Книга Джордана Белфорта «Метод волка с Уолл-стрит» — это не просто автобиография скандального финансиста. Это полноценное руководство по продажам, наполненное практическими советами и пошаговыми инструкциями. Она заставляет полностью пересмотреть свои взгляды на процесс заработка и убеждения. Если вы сначала посмотрите знаменитую экранизацию с Леонардо ДиКаприо, то погрузиться в книгу будет гораздо легче — визуальные образы помогут лучше понять суть. Личные истории и откровенные отсылки автора делают чтение не только полезным, но и невероятно увлекательным.
Разбираем книгу по главам
Глава 1: «Взламываем код продаж и влияния»
Книга начинается с мощного утверждения: «Парни, разве вы не понимаете? Все продажи одинаковы!». Именно с этого тезиса Белфорт начинает раскрывать свою систему. Он рассказывает, как обучал продажам людей, которые, казалось бы, были к этому совершенно не способны. И что удивительно — он добивался потрясающих результатов, превращая скромных сотрудников в топовых продавцов, способных позволить себе роскошную жизнь. Автор честно признаёт, что некоторые методы его компании Stratton Oakmont были неэтичны и граничили с мошенничеством. Однако он сразу же предупреждает читателя: используйте эти знания во благо, создавая выгоду не только для себя, но и для вашего клиента.
Ключевая концепция: Три Десятки и типы уверенности
В основе «Прямолинейной системы продаж» Белфорта лежит шкала уверенности от 1 до 10, где 10 — состояние абсолютной уверенности клиента. Вся система строится на том, чтобы подвести покупателя к этой высшей отметке. Для этого необходимо последовательно проработать три ключевых блока, которые автор называет «Три Десятки»:
1. Продукт. Безупречная презентация вашего товара, идеи или концепции.
2. Вы сами. Установление раппорта (связи) и построение личного доверия между вами и клиентом.
3. Ваша компания. Формирование позитивного восприятия и доверия к организации, которую вы представляете.
Особое внимание Белфорт уделяет двум типам уверенности, которые должен вызывать продавец:
1. Логическая уверенность. Клиент на разумном уровне понимает выгоду и качество предложения.
2. Эмоциональная уверенность. Клиент чувствует доверие к вам лично, ему комфортно и он верит вашим словам на эмоциональном уровне.
Почему эмоции решают всё
Можно идеально представить продукт и вызвать логическую уверенность, но если клиент на подсознательном уровне вам не доверяет, чувствует неуверенность или дискомфорт — сделка сорвётся. Именно поэтому Белфорт делает акцент на эмоциональной составляющей. Успех зависит от правильной интонации, умения подстраиваться под собеседника и создавать такую атмосферу общения, которая расположит человека к покупке. Техника — это важно, но без искреннего контакта и умения управлять эмоциями она не сработает.
Это лишь первая глава и начало погружения в мощную систему продаж Джордана Белфорта. Книга содержит гораздо больше деталей, техник и примеров, которые могут кардинально изменить ваш подход к ведению переговоров и заключению сделок.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Как быть волком с Уолл-стрит.
