⠀
✅ Сохраните этот материал — это проверенная информация.
⠀
Часто можно встретить совет: «Посмотри вокруг — твои друзья и родственники могут стать твоими первыми клиентами». Однако реальность такова, что этот подход работает далеко не для всех.
⠀
❌
⠀
Личный опыт показывает, что даже самым близким людям ваши услуги могут быть не нужны. Когда я занимался созданием сайтов и настройкой рекламы, моим родителям это было неинтересно, а говорить о других родственниках и вовсе не имело смысла. Тем не менее, этот совет продолжают тиражировать многие.
⠀
Поэтому давайте отойдем от шаблонов и найдем рабочие, практические стратегии.
⠀
Три эффективных подхода для поиска первых заказов
⠀
1. Ищите применение своему навыку в естественной среде.
⠀
❓ Это означает, что если вы, например, создаете обложки для сообществ ВКонтакте, то и предлагать свои услуги нужно администраторам таких групп. Ваша целевая аудитория уже собрана в месте, где ваш навык востребован по умолчанию.
⠀
2. Предлагайте решение тем, у кого его явно нет.
⠀
❓ Если вы специалист по email-маркетингу и видите, что у какого-то блогера или предпринимателя нет налаженной рассылки, — напишите ему напрямую. Укажите на проблему и предложите конкретное решение.
⠀
3. Если можете сделать лучше — сделайте и покажите.
⠀
❓ Увидели слабый, неконверсионный лендинг? Создайте его улучшенную версию в качестве примера и отправьте владельцу бизнеса. Это наглядная демонстрация вашей экспертизы и pro-active подход.
⠀
Следование этим трем правилам в комплексе может дать синергетический эффект и значительно ускорить поиск первых проектов.
⠀
Почему не стоит полагаться на «сарафанное радио» вначале?
⠀
В контексте поиска именно первых клиентов рекомендации от друзей («сарафанное радио») — не самый надежный канал. Он становится мощным инструментом позже, когда у вас уже есть портфолио и довольные заказчики, которые могут вас порекомендовать.
⠀
Самая важная мысль: ценность против цены
⠀
⚠️ Если ваша цель — набраться опыта и отточить навык, не бойтесь работать бесплатно или за символическую плату.
⠀
Ценность, которую вы создаете, прямо влияет на лояльность клиентов. Лучше выполнить один качественный проект бесплатно для портфолио и завести полезное профессиональное знакомство, чем сделать десять посредственных сайтов за 2000 рублей каждый только ради денег.
⠀
❌ Низкокачественная работа за маленькие деньги обесценивает вас как специалиста и может навсегда закрыть путь к рекомендациям и серьезным проектам в будущем. Вкладывайтесь в свою репутацию с самого начала.
⠀
А какие стратегии поиска клиентов использовали вы? Поделитесь своим опытом в комментариях!
Больше полезных материалов по теме: Успех.
Источник статьи: Где искать первых клиентов фрилансеру.
