Все уже заметили, что у Ozon снова начался традиционный аттракцион с FBO? Я называю это рубрикой «как селлеры спонсируют маркетплейс к Новому году».
Схема повторяется из года в год:
• в конце лета - хаос с доставкой
• в сентябре - замануха: «грузитесь пока есть условия, дальше слотов не будет». В этот раз - сниженная логистика на товары до 300 ₽
• в октябре все добросовестно грузят под «высокий сезон»
• в ноябре - комиссии и логистика летят вверх, а хранение дорожает с января для тех, кто не успел распродаться
• итог: вилочка - или распродажа с маржой в ноль, или огромные платежи за хранение.
И вот так я сделал свой самый большой факап на маркетплейсах.
Быстрорастущий бренд Nice. Топы категорий по шампуням и гелям для душа.
И случилось следующее:
• проблемы с доставкой FBO;
• потом акция: «отгружайтесь заранее, получите бонусы». Тогда это были литробонусы;
• я загружаю 18 000 литровых шампуней в начале октября, чтобы бонусы были и хватило стока на Чёрную пятницу.
Расчёт был простой: 60 дней на IDC → хватит и на октябрь, и на ноябрь, ведь потом слотов не будет.
И тут Ozon включает «режим казино»
Ровно через неделю после моей последней фуры Ozon:
• поднимает логистику на маленькие объёмы;
• хранение - тоже в космос;
• чтобы сохранить прежнюю маржу, цену нужно было поднимать с 299 до 499 ₽ )))
Всё окей, пока есть литробонусы. На деле — это оказалась бомба замедленного действия.
Медиана цен на 11.11 и Чёрную пятницу просто «вышла из чата».
Не я один
В такой же ситуации были многие.
Обратите внимание: Из наемного рабочего,-в предприниматели.
Тот же Baze: в октябре у них оборот на шампунях был как у Nice — около 7 млн.Через пару месяцев их шампуни я больше не видел. Совпадение? Может быть.
Но факт в том, что мы все дружно влетели.
Сколько потеряла компания?
Не буду писать точные цифры, но скажу так: это был очень дорогой урок. Причём, если быть честным, его можно было предвидеть.
Ozon каждый год играет одну и ту же партию.
Вывод
Если вы планируете «загрузиться по максимуму под акции» — учитывайте этот момент. Для Ozon это бизнес, а для селлеров это часто превращается в казино, где именно его обуют, на логистике, на рекламе, или на хранении.
🤝 Так что мой совет: думайте дважды, прежде чем радоваться «сниженной логистике».
P. S. Один лайк — и я расскажу ещё один факап на минус 1,5 млн на промокодах.
Рассказываю весь свой опыт работы на Озон в своем канале
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Как я загрузил 18 тысяч шампуней (NICE) и влетел на много миллионов👇🏻 .
