Согласно глобальной статистике, 95% новых бизнесов закрываются в течение первого года работы, и эта тенденция наблюдается практически во всех странах мира.
Главная проблема: незнание своего клиента
Основная трудность, с которой сталкиваются современные предприниматели, — это неспособность определить и привлечь целевую аудиторию. Часто человек придумывает идею, но совершенно не представляет, кто станет его покупателем. Более того, многие даже не пытаются проанализировать потенциальных клиентов, поскольку чрезмерно увлечены собственной задумкой, считая её гениальной. На практике же оказывается, что это всего лишь абстрактная концепция без чёткого бизнес-плана и исследования рынка.
Предпринимательство — это не генерация идей и не управленческая деятельность в мифическом понимании, а прежде всего активные действия. Это тяжёлый, рутинный труд, а не творческий процесс. Суть его заключается в удовлетворении потребностей клиента.
Если человек утверждает, что у него блестящая идея, но не может найти на неё финансирование или заинтересовать инвесторов, значит, она не так уж и хороша. По-настоящему гениальная идея — та, в которой нуждается рынок и конечный потребитель. В этом и заключается основной секрет успеха.
На изображении показано символическое место для "гениальных" идей, которые так и остаются нереализованными.
Ошибка оптимизма и важность анализа
Проблема в том, что большинство людей, начинающих собственное дело, — это оптимисты, уверенные, что именно у них всё получится с первого раза и без серьёзных промахов. Однако нельзя забывать, что на рынке существует огромная конкуренция. Будущий предприниматель должен обладать максимально подробной информацией о своём клиенте (вплоть до мельчайших деталей) и чётко понимать его желания и боли. Только в этом случае можно рассчитывать на успех.
Понравилась статья? Поставьте лайк и подпишитесь на наш раздел, чтобы чаще видеть наши материалы в своей ленте. Всего доброго!
