Филипп Шубин и Кирилл Горыня. Фото DR
От идеи до сделки: путь «Кошелька»
История успеха началась в 2012 году, когда трое предпринимателей из Санкт-Петербурга поставили перед собой амбициозную цель: заменить привычные пластиковые банковские карты смартфоном. Их стартап, получивший название «Кошелек», спустя девять лет достиг впечатляющих масштабов: пользователи приложения оцифровали более 300 миллионов карт. Этот рост не остался незамеченным: в 2021 году TCS Group, владеющая Тинькофф Банком, приобрела контрольный пакет (77,4%) компании-разработчика. Теперь перед основателями стоит новая задача — превратить простое хранилище карт в полноценный мобильный финансовый хаб, а для Тинькофф этот актив стал стратегическим шагом к укреплению позиций на финтех-рынке.
Истоки: от подвала к миллионам
Корни компании уходят в 2001 год, когда друзья собрались в подвале на Васильевском острове в Петербурге. Их объединяла вера в то, что мобильный телефон — это не просто устройство для звонков, а платформа с огромным, ещё не раскрытым потенциалом. «Мы чувствовали, что рынок ждут радикальные перемены, — делится воспоминаниями сооснователь Кирилл Горыня. — Нам предстояло угадать, в каком именно направлении он пойдёт».
Первым успешным направлением стала продажа цифрового развлекательного контента — рингтонов и обоев. Эта, казалось бы, простая бизнес-модель принесла феноменальные результаты: выручка компании i-Free выросла с $25 000 в 2002 году до $130 миллионов в 2013. Полученная прибыль стала топливом для инноваций, позволив за два десятилетия создать целую группу компаний, работающих в сферах финтеха, игровой индустрии и искусственного интеллекта.
Кстати: Брать или не брать: личное мнение о кредитке Тинькофф Платинум.
«Кошелек»: флагманский проект и выход на новый уровень
В 2012 году внутри i-Free родился проект, определивший будущее компании — приложение «Кошелек». Его миссия была в том, чтобы упростить жизнь пользователям, позволив им хранить все свои скидочные и банковские карты в одном месте — в смартфоне. Идея оказалась востребованной: аудитория приложения неуклонно росла и к моменту сделки достигла 20 миллионов активных пользователей. Масштаб оцифрованных карт — 300 миллионов — стал убедительным доказательством рыночного лидерства и зрелости технологии.
Покупка контрольного пакета «Кошелька» со стороны TCS Group — это не просто приобретение успешного приложения. Для Тинькофф это возможность получить доступ к огромной и лояльной аудитории, глубоко интегрировать свои финансовые сервисы и создать экосистему, где «Кошелек» станет удобным входной точкой для множества услуг. Для основателей же стартапа открывается доступ к ресурсам и экспертизе крупнейшего частного банка, что позволит ускорить развитие и реализовать более смелые планы.
Читайте также: Другие статьи о банках и финтехе.
По материалам: «У Mastercard выпала челюсть»: как стартап «Кошелек» оцифровал 300 млн карт и продался «Тинькофф».
