«Даже если вы ничего не купите, вы мне нравитесь… Но я-то знаю, что купите». Эту знаменитую фразу приписывают Джо Джирарду — человеку, чья история успеха стала хрестоматийным примером в мире продаж.
От разорившегося строителя до «Лучшего продавца в мире»
Джо Джирард начинал как простой продавец автомобилей в Детройте, но его достижения были настолько выдающимися, что ему официально присвоили титул «Лучший продавец в мире». Это звание — не просто громкий эпитет, а признание реальных, ошеломляющих результатов.
Рекорды, которые кажутся невероятными
За 15 лет карьеры Джо продал 13 000 автомобилей. Пиковым стал год, когда он реализовал 1425 машин. В пересчёте на рабочие дни это означает, что он совершал в среднем по 6 продаж ежедневно. Для сравнения: обычный хороший продавец в автосалоне продаёт 4-6 машин в месяц. Джирард делал это за день, работая в розницу и убеждая каждого клиента индивидуально.
Представьте: каждые полтора часа он уговаривал человека расстаться с тысячами долларов. И так шесть раз в день! Особенно впечатляет, что это происходило в Детройте — городе, который был и остаётся центром автомобильной промышленности США. У каждого покупателя был огромный выбор и возможность найти вариант дешевле, но они шли именно к Джо.
Магия, которая заставляла клиентов стоять в очереди
Секрет его невероятной продуктивности был прост: ему не приходилось искать клиентов. Они сами выстраивались к нему в очередь, записывались за неделю и приходили задолго до открытия офиса. Люди стремились попасть именно к парню по имени Джо, чтобы он сказал им, какую машину купить. Это ли не высшее признание мастерства продавца?
Обратите внимание: За что бы я не брался ничего не получается. Мне 30 лет, а у меня ничего нет: ни семьи, ни детей, ни любимой девушки рядом....
Свой путь Джирард начал в 35 лет, будучи разорившимся строителем. Он зашёл в первый попавшийся автосалон, попросился на работу и дал себе слово продать машину в первый же день. И он сдержал это обещание, положив начало новой жизни и феноменальной карьере.
«Секретные» принципы успеха от легенды
Проработав 15 лет, Джо Джирард ушёл из продаж и написал книги, которые стали настоящей энциклопедией для всех, кто хочет освоить это искусство. Какие же невероятные секреты он раскрыл? Они могут показаться простыми, но в их последовательном применении и кроется гениальность: любить себя, своих клиентов и свою работу; быть энтузиастом своего дела; всегда делать немного больше, чем от тебя требуют; хорошо выглядеть и улыбаться.
О личной жизни Джо известно мало — будучи публичной фигурой, он тщательно оберегал её от посторонних. Достоверно известно лишь о его глубокой привязанности к матери. Она была его главной поддержкой, смягчала сложные отношения с отцом и всегда верила в талант сына.
Главный козырь: сервис и сарафанное радио
Ключевым элементом успеха Джирарда был невероятный уровень сервиса, который он предлагал каждому клиенту. Он понимал, что довольный покупатель — лучшая реклама. Именно «сарафанное радио», когда имя Джо передавали из уст в уста, создало тот самый поток клиентов, которые стояли к нему в очередях. Его репутация работала на него сама.
На моем сайте — еще больше статей о богатых, знаменитых, успешных. Подписывайтесь, чтобы не пропустить новинки.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: «Даже если вы ничего не купите, вы мне нравитесь… Но я-то знаю, что купите». Говорят, что эта фраза принадлежит Джо Джирарду..
