Бизнес-среда представляет собой сложную игру с высокими рисками, где на кону часто стоят судьбы компаний и карьеры их руководителей. В этих условиях грамотно выстроенная конкурентная стратегия становится фундаментом, который не только защищает организацию, но и позволяет ей достигать устойчивого роста, признания и высокой прибыльности.
Основные принципы разработки стратегии
Фундаментальные элементы анализа
1. Анализ сильных сторон конкурентов. Глубокое структурное изучение соперников позволяет компании чётко идентифицировать собственные конкурентные преимущества и уязвимые места, что является основой для формирования эффективной стратегии.
2. Ключом к превосходству является осознанный выбор базовой стратегической модели. Классическая теория предлагает три основные модели: «Лидерство по издержкам», «Дифференциация» и «Фокусирование (нишевая стратегия)». Эти подходы могут применяться как изолированно, так и в различных комбинациях для усиления эффекта.
3. Компании рискуют оказаться в стратегической ловушке, «застряв на середине», если не делают сознательного выбора в пользу одной из базовых моделей. Такая неопределённая позиция, как правило, ведёт к снижению рентабельности и потере конкурентного преимущества.
Прогнозирование и реакция на действия рынка
4.
Обратите внимание: 3 важных правила,которые необходимы для получения желаемого.
Для точного прогнозирования реакции конкурентов на стратегические ходы компании необходимо тщательно проанализировать следующие аспекты:• Долгосрочные цели и амбиции конкурента;
• Его восприятие себя, отрасли и других игроков на рынке;
• Суть текущей реализуемой им стратегии;
• Ресурсный потенциал и ключевые возможности конкурента.
5. Разработку ответных мер на действия соперников следует основывать на комплексном анализе: структурном анализе внутри отрасли, прогнозировании её эволюции и внимательном изучении рыночных сигналов.
Стратегия в зависимости от стадии развития отрасли
6. В фрагментированных отраслях с низкой концентрацией создаются особые конкурентные условия из-за отсутствия доминирующих лидеров. Компания, способная идентифицировать и целенаправленно влиять на ключевые конкурентные силы, может занять прочную и выгодную позицию.
7. Формирующиеся (новые) отрасли характеризуются отсутствием устоявшихся правил. Эта неопределённость создаёт уникальные возможности для роста, но одновременно несёт повышенные риски, которыми необходимо активно управлять.
8. Переход отрасли в фазу зрелости — это почти всегда период кризиса и обострения конкуренции. Изменения в рыночной среде требуют от компаний смелых и зачастую радикальных корректировок своей конкурентной стратегии.
9. В отраслях, находящихся в фазе спада, по-прежнему существуют рабочие стратегические альтернативы. К ним относятся:
• Стратегия лидерства (борьба за лидирующую долю на сокращающемся рынке);
• Занятие защищённой ниши;
• Стратегия «сбора урожая» (максимизация краткосрочного денежного потока);
• Решение о быстром и организованном выходе из бизнеса.
Инструменты стратегического мышления
10. Для глубокого понимания конкурентов и построения собственной эффективной стратегии полезно анализировать типы стратегических решений, которые они принимают. В их числе: решения о вертикальной интеграции, расширении производственных мощностей, диверсификации (входе в новый бизнес) и выводе капитала из неперспективных активов.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: 10 важных пунктов конкурентной стратегии.
