приглашающих на бесплатные курсы о заработке на Wildberries. Авторы этих курсов обещают научить вас превратить 50 тысяч рублей в миллионы. На первый взгляд, схема выглядит предельно простой и состоит из нескольких шагов.
Идеализированная схема заработка
1. Найдите дешёвый товар и закупите его оптом.
2. Продавайте его на маркетплейсе с наценкой в 100-300% и более.
3. Wildberries самостоятельно занимается продвижением, привлечением покупателей и логистикой до пунктов выдачи.
4. Вы получаете выручку за вычетом комиссии площадки.
5. Повторяйте цикл, наращивая обороты и богатея, теоретически работая удалённо с любого курорта.
Но как эта схема выглядит в реальной жизни, за пределами рекламных слоганов?
Pexels.com
Имея опыт сотрудничества с Wildberries в издательском бизнесе, я могу выделить как плюсы, так и существенные минусы. К безусловным преимуществам относятся стабильные и своевременные выплаты, а также отлаженный документооборот. Однако минусы часто перевешивают:
- Комиссия маркетплейса может достигать 40% от стоимости реализованного товара. Хотя в некоторых категориях она ниже (около 15%), итоговая ставка зависит от множества факторов.
- Для стимулирования продаж часто приходится предоставлять дополнительные скидки, что съедает маржу.
- Существуют строгие требования к упаковке товарных партий.
- Самый критичный момент: оплата происходит только за проданный товар (раз в неделю), при этом продавец обязан поддерживать высокий неснижаемый остаток на складах Wildberries за свой счёт. Это требует постоянного вложения значительных оборотных средств.
Обратите внимание: Умеренный оптимизм, связанный с бизнесом с 2021 года: сколько компаний ожидают увеличения оборота.
В нашем случае речь шла об остатках на десятки миллионов рублей.
Несмотря на все сложности, издательство, в котором я работала, оставалось в плюсе. Однако этот плюс был возможен только благодаря мощной банковской кредитной линии, покрывавшей потребность в оборотном капитале. После вычета всех расходов — на доставку, операционную деятельность и проценты по кредиту — чистая прибыль основателей была не так велика. И это при том, что мы использовали несколько каналов сбыта, а наш бренд входил в топ-5 своей ниши.
Предприниматель, мечтающий разбогатеть
Почему малым предпринимателям ещё сложнее
Для малого бизнеса барьеры входа и ведения деятельности на Wildberries оказываются ещё выше. Им гораздо труднее:
- Получить кредит на развитие по адекватной процентной ставке — часто это практически невозможно.
- Договориться о выгодных оптовых ценах и условиях доставки с поставщиками из-за небольших объёмов закупок.
Если начинать, то только на собственные сбережения. Я пообщалась с двумя знакомыми предпринимательницами (одна производит ежедневники, другая продаёт аксессуары для питомцев). Обе отказались от Wildberries по схожим причинам: низкая отпускная цена на маркетплейсе, необходимость замораживать крупные суммы в товарных остатках. При существующей наценке такая модель для них невыгодна, а брать кредиты для производства большой партии без гарантий продаж — слишком рискованно.
Кто же всё-таки зарабатывает миллионы?
Такие люди есть, но их меньшинство. Их успех часто строится на классической схеме дропшиппинга или ресейла:
1) Найти трендовый товар, пользующийся спросом (самый сложный и важный этап).
2) Закупить его по минимальной цене, например, на AliExpress.
3) Выставить на Wildberries с высокой наценкой.
Алгоритм продвижения на маркетплейсе похож на принципы SEO: чем выше кликабельность и конверсия карточки товара, тем лучше она ранжируется. Теоретически это возможно, но риски огромны: нет гарантий, что товар «выстрелит», что его качество будет соответствовать ожиданиям, и что не появятся конкуренты, которые предложат то же самое, но дешевле.
Как минимизировать риски
Чтобы преуспеть, недостаточно пройти онлайн-курс с разбором чужих успешных кейсов. Идеальный вариант — начинать бизнес с партнёрами, которые уже прошли этот путь и знают все подводные камни из личного опыта, а не из учебной программы. Альтернатива — набивать шишки самостоятельно, но вкладывать только ту сумму, которую не жалко полностью потерять в случае неудачи.
Важно помнить, что даже большой опыт не страхует от всех рисков. Я уже писала историю о предпринимательнице с 15-летним стажем, которая потеряла 6 миллионов рублей из-за конфискации товара на таможне. Она активно работала с маркетплейсами, но недооценила риски, потому что «раньше всё всегда было хорошо».
У каждого свой путь, но основа успеха — трезвая оценка всех возможных рисков: от качества товара и логистики до конкуренции и правил площадки.
Лично я, имея опыт работы с товарными остатками, выбрала другой путь: сейчас я финансовый директор в сервисной компании и развиваю собственный рекламный проект. Связаваться с товарным бизнесом и его рисками я больше не хочу — ни в качестве наёмного сотрудника, ни как основатель.
А что думаете вы? Есть ли у вас опыт работы с Wildberries в качестве продавца? Или вы только заказываете там как клиент? Каковы ваши впечатления от площадки? Где, на ваш взгляд, выгоднее строить бизнес — в собственном интернет-магазине или на крупных маркетплейсах?
Если статья была полезной, ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал ЗДЕСЬ, чтобы не пропустить новые материалы!
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник статьи: Вложи 50 тысяч в бизнес с Вайлдберриз и заработай миллионы. Что не так с этими призывами.
