Кстати: На торги выставлен магазин в Энгельсе на 30% ниже рынка. Возможно, для кого-то это шанс, но мой опыт научил меня осторожности.
Вступление: Цель этой статьи
Здравствуйте. В этом материале я хочу поделиться горьким, но ценным опытом. Моя цель — уберечь вас от тех фатальных промахов, которые я совершил, открывая и пытаясь вести собственный бизнес. Надеюсь, моя история станет для вас предостережением и практическим руководством, чего стоит избегать.
Ошибка №1: Неверный выбор помещения и локации
Первой и одной из ключевых ошибок стал неправильный подход к выбору торговой точки. Я арендовал помещение с изначально высокой ставкой — 25 тысяч рублей в месяц, не считая коммунальных услуг. После сложения всех обязательных платежей (электричество, отопление, вывоз мусора, охрана) ежемесячные расходы на содержание магазина взлетели до 35 тысяч рублей.
С одной стороны, пространство было просторным и состояло из двух залов, что казалось преимуществом. Локация, на первый взгляд, тоже была неплохой: новый спальный район с множеством высотных домов и полным отсутствием прямых конкурентов. Я планировал продавать аксессуары: кошельки, сумки, зонты и бижутерию.
Суровая реальность: исчерпание локального спроса
Эйфория длилась недолго. Уже через два месяца я столкнулся с жестокой реальностью. Весь локальный спрос в районе был быстро исчерпан: купили постоянные жители, купили их друзья и знакомые. После этого выручка обрушилась вдвое. Получаемых денег едва хватало на оплату аренды магазина, личной квартиры и скромное пропитание. Притока новых клиентов из других районов города не было — магазин находился на отшибе, и специально к нам никто ехать не хотел.
Ошибка №2: Смертельный груз кредитов
Ситуацию усугубила вторая, фатальная ошибка — безрассудное отношение к кредитам. На мне уже висел автокредит (16 230 рублей в месяц). Окрыленный первоначальным успехом, я решил взять еще один кредит на 35 000 рублей для закупки большого объема товара, чтобы заполнить просторный зал и создать впечатляющий ассортимент.
Я смотрел на мир через «нереально розовые очки», уверенный, что высокие обороты легко покроют все платежи. В итоге ежемесячная финансовая нагрузка стала неподъемной:
- 35 000 руб. — аренда магазина с коммуналкой;
- 35 000 руб. — кредит на товар;
- 16 230 руб. — автокредит;
- Налоги и сборы.
Итого только на бизнес и кредиты нужно было отдавать около 80 000 рублей ежемесячно. С учетом личных расходов (аренда квартиры, питание для семьи) сумма обязательных трат приближалась к 110 000 рублей. При этом падающая выручка после второго месяца работы не превышала 90 000.
Спираль долгов и закрытие
Мы погрузились в долговую яму. Работали без наемных продавцов — в магазине трудилась моя супруга, что хоть немного сокращало расходы. Но ошибка с локацией была роковой: товары длительного пользования (качественные сумки) не покупают каждый месяц, а жители других районов к нам не ехали.
Пришлось принять тяжелое решение о закрытии. Мы пытались распродать остатки товара почти по себестоимости, но это не спасло от накопленных долгов. Кредиты остались.
Выход из кризиса и урок на будущее
Начался сложный период выживания. Жена выучилась на парикмахера, чтобы помочь с выплатами. Я занимался такси и мелкой торговлей. Ситуацию обострила пандемия коронавируса: доходы от такси упали, торговать стало невозможно. Начали начисляться штрафы по просроченным кредитам.
Спасением стали лишь «кредитные каникулы», которые немного остановили сползание в финансовую пропасть. Потребовалось два года после закрытия магазина, чтобы начать понемногу выбираться из этой долговой ямы. Отдельное спасибо моей жене за поддержку и терпение в этой непростой ситуации.
Главный вывод
Этот опыт стал для меня суровым, но бесценным уроком. Игра с кредитами под чрезмерно оптимистичный бизнес-план может обернуться годами тяжелой финансовой отработки. Будьте осторожны, тщательно просчитывайте риски, реалистично оценивайте спрос и никогда не стройте бизнес на заемные деньги без надежной финансовой подушки.
Больше полезных материалов: Читайте другие статьи в разделе «Банки».
Адаптировано на основе источника: Как я потерял миллион открыв магазин.
