CR ×2, CPA −38%, переходы на сайт +66%: как ПромоСтраницы прокачали бренд «Полисорб»

Агентство Arena (группа АДВ) на примере кейса «Полисорб» показало, как выстроить модель роста и повысить эффективность онлайн-активностей бренда.

«Полисорб» — это энтеросорбент широкого спектра действия, применяемый при отравлениях, аллергии, токсикозах и даже похмелье. В 2025 году команда бренда поставила три основные задачи:

• Поднять знание бренда — чтобы «Полисорб» упоминали не только как средство «от отравления», но и в других контекстах.
• Увеличить активность на сайте — дать людям больше поводов зайти, почитать, изучить.
• Вырастить конверсии — при этом удержать CPA в целевых значениях.

Для этого компания совместно с агентством Arena (группа АДВ) запустила размещение в Яндекс ПромоСтраницах, первая волна которого стартовала в марте 2025 года. По итогам тестирования ПромоСтраницы вошли в постоянный медиамикс компании.

Почему выбрали ПромоСтраницы для решения задач бренда

• Это формат с долгим вниманием: читатель проводит в статье минуты, а не секунды.
• Можно одновременно работать на знание бренда и стимулировать прямое действие.
• Алгоритмы позволяют закупать как по дочитываниям, так и по конверсиям — гибко подстраивая стратегию.

Как организовали контент-конвейер и сделали его драйвером эффективности

С марта 2025 года команда работала в формате контентного конвейера: ежемесячно запускали по 5 новых тематических статей. Такой темп позволял быстро проверять гипотезы и находить форматы, которые дают максимальный отклик, ведь предсказать заранее, что «выстрелит», практически невозможно.

Примеры тем, которые вошли в тесты:

• «Весенние травы для очищения и восстановления организма» — познавательная статья для сегмента, интересующегося ЗОЖ и натуральными средствами.

• «Топ-5 ошибок в весеннем уходе за собой» — легкий лайфстайл-материал с чек-листом, рассчитанный на широкую аудиторию.
• «Перегрев или усталость? Узнай разницу!» — разбор реальных ситуаций с интригой в заголовке, мотивирующей дочитать до конца.

Постоянный приток свежих материалов дал возможность быстро останавливать низкоэффективные кампании и приоритезировать те, что показывали лучшие результаты статей.

Регулярный поток свежего контента давал возможность без сожалений отключать слабые кампании и фокусировать бюджет на материалах, которые показывают лучшие результаты по CTR, дочитываниям и переходам.

Какие настройки кампании использовали

Кампании были настроены на широкую аудиторию: с таргетингом на мужчин и женщин в возрасте 18–55, находящихся в России. Аудиторию не ограничивали интересами или определенными устройствами, чтобы у алгоритмов ПромоСтраниц было больше данных для качественного обучения. В качестве места размещения использовали РСЯ.

Начинали размещение с закупки по дочитываниям, наиболее эффективные статьи затем переводили на стратегию оптимизации по конверсиям.

Как проводили тесты и оптимизацию

Чтобы быстро выявлять лидеров по вовлечению, в каждую статью добавляли по 3–5 вариантов заголовков и до 3 обложек. Такой подход давал десятки уникальных связок контента и позволял определять, какие креативы приносят лучший CTR и вовлечение.

Как проходил цикл оптимизации:

1. Старт теста — запуск всех связок одновременно, чтобы алгоритмы собрали первые данные.
2. Срез показателей — отслеживание CTR и процента дочитываний дважды в неделю.
3. Отключение слабых — раз в неделю проводили ручную оптимизацию: отключали связки с низкими показателями.
4. Масштабирование лидеров — перераспределение бюджета в пользу самых кликабельных и дочитываемых креативов.

Среди наиболее успешных заголовков были:

Как измеряли эффективность и каких результатов добились

Для оценки не только медийных показателей, но и конверсий в кабинет ПромоСтраниц установили счетчик Яндекс Метрики.

