Кейс: Настройка Яндекс.Директ для турагентства в Бангкоке (Российский рынок)

Исходная проблема

• Бюджет: 60 000 руб./мес.
• Нулевые продажи: практически нет заявок.
• Конкретный контент: Клиенты из России планируют поездку в Таиланд (или уже были в Таиланде).
  Тест по целевой странице.
  

  Стоимость заявки высокая.

  Объявления активны только при поиске.

  Вовлеченность аудитории низкая.
  
  Кстати, до меня был маркетолог, который отвечал за организацию туристической группы в Таиланде. Я не понял его логику. Я понял Google Ads, но почему Таиланд? Многие люди, которые едут в Таиланд, планируют свою поездку заранее, потому что поездка короткая, а перелет долгий.

  
  2. Что они сделали
  Настройки кампании:

  Семантический сбор: до 30 ключевых фраз, сгруппированных по пункту назначения (например, «короткая поездка из Паттайи в Бангкок).

  Реклама: Итак, есть несколько ключевых моментов: мы создали группу для высокочастотных запросов и создали несколько объявлений.

  Анализ конкурентов: Мы определили наше уникальное торговое предложение и адаптировали нашу стратегию.
  Необходимо также учитывать, что сезон дождей в Таиланде длится с мая по ноябрь.
  Географическое положение: Вся Россия
  
  Онлайн и оптимизация:

  Первые 30 дней:

  Начните с оплаты за клик (CPC).

  Целью является применение (конверсия) в викторине).

  Проблемы: Приложение дорогое (2700 рублей), высокий показатель отказов на десктопах.

  Корректирование:

  Мы переносим тарифы на мобильные устройства (большая часть трафика идет с мобильных телефонов).

  Добавлены отрицательные слова и скорректирован возраст целевой аудитории.

  Два месяца спустя:

  Изменено на оплату за заявку (CPA = 350 рублей). Поиск менее 300 рублей на Rsia

  Кампания была реструктурирована, приложения стали дешевле и качественнее.
  
  3.

  Обратите внимание: Моя последняя статья на Яндекс Дзен.

  Результаты.
  
  Изменения параметров в марте и мае
  Бюджет 61 000 руб. 41 000 руб. ▼ 33%
  Клики 11 7222 342 ▼ 80%
  Конверсии 211 43 ▲581%
  Коэффициент конверсии кликов 0,18% 6,1% ▲12 раз
  CPA 2700 руб. 350 руб. ▼ 87%
  Коэффициент кликов при поиске 1-2% 14% ▲ 600%
  
  

  Коэффициент конверсии вырос в 12 раз при снижении трафика в 5 раз, то есть аудитория стала более целевой.

  40% заявок, поданных РСЯ, имеют CPA в 2-3 раза ниже, чем у поиска.

  Экономия бюджета: даже при бюджете в 41 000 рублей мы получили в 7 раз больше заявок, чем в марте.

  
  
  4. Заключение
  Этот сайт с тестами работает очень хорошо.
  

  Качество > Количество: 2342 целевых клика лучше, чем 11 722 пустых клика.

  YAN просто необходим: без него мы потеряем наши дешевые приложения.

  Мобильные устройства являются приоритетом: 90% бронирований путешествий совершаются через смартфон.

  Создайте объявление заново.
  География России
  Бюджет сократился с 60 000 до 40 000 тысяч, но поскольку приложения были дешевыми, качество улучшилось, а количество увеличилось.
  Даже при небольшом бюджете вы можете получить в 5 раз больше заявок при правильной и подготовленной кампании.
  Да, лидов много. Конечно, осенью поедем, а сейчас весна. Но в любом случае это целевые лиды. Сарафанка тоже может заработать.

  Кампания научилась не трогать его, иногда я просто вырезаю некоторые слова, и все. И они урезают бюджет, потому что это не сезон
  
  P.S.: Пожалуйста, не судите меня строго, так как это мой первый случай.