Срочный заказ и встреча с системой
Наш путь к первому крупному контракту начался с жестких сроков: у нас было всего 20 дней, чтобы привезти партию велосипедов из Китая для администрации города Пенза. Мы отправились на встречу с заказчиком, понимая, что времени на раскачку нет.
Странная встреча и первые препятствия
В администрации нас встретил не самый дружелюбный человек, который сразу заявил, что у нас ничего не получится. Позже выяснилось, что это был сын одного из сотрудников, который рассчитывал выиграть тендер, но из-за ошибок в документации был отстранен от участия. Это было нашим первым знакомством с «кухней» госзакупок.
Переговоры с диктофоном
Я не стал сдаваться. Вернувшись в администрацию, я включил диктофон на телефоне — эта привычка всегда выручает меня на важных переговорах. Мне удалось получить контакт главы управления по спорту, который назначил встречу… в местном ресторане. Уже тогда это показалось странным.
На встрече он ничего не говорил прямо, но прозрачно намекал на необходимость «отката», иначе приемка товара не состоится. Я пытался доказать, что наши велосипеды по характеристикам превосходят заявленные в тендере (по 44-ФЗ это разрешено), но его это не интересовало. В итоге он дал контакт главы города, оговорившись, что того «сейчас нет в городе».
Поздняя встреча на темной улице
Мне с трудом удалось дозвониться. Рассказав о наших сложностях и невозможности приехать повторно, я смог вызвать у собеседника что-то вроде жалости. Он назначил встречу на 23:45, дав невнятный адрес на темной городской улочке.
Когда он пришел и увидел перед собой молодых парней, церемониться не стал. Он прямо заявил, что тендер был «подготовлен под другого человека», и нас там не ждали. На мои возражения о законности и открытости процедур он ответил давлением: «Парни, вы живете в России… вам надо будет заплатить, куда я скажу, иначе… велосипеды повезете обратно».
Внутри я был напуган, но внешне сохранял спокойствие. Я просто сказал: «Встретимся на сдаче». Я принципиально против откатов и верю, что тендерный рынок может быть честным. Эта запись разговора у меня осталась.
Испытание приемкой
Через 16 дней велосипеды были в Москве. Мы погрузили их в фуру и поехали в Пензу. Приемная комиссия с первого дня начала «мурыжить» нас, перенеся осмотр на следующий день. Утром они явились с весами и рулетками, намеренно придираясь к каждому болтику. Проверка 55 велосипедов шла весь день.
Мы подготовились: оформили 37 различных документов и сертификатов соответствия. К вечеру появился знакомый глава по спорту и, не вдаваясь в подробности, заявил: «Мы у вас не принимаем».
Развязка
Тогда я в течение минуты отправил запись нашего ночного разговора тому самому «дяде» в WhatsApp с сообщением: «Мне нечего терять, я пойду до конца». Ответа не было. Мы простояли около часа в темноте, уже начиная нервничать.
И тут из здания вышел незнакомый человек с доверенностью, молча подписал акты приема-передачи и показал, куда складывать велосипеды. Товар был сдан. Через неделю на счет поступила оплата — 1,3 млн рублей.
Итоги и осознание
Наши затраты составили 410 тысяч рублей. Чистая прибыль — 890 000 рублей менее чем за месяц. Если бы мы закупались в России, заработали бы лишь около 100 тысяч. В тот момент мы с партнером открыли для себя силу прямых поставок из Китая и доказали, что честно выиграть тендер возможно.
Главный урок этой истории: все в жизни реально, если ты в это по-настоящему веришь и готов идти до конца. Бизнес — это инструмент для обретения свободы.
Момент счастья
Получив деньги, мы с партнером, почти не раздумывая, позвонили своим девушкам и предложили немедленно рвануть в Крым. Уже на следующий день мы купались в море Феодосии. Это было самое эмоциональное купание в моей жизни. Мы чувствовали себя абсолютно свободными и счастливыми.
Вернувшись, я с новыми силами взялся за развитие бизнеса, начав активно набирать команду. Система была отработана, хотелось расти быстрее. Но излишняя уверенность привела к новым испытаниям, о которых — в следующей главе.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Глава 4...
