Многие владельцы бизнеса упускают из виду мощный синергетический эффект, который возникает при грамотном сочетании прямых продаж и профессионально разработанного сайта. Именно этот тандем способен обеспечить отдел продаж стабильным потоком крупных, оптовых клиентов. В этой статье я разберу реальный пример из металлопрокатной отрасли, где розничные покупатели не являются целевой аудиторией, и покажу, как мы добились впечатляющих результатов. Погружаемся в детали...
Меня зовут Георгий, я руковожу маркетингом в медиа-агентстве. Мой блог «Кое-что о маркетинге» построен на реальных кейсах — здесь вы не найдете пустой теории, только практический опыт, конкретные цифры и истории, с которыми сталкиваются бизнесы.
Исходная ситуация: кризис лидогенерации
Компания RSC, занимающаяся оптовыми поставками металлопроката, обратилась к нам с четким запросом: «Нужны большие продажи». Проблема была очевидна: существующий поток заявок был скудным и некачественным. В сфере B2B, особенно в металлопрокате, недостаточно просто получить контакт — критически важно выходить именно на оптовых покупателей, готовых к серьезным сделкам. Первые попытки клиента запустить рекламу самостоятельно не принесли ощутимого результата.
Обратите внимание: Бизнес на продаже развесного чая и кофе. Детальный план.
Сайт не внушал доверия, а руководство всерьез забеспокоилось о будущем компании. Мы осознали, что нужны быстрые и решительные действия, и начали с глубокой диагностики.Глубокий аудит и выявление «узких мест»
Прежде чем что-либо менять, мы провели комплексный анализ текущего положения дел. Аудит выявил три ключевые проблемы, тормозившие рост:
- Устаревший и нефункциональный сайт: Визуал и структура не вызывали доверия у потенциальных крупных клиентов. Сайт был похож на неудачную копию конкурентов, без уникального торгового предложения и адаптации под целевую аудиторию.
- Хаотичная рекламная кампания: Настройки Яндекс.Директа были неоптимальными, что вело к высоким затратам на привлечение и низкой конверсии.
- Отсутствие систематизации процессов: Не было интеграции с CRM-системой, не отслеживались звонки, что означало потерю части лидов и невозможность анализа эффективности каналов.
План действий: от проблем к результату в 3157 заявок
Мы разработали поэтапную стратегию, которая позволила системно решить все выявленные проблемы.
1. Создание продающего сайта с нуля
Мы отказались от косметических правок и приняли решение разработать новый сайт, архитектура которого была бы заточена под конверсию. Наша цель — сделать ресурс максимально понятным и убедительным для оптовика. Мы сфокусировались на следующих элементах:
- Современный, строгий дизайн с доминирующими синими акцентами, которые ассоциируются с надежностью и профессионализмом.
- Обилие качественных фотографий продукции и инфографики для наглядности.
- Четкое обозначение географии работы и конкурентных преимуществ компании.
- Внедрение функционала для автоматического расчета стоимости по запросу клиента.
- Детальные карточки продукции с техническими характеристиками.
В результате сайт начал конвертировать посетителей в лиды буквально с первой страницы. Вот как выглядит реализованный проект:
2. Тонкая настройка контекстной рекламы
Параллельно с разработкой сайта мы полностью перестроили рекламную кампанию. Была проведена глубокая работа по анализу спроса, подбору семантического ядра и сегментации аудитории. Что мы сделали:
- Запустили и сбалансировали кампании в Яндекс.Директе (Поиск и РСЯ).
- Добились значительного снижения цены за клик — до 174 рублей, что повысило общую эффективность бюджета.
- Провели базовую SEO-оптимизацию сайта (работа с тегами, структурой) для усиления органического трафика.
- Настроили ретаргетинг и баннерную рекламу в социальных сетях (VK и MyTarget) для работы с «теплой» аудиторией.
- Реализовали стратегию локального партнерского продвижения.
Схематично структура рекламной кампании в Яндекс.Директе представлена ниже:
3. Внедрение CRM и систем аналитики
Чтобы автоматизировать работу с лидами и ничего не упускать, мы интегрировали комплекс инструментов:
- AmoCRM для управления воронкой продаж и контроля за каждым клиентом.
- IP-телефонию с записью разговоров для повышения качества работы менеджеров.
- Сквозную аналитику и коллтрекинг, позволяющие точно определять, с какой рекламной кампании или ключевого слова пришел звонок.
Это дало полную прозрачность входящих обращений. Статистика по звонкам выглядела следующим образом:
Дополнительным каналом связи стал онлайн-чат JivoSite, который также генерировал значительную часть лидов (эти данные не учитываются в статистике Яндекс.Метрики по умолчанию):
Итоговые показатели эффективности
Спустя несколько месяцев слаженной работы по всем направлениям мы зафиксировали следующие результаты:
- 3157 заявок от потенциальных оптовых клиентов.
- Средняя стоимость заявки составила 1597 рублей.
- Рекламные объявления получили 2 043 336 показов.
- На сайт было привлечено 28 827 целевых переходов.
- Цена за клик (CPC) удержана на уровне 174 рубля.
- Общий рекламный бюджет кампании — 5 044 009 рублей.
Заключение и выводы
Количество привлеченных оптовых заявок многократно превысило первоначальные ожидания клиента. Этот успех стал возможен благодаря комплексному подходу: созданию убедительного, конверсионного сайта, интеллектуальной настройке таргетированной рекламы и внедрению систем, которые превратили поток лидов в управляемый и измеримый процесс, ведущий к реальным сделкам.
Если вы хотите добиться аналогичных результатов для своего бизнеса, приглашаем на бесплатную консультацию. Мы разработаем индивидуальную маркетинговую стратегию*, которая выведет ваши продажи на новый уровень.
*Предупреждаем: когда ваши конкуренты узнают, что мы начали с вами работать, это может вызвать у них бурю эмоций.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Я сделал один из самых продающих сайтов на рынке, настроил Директ и привел 3157 лидов. Или как я завалил отдел продаж Металлопроката ОПТОВЫМИ заявками.
