История Брайана Трейси — это яркий пример того, как упорство и правильный подход могут изменить жизнь. Начав с самых низов, он сумел стать успешным бизнесменом и мотивационным спикером, чей опыт вдохновляет миллионы.
Сложное начало: путь через тяжелый труд
Брайан Трейси родился в бедной семье, где не было денег даже на базовые нужды. После школы он не смог поступить в университет и был вынужден работать посудомойщиком в небольшом отеле. Даже сегодня его жена иногда в шутку подсовывает ему грязную посуду, напоминая: «Не теряй навык, практикуйся».
После увольнения из отеля Брайан устроился мыть машины, причем работал зимой, что было особенно тяжело. Позже он мыл полы шваброй и даже начал думать, что его призвание — просто мыть, неважно что. Кроме этого, он успел поработать строителем, разнорабочим и фермером.
К 23 годам ситуация ухудшилась: его уволили отовсюду, и единственной возможностью была работа продавцом. Однако первые полгода он почти ничего не продавал, что привело к серьезным финансовым трудностям и даже голоду. Как он сам шутит, быть неумелым продавцом — отличный способ похудеть, ведь «дурная голова ногам покоя не дает».
Интересное: На море за пирожки (история успеха).
Поворотный момент: вопрос, который изменил всё
В отчаянии Брайан обратился к коллеге, который был немногим старше, но зарабатывал в десятки раз больше. Он спросил: «В чем твой секрет? Как ты добиваешься таких результатов?»
Оказалось, что Брайан подходил к продажам неправильно. Он работал по 12–13 часов в день, ходил от двери к двери и напрямую предлагал товар, но его часто прогоняли. Коллега раскритиковал этот подход и объяснил, что ключ к успеху — в умении задавать вопросы и помогать клиентам достигать их целей с помощью продукта.
Формула успеха: учиться у лучших
Брайан принял совет близко к сердцу. Он перестал навязывать товар и начал задавать вопросы, изучать клиентов, читать книги, слушать аудиопрограммы и посещать семинары по продажам. Каждый новый навык он сразу же применял на практике. Уже через год его доход вырос в десять раз — мечта стала реальностью.
Главный вывод: в любой сфере есть свои законы успеха. Если делать то, что делают лучшие в этой отрасли, можно достичь схожих результатов.
Брайан Трейси говорит: «Всю жизнь, начиная новый бизнес (а я занимался 22 разными видами бизнеса), я спрашивал себя: „Где формула успеха? Покажите мне топ-20 людей, компаний или бизнесов в этой сфере. Как они это делают?“ Я копировал их методы и получал те же результаты».
Чтение книг, общение с успешными людьми и изучение их опыта — вот что показывает, как действовать правильно. Успех не случайность, а результат следования проверенным стратегиям.
Если вам понравилась эта история, поставьте лайк и подпишитесь на канал! Это просто, а мне приятно, и алгоритм сайта будет активнее продвигать материалы.
В будущем планирую публиковать такие разборы интервью. Посмотрим:
- Секреты комфортного общения Хабиба Нурмагомедова,
- Как мыслил Петр Первый: в чем секрет его эффективности как человека и управленца,
- Разберем интервью Ирины Винер-Усмановой на предмет законов успеха и полезных мыслей.
Ранее на моем сайте вышли две статьи, надеюсь, вам захочется их прочитать. Я старался, чтобы было интересно и полезно.
1) Полковой священник о своем рецепте семейного счастья, воспитании детей и многодетности
2) Водянова: о семейной жизни, сложностях и радостях карантина и языковом барьере
Интересное еще здесь: Успех.
История жизни и рецепт успеха от американского бизнесмена.
