Мы действовали строго по намеченному плану, и он начал приносить первые плоды. Вместе с партнером мы сделали решительный шаг навстречу нашим финансовым целям, которые в тот момент казались почти достижимыми.
Мы были небольшой, но сплоченной командой. Каждый вечер мы обменивались отчетами, ставили задачи на следующий день и неуклонно их выполняли. Это была наша дисциплина.
Стратегия и поиск возможностей
Мы не обладали глубокими знаниями о большом бизнесе, но у меня горело желание в него попасть. Я видел в этом единственный путь к кардинальным переменам в жизни.Моя стратегия была предельно ясна: найти подходящий тендер и найти на него финансирование.
Если вы думаете, что мы тогда были экспертами в госзакупках и документации, то это не так. Мы с партнером ночами просиживали в кофейнях, изучая тендерные площадки, а днем я искал инвестора.
Я пошел по классическому пути: подготовил презентацию в формате PDF. В ней простым языком объяснял, чем мы занимаемся, зачем нам нужны деньги, на что мы их потратим и, что самое важное, какую выгоду получит инвестор. Это ключевой момент: в любых переговорах нужно думать не своей, а головой собеседника.
Искусство переговоров и первые встречи
С готовым предложением я взял телефон и начал обзванивать все контакты. Я снова старался поставить себя на место человека на другом конце провода. У него могло не быть свободных средств, и моей задачей было так его замотивировать, чтобы он сам начал искать инвестора в своей записной книжке.Навык ведения переговоров — один из важнейших в бизнесе. Умение ясно и убедительно доносить свою позицию открывает многие двери.
По сути, любой бизнес начинается с общения. У меня это получалось интуитивно, и уже через три дня я договорился о трех встречах. Я мало что знал об этих людях — меня к ним вывели «через десять рукопожатий», — но был уверен, что деньги у них есть. Это были не олигархи, а обычные люди с накоплениями.
Все три встречи были назначены на один день. Накануне мы до четырех утра готовились и отобрали четыре перспективных тендера на сумму около миллиона рублей каждый с потенциальной прибылью 400-600 тысяч. Я оформил расчеты в таблицу и наконец пошел спать.
Первая встреча была в 12:30. Я не выспался, но желание добиться успеха было сильнее усталости.
Гибкость как ключ к успеху
Представьте: молодой парень, выглядевший и говоривший совсем не так солидно, как сейчас. На встрече был худощавый мужчина, немного разбиравшийся в закупках. После семи минут моей презентации он сказал:«Интересно, но денег я тебе не дам. Можем попробовать подавать тендеры через мое ИП».
К тому моменту я усвоил одно из главных жизненных правил — быть гибким. Многие строят в голове идеальную картину и, когда реальность с ней не совпадает, опускают руки. Я мыслил иначе: анализировал ситуацию, которая сложилась, и задавал себе вопрос: «Могу ли я с этими вводными достичь своей цели?»
Как я уже говорил, искусство задавать себе правильные вопросы сильно упрощает жизнь.
И знаете что? Я согласился. Потому что для меня главным были деньги, а не формальности. Я тут же открыл файл с ночными расчетами. На его лице отразилось удивление — он явно не ожидал от «молодого пацана» такой подготовки.
В итоге мы договорились о сотрудничестве. Он был готов вложить до миллиона рублей, а прибыль делили пополам. Он поставил задачи (оформить ЭЦП, зарегистрироваться на площадках и т.д.), мы пожали руки и разошлись.
Сказать, что я выскочил на улицу в эйфории — ничего не сказать. Для меня это соглашение стало мощнейшим стимулом, я поверил в себя. Мне нравилась такая скорость событий... Я даже не подозревал, что через пару лет эта же скорость может меня сломать.
Остальные две встречи прошли неплохо, но договориться не удалось. Не будем на них останавливаться — это не главное.
Первая победа и её плоды
Итак, всего за две недели активной работы мы нашли хорошие закупки и финансирование на них. Через четыре дня мы зарегистрировали его ИП на всех площадках и подали первые четыре тендера.Один из них мы выиграли! Поставка канцтоваров в подмосковную школу за 720 тысяч при наших расходах в 200 тысяч. Ощущение счастья и успеха было непередаваемым. С этого и началось наше становление.
Мы по-прежнему мало спали. Контракт выполнили, хотя сдача прошла неидеально — мы просто привезли товар, а наши «кривые» документы (казавшиеся нам тогда нормальными) кто-то подписал. Молодость.
После сдачи появились первые деньги, и мы сняли офис.
Я стал звать туда всех. По вечерам там собирались компании, я знакомился с девушками — в общем, была типичная жизнь молодого парня, у которого пошли дела. Весело было. Не буду скрывать, что, когда в бизнесе появилась некоторая стабильность и небольшие деньги, мы с партнером хорошо проводили время.
В этом потоке я осознал, что в нашей нише почти нет специалистов, и собрать команду будет очень сложно.
Спустя три-четыре месяца мы продолжали двигаться: что-то выигрывали, поставляли. Я даже купил свою первую машину. Все шло неплохо, но мы оставались на уровне тендеров до 1 млн рублей. Накопить не получалось — все уходило на жизнь, машину, офис.
И вот однажды ночью меня настигли мысли: «А это точно то, чего я хотел? Куда я иду? Что будет через полгода? Через год?». Конечно, нет. Я же мечтал о большой компании, сотрудниках, серьезных деньгах, а тут словно остановился. Что-то пошло не так.
И что вы думаете, дорогой читатель? Верно. Я снова отправился на поиски инвестиций. Мне казалось все просто: нужно больше денег, чтобы участвовать в тендерах крупнее, и тогда все будет отлично. В теории так и есть, но на практике все оказалось иначе. На практике началась моя по-настоящему взрослая жизнь... О которой я расскажу в следующей главе.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Глава 2...
