Здравствуйте! Меня зовут Сергей, и я хочу поделиться своим опытом заработка на естественном человеческом желании развлекаться. Моя бизнес-модель, на первый взгляд, проста, но за годы работы (я начал в 2014-м) я выявил множество важных нюансов. Суть в организации передвижных развлекательных точек: мы предлагаем батуты (как надувные, так и пружинные), сладкую вату, попкорн, детские игрушки и гелевые шары.
Выбор локации: где и когда работать
Ключевой стратегией является работа в деревнях и поселках, где конкуренция минимальна. В крупные города мы не ездим — расходы на бензин и аренду площадки там высоки, а из-за обилия конкурентов прибыль оказывается ниже. Наибольший успех ждет в день местного праздника, например, «Дня деревни». В такие дни жители настроены на отдых с детьми и психологически более готовы тратить деньги на развлечения.
Финансовые результаты
Теперь о доходах. В удачный праздничный день выручка может достигать 100 000 – 150 000 рублей. Однако такая цифра реальна при условии, что вы предлагаете полный комплекс услуг: батуты, сладкую вату, попкорн, игрушки и т.д. В обычный выходной без праздника доход, естественно, будет скромнее.
Организация и договоренности
Перед выездом крайне важно договориться с заведующей местного Дома Культуры. Она разместит объявление о вашем приезде. Обязательный пункт в этом объявлении — фраза «при условии хорошей погоды» или «если не будет дождя», так как дождь — главный враг этого бизнеса.
Это сезонная деятельность. Мой активный сезон длится с мая по август. Подготовку я начинаю уже в апреле, обзванивая заведующих и договариваясь о визитах на их праздники. Отказы редки. Я также прошу не приглашать других организаторов, и часто на это соглашаются. Аренда места обычно символическая или бесплатная, но я рекомендую платить — это инвестиция в долгосрочные добрые отношения и гарантия, что в будущем предпочтут именно вас. Отличный лайфхак: разрешить заведующей водить на аттракционы своих внуков бесплатно. Это работает безотказно и надолго закрепляет за вами локацию.
Команда и мотивация
Сотрудникам я плачу достойно — 20% от выручки, которую они приносят на своей точке. Это создает отличную мотивацию и здоровую атмосферу в коллективе. Я сам участвую в разгрузке и setup'e, не брезгуя черновой работой. Если в один день несколько праздников, я стараюсь отправлять на точки целые семьи сотрудников — так они работают более слаженно и ответственно.
Оборудование: батуты и безопасность
Для максимального эффекта лучше привозить два батута: небольшой «островок» для малышей и большую горку для детей постарше. Учтите, что оборудование тяжелое, поэтому для работы с ним нужны физически крепкие сотрудники. Под ноги посетителям кладите коврики, которые не унесет ветром. Во многих сельских локациях проблемы с электричеством, поэтому генератор на бензине — must-have. Батуты необходимо надежно крепить к земле специальными колышками, а под них стелить плотный тент для защиты от стекол и мусора. Для пружинных батутов советую всегда иметь запасные пружины, так как они имеют свойство растягиваться.
Ассортимент: игрушки, сладкая вата и попкорн
Игрушки: На этом направлении тоже можно хорошо заработать. Лучше всего с продажей справляются девушки — они более коммуникабельны и располагают к себе. Хорошо продаются мелкие игрушки: лизуны, игрушки-приколы, мыльные пузыри и пистолеты к ним. Крупные «премиум»-игрушки покупают плохо (их сезон — Новый год), поэтому закупать их не советую. Оптимальное место для закупки — оптовая база «Севастополь» в Москве, там самые выгодные цены.
Сладкая вата и попкорн: На оборудовании не стоит экономить. Дешевые аппараты для ваты делают комки, а для попкорна — часто перегорают. Я на своем опыте убедился, что первоначальная экономия потом оборачивается убытками. Сотрудникам, работающим с едой, выдавайте белые халаты и перчатки — это повышает доверие клиентов и выделяет вас на фоне менее аккуратных конкурентов.
Что не работает: гелевые шары
Честно говоря, сейчас не рекомендую связываться с гелевыми шарами. Последние пару лет спрос на них резко упал — видимо, людям они просто приелись. Цену приходится снижать до минимальной наценки, а брака в партиях стало много. Возможно, это региональная особенность, но тренд очевиден.
Главный секрет успеха
Важнейший принцип: бизнес стабильно прибылен, когда вы предлагаете полный комплекс развлечений. Может не пойти продажа игрушек, но зато будет аншлаг на батутах, и вы все равно останетесь в плюсе. Именно поэтому я люблю ставить на точку целую семью сотрудников — так они гарантированно заработают даже при неравномерном спросе. И еще один психологический прием: если в начале дня народ не идет, предложите нескольким людям что-то бесплатно (попкорн или прыжки). Сработает «стадный инстинкт», и к вам потянется основная масса гостей.
Вот, пожалуй, все основные моменты, которые я хотел донести. Удачи в начинаниях!