Обратите внимание: История Nike: как продавец обуви построил бренд на миллиард долларов.

В результате такого теста удалось добиться следующих показателей:

• Открытия статьи — +57%.
• Переходы на сайт «Полисорба» — +66%.
• Конверсия (CR) — рост в 2 раза.
• CPA — снижение на 38%.

Вывод был однозначен: модель оптимизации на конверсии эффективна для глубокого взаимодействия с аудиторией и хорошо работает непосредственно на post-click.

Но есть нюанс: CPR в этой модели оказался в 2 раза выше, чем при закупке по дочитываниям. Поэтому в финальной стратегии применяли гибридный подход — сочетание закупки по конверсиям и дочитываниям с фокусом на более глубокий контакт с аудиторией.

Как работали с обучением алгоритмов и как это отразилось на статистике

Сделали ставку на автоматические настройки, чтобы дать алгоритмам время на обучение.

Изменения в настройки не вносились:

• при оптимизации по дочитываниям — 3–5 дней;
• при оптимизации на конверсии — минимум 7 дней.

Этот подход оправдал себя: динамика ключевых метрик по дням показывала стабильный рост эффективности по обеим стратегиям.

Пример динамики по дням для кампании с оптимизацией на конверсии

ПромоСтраницы, OLV и ТГБ: где CPA оказался в 8 раз ниже

Благодаря выбранной стратегии размещения CPA на ПромоСтраницах оказался значительно ниже, чем в альтернативных каналах:

• в 8 раз ниже по сравнению с OLV,
• в 6 раз ниже по сравнению с ТГБ.

Вывод: грамотная связка аналитики, регулярной оптимизации и тестирования форматов делает digital-кампании не просто заметными, а конверсионными. «Полисорб» на своем примере показал, что современный фармбренд может эффективно использовать нативный контент и алгоритмы платформы для достижения бизнес-результатов.

Что сделало кампанию успешной — 5 факторов, которые можно повторить

1. Конвейерный подход к контенту — запуск по 5 статей ежемесячно позволил быстро тестировать форматы и находить темы-лидеры.
2. Мультикреатив на старте — несколько заголовков и обложек на одну тему давали десятки связок для тестов и ускоряли поиск рабочих решений.
3. Дисциплина оптимизации — минимум ручных вмешательств в период обучения алгоритмов и четкий график отключения слабых связок.
4. Гибридная модель закупки — сочетание стратегий с оптимизацией на дочитывания и конверсии дало баланс между охватом и глубокой проработкой аудитории.
5. Интеграция с аналитикой — связка ПромоСтраниц с Яндекс Метрикой позволила управлять кампаниями по бизнес-целям, а не только по медийным показателям.

«Благодаря совместной работе с агентством Arena и ПромоСтраницами нам удалось достичь хороших результатов по всем ключевым метрикам. Особенно важно, что высокий CTR и вовлеченность сопровождались качественным трафиком — это не просто цифры, а живой интерес к бренду и продукту».

Елена Панькив, руководитель отдела маркетинга и рекламы АО «Полисорб»

«Эта история отлично иллюстрирует ценность продуманного подхода в продвижении сложных продуктов. Мы шли через обучающую историю — от медийного охвата до глубокого вовлечения через тематические статьи. Результаты кампании превзошли ожидания».

Андрей Сенаторов, диджитал-директор по работе с клиентами Arena

Узнайте, какие результаты ждут вашу рекламную кампанию в ПромоСтраницах еще до запуска

Воспользуйтесь медиапланом ПромоСтраниц — укажите свою индустрию, места размещения, географию показов, пол, возраст и бюджет. Получите детальный прогноз по охватам, дочитываниям, переходам и CTR еще до запуска кампании:

→ Получить прогноз для своего бизнеса

→ Читайте и другие кейсы продвижения в ПромоСтраницах для разных индустрий