Когда лизинговая компания готова к диалогу
В период финансовых сложностей открытый и конструктивный диалог с лизингодателем — ключевой шаг к реструктуризации долга. Вероятность успешного исхода переговоров значительно возрастает, если ваша компания соответствует определённым критериям, демонстрирующим вашу надёжность и ответственность.
Лизинговая компания с большей готовностью пойдёт навстречу клиенту, который:
- Имеет безупречную платёжную дисциплину: своевременно и в полном объёме вносил все предыдущие платежи.
- Является давним партнёром: сотрудничество длится более пяти лет, что позволяет лизингодателю глубоко понимать специфику вашего бизнеса и его цикличность.
- Активно борется с кризисом: разрабатывает и внедряет конкретный антикризисный план, направленный на стабилизацию положения.
Соответствие двум или более пунктам из этого списка существенно повышает ваши шансы. Однако фундаментальным условием для любых переговоров остаётся текущая способность бизнеса генерировать прибыль, пусть и в меньших объёмах.
Важность кредитной истории и долгосрочных отношений
Положительная кредитная история — ваш главный актив. Лизинговые компании тщательно её проверяют. Если вы годами исправно платили, сделайте на этом акцент в переговорах. Помните: даже две просрочки могут перечеркнуть положительную репутацию в глазах кредитора.
Длительное партнёрство (более 5 лет) работает в вашу пользу. Лизингодатель заинтересован в сохранении долгосрочных, выгодных отношений с проверенным клиентом. Ему часто проще и экономически целесообразнее пойти на уступки, чем инициировать дорогостоящие процедуры взыскания или банкротства, теряя при этом постоянного партнёра.
Необходимость антикризисного плана
Если собственных средств не хватает, необходим чёткий антикризисный план. Он должен включать аудит всех расходов, оценку активов и поиск внутренних резервов для повышения доходности. Демонстрация такого плана лизингодателю доказывает вашу серьёзность и нацеленность на выход из сложной ситуации.
Ищете заказы для бизнеса? https://bazazakazov.ru/ — агрегатор, который объединяет тысячи источников заказов и предложений для компаний в одном месте.
Какие условия договора можно изменить
Обратите внимание: Центральный банк России определил «признаки финансовых пирамид».
На практике лизингодатели редко соглашаются на отсрочку платежей более чем на один месяц, так как сами имеют обязательства перед банками. Однако в их арсенале есть несколько гибких инструментов для помощи клиенту:
- Изменение даты платежа в рамках месяца.
- Реструктуризация задолженности: распределение части текущего платежа на будущие периоды.
- Продление срока действия договора лизинга.
- Корректировка процентной ставки (например, фиксация плавающей ставки).
Детализация возможных изменений
Сдвиг даты платежа — простой способ синхронизировать график выплат с новыми cash-flow вашей компании, если изменились сроки поступления денежных средств от контрагентов.
Перенос части платежа позволяет снизить финансовую нагрузку в пиковый период. Часто используется схема, при которой в текущем месяце клиент оплачивает только проценты, а тело долга переносится. Этот вариант подходит для компаний, находящихся в стадии реорганизации, но имеющих чёткие перспективы возврата к прибыльности.
Увеличение срока договора — эффективный метод снизить размер ежемесячного платежа. Чаще всего договор продлевают на 6-12 месяцев. Важно понимать, что при этом общая сумма переплаты может возрасти, а также потребуется согласие банка-кредитора лизинговой компании.
Фиксация процентной ставки становится логичным шагом в условиях экономической нестабильности, когда плавающая ставка несёт дополнительные риски и не позволяет точно прогнозировать расходы.
Более подробно о подготовке к переговорам читайте в оригинальной статье: https://bazazakazov.ru/statyi/kak-dogovoritsya-s-lizingovoy-kompaniey-pri-finansovykh-trudnostyakh/?lang=ru
Если материал был полезен, поддержите автора лайком и поделитесь публикацией с коллегами. Подписка на канал помогает его развитию и гарантирует получение актуальной информации для предпринимателей.
#бизнес #лизинг #предприниматель #лизинговая компания #базазаказов #кредит
Больше интересных статей здесь: Банки.
Источник статьи: Как договориться с лизинговой компанией при финансовых трудностях.
